跨境進(jìn)口電商如何做好郵件營銷推廣

目前，各電商巨頭紛紛入局跨境電商業(yè)務(wù)。區(qū)別于傳統(tǒng)意義的海淘代購，目前國內(nèi)跨境電商正規(guī)軍在經(jīng)營模式、平臺(tái)運(yùn)作及貨物配送方面更加規(guī)范巖蔽化。按照運(yùn)營模式可劃分為跨境C2C、第三方B2C、自營B2C、自營B2C+第三方B2C以及垂直自營五類，目前進(jìn)口跨境電商們大部分采取海外直郵與保稅進(jìn)口兩種模式，僅交納行郵稅。據(jù)了解，目前運(yùn)營有進(jìn)凳乎口業(yè)務(wù)的電商有：天貓國際、京東全球購、亞馬遜海外購、網(wǎng)易考拉海購、洋碼頭、聚美優(yōu)品的聚美極速免稅店、唯品會(huì)全球特賣、蜜芽寶貝（更名為蜜牙）、1號(hào)店的1號(hào)海購、中糧我買網(wǎng)、寺庫網(wǎng)、蜜淘、順豐海淘等。那么，這些知名的電商們又是如何推廣營銷進(jìn)口業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的呢？

一、如何吸引和獲得更多潛在客戶？

聚美優(yōu)品、唯品會(huì)、蜜牙寶貝等主營有進(jìn)口業(yè)務(wù)的電商們偏好利用SEO、我是李建甫

更多行業(yè)資訊歡迎微聊：llichen1029網(wǎng)絡(luò)廣告等推廣營銷，利用抵用券、專享紅包等吸引用戶注冊(cè)或下載APP，然后通過電子郵件地址、電話號(hào)碼注冊(cè)，綁定用戶成為注冊(cè)會(huì)員。唯品會(huì)提供給用戶多種注冊(cè)選擇方式，利用郵件和短信為營銷做鋪墊。

二、進(jìn)口關(guān)稅在降，還繼續(xù)價(jià)格戰(zhàn)？

對(duì)于購買海外商品，價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，“價(jià)格戰(zhàn)”也是進(jìn)口跨境電商們營銷的主要戰(zhàn)術(shù)?？上驳氖?，國務(wù)院批準(zhǔn)對(duì)部分日用消費(fèi)品開展降低進(jìn)口關(guān)稅試點(diǎn)：6月1日起，以暫定稅率方式降低護(hù)膚品、西裝、短統(tǒng)靴、紙尿褲等產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，平均降幅超過50%。其中，西裝、毛皮服裝等的進(jìn)口關(guān)稅將由14%-23%降低到7%-10%，短統(tǒng)靴、運(yùn)動(dòng)鞋等的進(jìn)口關(guān)稅由22%-24%降低到12%，紙尿褲的進(jìn)口關(guān)稅由7.5%降低到2%，護(hù)膚品的進(jìn)口關(guān)稅由5%降低到2%，共計(jì)14類商品進(jìn)口關(guān)稅稅率大幅下調(diào)。這對(duì)于消費(fèi)者和進(jìn)口跨境電商們來說，是一利好消息，但是根據(jù)我國海關(guān)部門規(guī)定，貨物通關(guān)進(jìn)口過程中，除了關(guān)稅外，還需要以商品的不同類別代征增值稅、消費(fèi)稅等稅種。所以，單純依靠“價(jià)格”變動(dòng)調(diào)整來帶動(dòng)營銷銷售可能依然勢(shì)微。

三、EDM案例：亞馬遜海外購VS京東全球購

1.“亞馬遜海外購”商店是亞馬遜為方便中國消費(fèi)者而特別推出“海外購” 更多行業(yè)資訊歡迎微聊：llichen1029中文海外購物服務(wù)，包括服飾、鞋靴、母嬰、美妝、玩具、個(gè)護(hù)健康、戶外及運(yùn)動(dòng)、電子、家居、廚具等品類國際選品，涵蓋熱銷品牌，其稱在售商品均100%來自美國亞馬遜，在對(duì)顧客的營銷訴求點(diǎn)上標(biāo)榜：純正海外購、實(shí)時(shí)國際價(jià)、跨境及時(shí)到、客服本地化，充分利用了其全球商品采購及配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

