營銷對于房地產經紀人來說，已經是一項十分重要的技能，它不僅僅是一張海報，一個視頻，一個動態(tài)那么簡單，如何順應趨勢，達到游戲化，社交化，在豐富趣味性的同時，帶來幾何級的超級獲客效果，是每位優(yōu)秀經紀人都需要考慮的。

以下是多名經紀人經過多年實干，總結出的一些社交營銷技巧，希望能夠幫到你。

1.懂得網絡社交禮儀

社交媒體對房地產專業(yè)人士來說是一種極其寶貴的資源，如果使用得當，它可以成為營銷武庫中最強大的工具之一。

只是在發(fā)布時要遵循一些基本的準則，比如你的朋友圈發(fā)布時要分組，不要刷屏，要發(fā)布有價值的內容。你作為房地產行業(yè)某一方面的專家，嘗試在你熟悉的領域提供有用的想法和見解，通過提供有價值的信息來建立信任，你可以為你的客戶提供有用的內容，但他們不會覺得你只是為了推銷自己而分享。讓客戶相信你是一種資源，這樣當他們有問題（或想買東西）時，他們就會來找你。

2.擴大你的SOI

每一位房地產專業(yè)人士都應該不斷地構建和增加他們的SOI（sphere of influence即影響范圍）。

你要清楚自己的人脈列表，有個清晰的list。這些人脈可以是任何人，從朋友、鄰居到過去的客戶，再到孩子棒球隊或者好朋友的父母。當你定期與他們交談時，可以發(fā)表一些你的房地產專業(yè)看法，然后順勢加他們微信。一些頂級經紀人有數(shù)百個潛在客戶，他們每月向他們推銷（有些每月不止一次）。這不一定是侵入性的，也不應該是！向這些人員營銷的方式包括明信片營銷、每月通訊和住房市場更新等等。再次確認，你提供的是有價值的東西，而不是公然的垃圾毫無意義的內容，一定要時刻牢記在心，當有人想買賣房屋時，確保他們第一個想到你！

3.展示你的專業(yè)技能

不僅僅是房源列表

房地產經紀人通常非常重視房產的銷售。雖然這很好，但你也應該專注于提升你的專業(yè)素養(yǎng)，這是成為你所在領域專家的另一種方式。

一項政策的發(fā)布或市場上不同尋常的交易有什么預示，未來，你所在的專業(yè)領域將有哪些變化？制作指南或查找信息并與潛在客戶共享。提升你的專業(yè)度并不斷分享興趣不僅有助于你建立現(xiàn)有的客戶群，還將告知那些不熟悉你的人--你是專業(yè)的。

4.不要忘記傳統(tǒng)營銷

在數(shù)字營銷的喧囂中，很容易忘記傳統(tǒng)營銷，這是一個錯誤。

為你的客戶舉辦暖屋派對，組織調酒師。在那里，你可以讓某個相關領域的人為你的客戶提供某種額外的待遇（你也可以為他們提供同樣的待遇）。這種頗具儀式感的活動會不斷擴大你的SOI（sphere of influence即影響范圍）。還有，別忘了一些或可愛或精致的充滿愛心的小禮物，你可以送給你人脈圈里的人，讓你在他們的頭腦中保持新鮮。

5.利用客戶推薦客戶

幾十年來，客戶一直在利用他人的意見來幫助他們做出購買決定，而如今，這恰好是以推薦的形式出現(xiàn)在網上。

推薦和評論對于經紀人來說是一個強大的資源，特別是如果你的客戶對你滿意的話！無論是聊天記錄上的夸贊還是朋友圈中的互動，你都可以利用起來。很多人在購買產品之前都會依賴于推薦和評論，所以對于一個滿意的客戶來說，留下精彩的評論應該不會太難。

誘使他們這樣做的一個好方法是在你的關單禮物中留下一個提醒，或者在關單后發(fā)送一封真情實感的微信，希望他們記得你，幫你轉介紹。在你的微信中給他們留一個鏈接，或者在你的卡片上留一個名片，如果他們在一周左右的時間內沒有留下評論，不要害怕跟進。

如果你經常使用這些技巧，你會發(fā)現(xiàn)你的業(yè)務會隨著時間的推移而增長。記住，不要放棄。營銷需要時間，持續(xù)的營銷是其有效性的關鍵！