2.京東全球購自營旗艦店推出特色“國家館”，讓用戶可以根據(jù)全球區(qū)域國家喜好挑選產(chǎn)品。把正品保證、全球直供、售后無憂、總有新奇，作為打動(dòng)客戶的營銷訴求點(diǎn)粗粗州。

3.亞馬遜VS京東：日常價(jià)格促銷推廣郵件

亞馬遜具有完善的全球電子郵件營銷體系，在國內(nèi)和國外都非常注重郵件營銷，其郵件營銷涉及日常促銷推廣、售后服務(wù)、顧客消費(fèi)體驗(yàn)改善等客戶銷售過程，并且基于客戶、數(shù)據(jù)、渠道之間的大數(shù)據(jù)營銷應(yīng)用也使其走在了精準(zhǔn)個(gè)性化營銷的前沿。

京東一直向用戶發(fā)送產(chǎn)品、促銷優(yōu)惠以及服務(wù)的電子郵件，經(jīng)過多年?duì)I銷積累，也開始嘗試根據(jù)用戶的購物、瀏覽習(xí)慣向用戶個(gè)性化推薦可能感興趣的商品郵件，并通過在電子郵件中提供高價(jià)值商品為用戶營造驚喜，以提升郵件營銷用戶體驗(yàn)，讓電子郵件成為與用戶長期溝通的渠道。

4.亞馬遜VS京東：巧妙創(chuàng)意專題郵件

對(duì)于郵件營銷的創(chuàng)意包裝是考驗(yàn)營銷人員功力的最好證明，在日常郵件營銷中，如何圍繞產(chǎn)品服務(wù)，利用節(jié)日、文化、熱點(diǎn)突發(fā)事件等資源因素巧借力、妙整合，創(chuàng)建激發(fā)用戶需求、吸引用戶眼球的電子郵件，可以為電子郵件時(shí)不時(shí)帶來一些井噴的效果，成為全年?duì)I銷中的亮點(diǎn)。亞馬遜的全球尖貨TOP榜專題郵件、京東的情人節(jié)定制鮮花專題郵件，都是很好創(chuàng)意思路。

四、進(jìn)口跨境電商，營銷機(jī)遇在哪里？

2014年，我國跨境電商交易規(guī)模為4.2萬億，同比增長33.3%，到2016年我國跨境電商將達(dá)6.5萬億，占進(jìn)出口交易總額的25%。艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，2017年進(jìn)口跨境電商規(guī)模將達(dá)到1.3萬億，未來3年復(fù)合年均增速為35%。國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)海外商品的需求高漲，讓處于起步階段的進(jìn)口跨境電商市場(chǎng)成為藍(lán)海。6月底，杭州市公布了“中國（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)實(shí)施方案”，并亮出“制度創(chuàng)新清單”，惠及跨境電商企業(yè)及普通消費(fèi)者。阿里巴巴、京東、洋碼頭等249家企業(yè)，被確定為中國（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)首批試點(diǎn)企業(yè)。

做出口跨境電商,有什么好的營銷方案么

這個(gè)問題相當(dāng)于CRM營銷策略了，是可以參考國內(nèi)CRM營銷的一些方案，然后結(jié)合國外人群的生活交流習(xí)管和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行營銷方案策劃。大概提幾點(diǎn)建議。

第一、國內(nèi)的CRM營銷方法，伍基芹是通過在線聊天工具的方式進(jìn)行營銷，進(jìn)行互動(dòng)營銷，而且是什么品類就發(fā)什么品類的常識(shí)知識(shí)，比如是賣母嬰用品的，會(huì)發(fā)布腔畢一些育兒的小常識(shí)，然后結(jié)合商品進(jìn)行銷售維護(hù)，或者直接是拿出一個(gè)噱頭活動(dòng)直接發(fā)，新品上市、還是什么促銷，老客戶購買有什么優(yōu)惠什么的，有需要的客戶看到后也會(huì)產(chǎn)生購買成交。如果客戶活躍度不夠，就得調(diào)動(dòng)他們的活躍度，有大型活動(dòng)進(jìn)行發(fā)短信之類的，客戶生日了進(jìn)行生日祝福，讓客戶感覺到您的用心之處，會(huì)成為你的忠實(shí)客戶，用服務(wù)來感動(dòng)客戶。增加客戶的粘度。

第二、跨境電商因?yàn)闆]有沒有實(shí)時(shí)聊天工具和聊天方式，他們也是習(xí)慣于用郵件進(jìn)行聊天，那么我們也可以進(jìn)行郵件營銷模式，但是需要注意的是時(shí)差問題。國外的客戶對(duì)中國的一些傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)元素都是非常感興趣的，可以從這方面進(jìn)行入手，并盡可能的結(jié)合下自己的商品，需要一些專業(yè)的文案進(jìn)行操作，并結(jié)合客戶的地區(qū)風(fēng)俗習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣，盡量規(guī)避一些忌諱。如鋒叢果可以也可以進(jìn)行嘗試建立實(shí)時(shí)聊天工具進(jìn)行按照國內(nèi)CRM營銷方式進(jìn)行營銷，但是語言上要進(jìn)行一個(gè)區(qū)別。難道是稍微有點(diǎn)大，環(huán)節(jié)也多。但是相信終究會(huì)實(shí)現(xiàn)

簡(jiǎn)單羅列跨境電商網(wǎng)絡(luò)營銷手段。（字?jǐn)?shù)不少于1000.）

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基稿差帶本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)，是一個(gè)廣義詞，從目前的商業(yè)來講網(wǎng)絡(luò)營銷更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品及投放互聯(lián)網(wǎng)概念。

網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的，尤其是萬維網(wǎng)（xintu）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎、社交軟件等得到廣泛應(yīng)用之后，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值才越來越明顯。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博慶敬營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競(jìng)價(jià)推廣營銷、SEO優(yōu)化排名營銷等?？傮w來講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開展的各種營銷活動(dòng)，都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營銷。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為鍵蘆主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的全面營銷活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷特征：1、具有鮮明的理論；2、市場(chǎng)的全球性；3、資源的整合性；4、明顯的經(jīng)濟(jì)性；5、市場(chǎng)的沖擊性。

網(wǎng)絡(luò)營銷，亦稱做網(wǎng)上營銷或者電子營銷，指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷形態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨(dú)特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾/觀眾手中?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響與引起回響雙方面的互動(dòng)性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡(luò)營銷有別于其他種營銷方式獨(dú)一無二的特性。

跨境電商的營銷策略

跨境電商的營銷策略如下：

一、搜索引擎營銷

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)碧滲派蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱分類目錄）。

因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化（SEO優(yōu)化）、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。

從目前的發(fā)展趨勢(shì)來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。

大部分網(wǎng)站都會(huì)不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，獲得更好的自然排名結(jié)果，當(dāng)然這是一項(xiàng)長期的工作，需要企業(yè)長期的投入和關(guān)注。

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二、社會(huì)化媒體營喊罩銷

像國內(nèi)的微博、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站一樣，國外的社交網(wǎng)站用戶活躍度更高，社交網(wǎng)站的影響力更強(qiáng)，人們會(huì)借助社交平臺(tái)來曬自己的收藏，分享自己的新寶貝，交流生活方面的問題。商家會(huì)借助外國社交網(wǎng)站的分享和互動(dòng)特點(diǎn)來推廣品牌，從而形成很好的口碑傳播。

三、跨境電商B2B平臺(tái)營銷

現(xiàn)在國內(nèi)的跨境電商B2B平臺(tái)基本就是敦煌網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源、Tradekey等。當(dāng)然選擇跨境電商B2B平臺(tái)營銷的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇相應(yīng)的平臺(tái)。比如你是面對(duì)拉美市場(chǎng)，T adekey的效果就比較明顯；如果你面對(duì)的是歐美市場(chǎng)或者國外的小型批發(fā)商，最好悔賀可以在線交易，那么敦煌網(wǎng)是非常好的選擇。

四、郵件營銷

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

比如可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。郵件營銷是中小型跨境電商企業(yè)常用的營銷推廣方式，也是投資最小的一種方式。不管你是跨境電商公司或者跨境電商SOHO人士，郵件營銷都是很好的維護(hù)客戶的方法。

五、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)方式有幾種：按效果付費(fèi)（CPM）、按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）、按每行動(dòng)成本（CPA）、按每購買成本（CPP）、按業(yè)績(jī)付費(fèi)（PFP）等等。網(wǎng)絡(luò)廣告營銷投入大，見效快，主要有搜索引擎Adwords廣告，門戶對(duì)口網(wǎng)站直接投放廣告則是廣告聯(lián)盟。

網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)工程，而不僅僅是各種網(wǎng)站推廣方法的簡(jiǎn)單應(yīng)用，Trueland珍島的網(wǎng)站推廣綜合解決方案中，將上述網(wǎng)站推廣方法作為常規(guī)網(wǎng)站推廣方法，在網(wǎng)站推廣總體策略指導(dǎo)下，對(duì)于不同的網(wǎng)站會(huì)根據(jù)其特點(diǎn)選用相應(yīng)的方法，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步采用各種網(wǎng)站推廣方法的有效組合，就是更高級(jí)的網(wǎng)站推廣手段。

跨境電商網(wǎng)店海外營銷有哪些推廣方法

社交媒體和郵件被眾多企業(yè)作為推廣產(chǎn)品的工具，這兩種推廣產(chǎn)品的限制性往往會(huì)很大，只有滿足一定的條件，推廣信息才悉行會(huì)被用戶接收。當(dāng)面對(duì)多種推廣工具的時(shí)候，很多企業(yè)都會(huì)忽略這個(gè)推廣工具-國際短信。當(dāng)國際短信作為企業(yè)推廣產(chǎn)品及品牌的工具，它能達(dá)到怎樣的效果呢？今日便借跨境電商行業(yè)為例，牛信云小編為大家講講。

什么是國際悉褲短信營銷？

國際短信營銷就是企業(yè)借助群發(fā)短信進(jìn)行活動(dòng)推廣、消息通知、產(chǎn)品更新等信息通知。群發(fā)短信的優(yōu)勢(shì)之處就在于用戶的成功接收率更高，企業(yè)所花費(fèi)的推廣費(fèi)用更低。

國際短信營銷方式被大多企業(yè)所接受，相比于郵睜陸簡(jiǎn)件推廣，人們會(huì)更喜歡國際短信營銷。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，短信的接收率高達(dá)82%，而郵件的成功接收率只有20%。

跨境電商企業(yè)借助國際短信營銷要如何做？

1. 熟悉并了解群發(fā)短信需要注意的點(diǎn)

首先便是群發(fā)短信具備一定的字?jǐn)?shù)限制，企業(yè)在借助群發(fā)短信推廣的時(shí)候一定要注意這點(diǎn)。一條群發(fā)短信的字?jǐn)?shù)最多是70字符，企業(yè)在撰寫短信的時(shí)候，如果超出這個(gè)字?jǐn)?shù)，將會(huì)按兩條短信收費(fèi)。企業(yè)在編輯短信的時(shí)候一定要注意。

其次便是特殊符號(hào)，企業(yè)在編輯短信的時(shí)候，如果加上特殊符號(hào)，用戶接收短信的時(shí)候便不會(huì)顯示，僅會(huì)顯示亂碼，這就容易給用戶造成一定的閱讀障礙。

最后便是短信標(biāo)簽，企業(yè)在撰寫短信的時(shí)候，一定要加上標(biāo)簽，用戶看到標(biāo)簽才會(huì)對(duì)短信更加放心，其次還可以起到宣傳推廣的作用。

2. 收集并整理用戶信息

企業(yè)推廣收集用戶信息的渠道肯定不止一處，在借助群發(fā)短信推廣之前，企業(yè)可以借助牛信云云通信平臺(tái)進(jìn)行用戶信息整理并歸類，根據(jù)用戶的喜好或消費(fèi)水平或性別等因素進(jìn)行分類，在推廣的時(shí)候在根據(jù)不同類型的用戶定制不同的推廣方案，并執(zhí)行自動(dòng)化營銷，推廣效果會(huì)更好。

3. 撰寫推廣文案

撰寫文案就要花費(fèi)點(diǎn)時(shí)間，文案的好壞直接決定著企業(yè)的推廣效果是否優(yōu)質(zhì)。撰寫文案首先便是要定好主題，一條短信應(yīng)該只有一個(gè)主題，主題太多的話用戶會(huì)弄不清楚企業(yè)推送的信息是什么。

其次便是文案內(nèi)容需要具備一定的吸引力。如果文案內(nèi)容千篇一律，相信用戶也沒有打開閱讀的興趣，相反，如果短信內(nèi)容吸引力十足，用戶也會(huì)更愿意點(diǎn)擊閱讀，碰到感興趣的產(chǎn)品，還會(huì)進(jìn)行進(jìn)一步了解。

在優(yōu)惠活動(dòng)上企業(yè)的信息也要具備足夠的吸引力，不管是滿減還是折扣，一定要讓用戶覺得有便宜可占，與平時(shí)購買產(chǎn)品的價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，并且機(jī)會(huì)難得，這樣的推廣才算是成功。

4. 設(shè)定好合適的推廣時(shí)間

企業(yè)群發(fā)短信不要隨意設(shè)定時(shí)間，發(fā)送時(shí)間還是要進(jìn)行規(guī)劃的，如果選在用戶忙碌的時(shí)間段，用戶也沒有太多時(shí)間去了解活動(dòng)詳情，還會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)的打擾而心生厭惡。如企業(yè)發(fā)送短信選在用戶休息的時(shí)間段，這樣便有更多時(shí)間了解活動(dòng)詳情，從而提高成交率。

如何利用Google+做跨境電商營銷？

Google是全世界最大也是最好的搜索引擎，Google+是谷歌旗下的社交媒體平臺(tái)。在Google+上做營銷，是目前跨境電商行業(yè)的熱門引流手段。用戶可以在Google+上通過發(fā)帖子來吸引用戶關(guān)注甚至產(chǎn)生購買意愿。

下面的內(nèi)容，給大家詳細(xì)講解如何利用Google+做跨境營銷。

操作步驟體系化

我們使用Google+的目的是鼓勵(lì)大家積極參與，按照下面的步驟進(jìn)行操作就可以了：Google+作為一個(gè)社交平臺(tái)，鼓勵(lì)用戶積極參與，按照下面的步驟來發(fā)布內(nèi)容，可以最大限度讓自己的內(nèi)容獲得關(guān)注。

1.?創(chuàng)建個(gè)性化的標(biāo)題，在四十個(gè)字符內(nèi)就最好了。特別提示：如果我們的標(biāo)題前面有#號(hào)，就會(huì)讓我們的帖子可以變得引人注目，更容易得到關(guān)注一點(diǎn)。

2.在正文內(nèi)容里安排豐富的圖文信息，增強(qiáng)閱讀的趣味性。當(dāng)然，也可以附上相關(guān)的視頻鏈接，充分聯(lián)動(dòng)各種媒體平臺(tái)，達(dá)到流量互相滾動(dòng)的效果。

3.帖子的結(jié)尾一定要要總結(jié)性的內(nèi)容，三行左右的總結(jié)就可以讓粉絲迅速知道你所說的內(nèi)容，不僅很有效率，還可以增強(qiáng)用戶對(duì)帖子內(nèi)容的記憶。

4.最重要的一點(diǎn)，發(fā)表的帖子如果能加上個(gè)人獨(dú)到的見解就再好不過了，讓帖子的內(nèi)容具備一些話題性，這樣就會(huì)更加激起用戶的參與欲望了。

5.還有一點(diǎn)，記得多添加幾個(gè)＃標(biāo)簽。這樣能增加我們?cè)贕oogle+和Google上面的搜索量，帖子可以更容易被用戶找到。

內(nèi)容和帖子主題保持一致

這里先介紹一個(gè)案例：美國JustGuns公司的總部是設(shè)在加利福尼亞州薩克拉門托，雖然槍支自由貿(mào)易是被允許的，但是他們成功地在Google+上面引起了話題，當(dāng)然這是一個(gè)很有難度地挑戰(zhàn)。首先槍支貿(mào)易是不被允許在網(wǎng)站上直接進(jìn)行交易的，需要交易就必須在實(shí)體店。為了避免不必要的麻煩，在Google+上JustGuns規(guī)定瀏覽網(wǎng)站的用戶有年齡限制（21歲以上），目標(biāo)群體一旦有了限制，瀏覽的用戶就會(huì)變少。但是JustGuns公司總是會(huì)不定期更新一些教育題材或者一些好玩的娛樂信息，當(dāng)然了，帖子的主題總是圍繞著JustGuns公司。

這樣的策略下，每月會(huì)有超過2000個(gè)的用戶瀏覽他們的公司主頁，后續(xù)還有每月600的遞增。所以說，在Google+上做廣告營銷，內(nèi)容可以多種多樣，適應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則和玩法，迎合用戶的喜好，賣鎮(zhèn)畝但是內(nèi)容一定要和主題保持一致，這樣才可以達(dá)到營銷的終極目的。

善用個(gè)人主頁，分享公司帖子

在Google+上面，在短時(shí)間內(nèi)我們總是很難同時(shí)兼顧品牌主頁和個(gè)人主頁，但是兩者的結(jié)合會(huì)給我們帶來意想不到的好處。比如原始的帖子先發(fā)布在公司的Google+頁面上面，然后再分享在個(gè)人主頁上（團(tuán)隊(duì)里面都這樣做就最好了），當(dāng)然也可以直接在我們的個(gè)人頁面上附上公司的帖子鏈接。

著名的咨詢公司STC在推廣他們的視頻時(shí)也是使用這樣的共享策略。他們會(huì)在個(gè)人頁面經(jīng)常分享公司信息，通過這樣的分享，把帖子從一個(gè)賬號(hào)分享到多個(gè)賬號(hào)，就會(huì)有更多的人去瀏覽。在分享公司信息同時(shí)他們也中森會(huì)加一些個(gè)人的想法或者專業(yè)化的見解，這樣也可以加強(qiáng)帖子的權(quán)威性和可信旅仿性。下圖是SEC總裁在個(gè)人主頁上分享的公司信息。

判斷標(biāo)準(zhǔn)制定和策略調(diào)整

在我們了解到公司業(yè)務(wù)的針對(duì)性后，我們就會(huì)有一個(gè)確定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。我們?cè)贕oogle+信息中心分析指標(biāo)，可以從動(dòng)量的四個(gè)指標(biāo)中確定我們的社交媒體努力是否是成功的，根據(jù)這些指標(biāo)的趨勢(shì)，我們對(duì)我們的策略進(jìn)行一個(gè)微調(diào)。

為了給Canve（在線圖形設(shè)計(jì)平臺(tái)）造勢(shì)，前蘋果首席宣傳長蓋·川崎和社交媒體策略家佩姬·費(fèi)茲派翠克在Google+上面的Cance社區(qū)上投入了大量的資本。當(dāng)他們被問及如何看待Canve的投資回報(bào)率時(shí)，他們這樣回答，他們從Google+上面顯示的新用戶注冊(cè)，是否完成在線設(shè)計(jì)和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的流量來看待他們的回報(bào)率。確定的指標(biāo)很重要，現(xiàn)在的Cance社區(qū)是一個(gè)有著龐大數(shù)量粉絲的社區(qū)了。

除了上述的幾種方法，我們也可以保持住話題，去分享他人的有用信息或者利用我們現(xiàn)有的人脈關(guān)系與他們進(jìn)行互動(dòng)的等多種方法，以后會(huì)一一的帶個(gè)大家的，大家如果有好的想法，來和我互動(dòng)吧！