文章背景：專注互聯(lián)網(wǎng)整合營銷多年，對大搜、自媒體、電商有自己的一些見解。

關(guān)于如何選擇平臺(tái)去做網(wǎng)絡(luò)推廣？具體如何執(zhí)行？下面我給大家簡單就這兩個(gè)問題說說。

1、如何選擇平臺(tái)去做網(wǎng)絡(luò)推廣？

產(chǎn)品不一樣，需要做的平臺(tái)也不一樣，如果不懂這個(gè)，就會(huì)出現(xiàn)事倍功半的效果。

舉例說明：以人防密閉閥為例，我覺得大部分人都不知道這是什么產(chǎn)品，也不知道怎么推廣這款產(chǎn)品。廠家在做網(wǎng)絡(luò)推廣之前也是人云亦云，人家做阿里，他就做阿里，人家做淘寶，他就做淘寶，人家做慧聰，他就跟慧聰。根本就是無頭蒼蠅似的。

那咱們在做網(wǎng)絡(luò)推廣之前要先了解產(chǎn)品、分析產(chǎn)品，做出預(yù)判，選擇平臺(tái)。

關(guān)于產(chǎn)品，人防密閉閥是人防工程上使用的。購買場景一般是工程甲方或者工程乙方的承接方。

公司負(fù)責(zé)人肯定不會(huì)干這個(gè)事情，所以主要就是科員選擇產(chǎn)品，大概在網(wǎng)上找3-4家進(jìn)行報(bào)價(jià)，最后選擇一家給公司負(fù)責(zé)人看。具體科員在采購產(chǎn)品的時(shí)候不會(huì)局限于這一款產(chǎn)品。為了省事，對方一般都是讓你把涉及到此項(xiàng)目的所有產(chǎn)品做個(gè)統(tǒng)一報(bào)價(jià)。涉及到的產(chǎn)品有人防密閉閥、人防風(fēng)機(jī)、人防地漏、人防門、人防油網(wǎng)濾塵器等。

其實(shí)大家應(yīng)該知道這個(gè)產(chǎn)品在網(wǎng)上出現(xiàn)的一個(gè)基本場景就是大搜，主要通過百度、搜狗、360搜索展現(xiàn)為主。以我的經(jīng)驗(yàn)，如果你做淘寶店鋪，排名很好做，但是咨詢很少，成交以單產(chǎn)品獨(dú)立購買為主，也就是說這款產(chǎn)品在C2C電商上肯定是小活，給大工程補(bǔ)漏的。

百度、搜狗、360上有可能出大工程，讓你做報(bào)價(jià)的那種。

下面我再甩出一個(gè)產(chǎn)品（服務(wù)），叫商標(biāo)注冊，或者叫商標(biāo)代理注冊。這款產(chǎn)品應(yīng)該選擇什么網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)呢？

咱們直接看數(shù)據(jù)吧。

這是百度提供的“商標(biāo)注冊”這個(gè)關(guān)鍵詞以及拓展詞的搜索熱度?！吧虡?biāo)注冊”這個(gè)詞月均搜索是148627。

這是淘寶后臺(tái)生意參謀付費(fèi)版——市場——搜索分析給出的數(shù)據(jù)結(jié)果。大家能看出來，搜索量很大。在淘寶上也很有市場。

咱們看上圖，淘寶上“美國商標(biāo)注冊”、“歐盟商標(biāo)注冊”、“日本商標(biāo)注冊”，都有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是競品少，相對搜索量還可以。那這些產(chǎn)品就是所謂的藍(lán)海產(chǎn)品。在淘寶上的可操作性很強(qiáng)，做好的可能性很大。

大家再看上圖，這是知乎上，“如何進(jìn)行商標(biāo)注冊？”這一個(gè)問題的截圖，咱們在前臺(tái)可以看到關(guān)注者1562人，被瀏覽466313次。知乎上這種問題還很多很多。那如果咱們推廣“商標(biāo)注冊”這個(gè)服務(wù)，知乎也是合適的。

也就是說，“商標(biāo)注冊”這個(gè)服務(wù)，適合同時(shí)做大搜、自媒體、電商。

所以拿到產(chǎn)品以后不要盲目跟風(fēng)做推廣，要學(xué)會(huì)分析產(chǎn)品，做出基本預(yù)判，然后跟產(chǎn)品方溝通，確定具體執(zhí)行方案。

不同的廠家對網(wǎng)絡(luò)推廣的需求也是不一樣的。以油煙凈化器為例。有的廠家側(cè)重線下渠道商鋪貨，那他們做網(wǎng)絡(luò)推廣的側(cè)重點(diǎn)就是品牌建設(shè)。訴求很簡單，讓經(jīng)銷商在大搜、自媒體平臺(tái)、電商平臺(tái)搜索能找到他們的公司，并且能看到是名牌產(chǎn)品。也就是營造一種知名度高的感覺。

有些廠家規(guī)模比較小，做經(jīng)銷商壓貨嚴(yán)重，銷售成本高，那他們做網(wǎng)絡(luò)推廣主要是為了賣貨。那咱們做百度主要就是做轉(zhuǎn)化詞，品牌跟他的訴求沒半毛錢關(guān)系。做電商也是以轉(zhuǎn)化為主，側(cè)重點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率以及坑產(chǎn)數(shù)據(jù)的提升。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該怎么做？

大搜。

大搜主要有兩種做法，競價(jià)和優(yōu)化。

競價(jià)的優(yōu)勢是轉(zhuǎn)化快，投產(chǎn)比成正比以后可以快速復(fù)制。

以百度競價(jià)為例。咱們做這個(gè)平臺(tái)，首先是搭建賬戶，做推廣計(jì)劃，然后推廣。

為什么有的做百度競價(jià)效果特別好，有的效果就超級(jí)差，如何調(diào)整，主要在后期的維護(hù)，每天要統(tǒng)計(jì)進(jìn)站搜索詞，觸發(fā)關(guān)鍵詞，然后搜索詞要加否定。慢慢的賬戶越來越精準(zhǔn)，效果就會(huì)越來越好。

優(yōu)化比較慢，屬于細(xì)雨潤無聲的那種感覺。但是費(fèi)用相對來說比較低一點(diǎn)。

這個(gè)如何做，要看具體產(chǎn)品的利潤。家用電梯一臺(tái)至少賺1萬元，那咱們就可以直接上百度競價(jià)。經(jīng)過優(yōu)化后臺(tái)，能達(dá)到一個(gè)固定的產(chǎn)出，就可以加大推廣的投放力度。

優(yōu)化做補(bǔ)充，咱們每天通過大搜競價(jià)戶后臺(tái)統(tǒng)計(jì)進(jìn)站關(guān)鍵詞以及搜索詞，通過搜索詞，做優(yōu)化，豈不美滋滋。

關(guān)于自媒體。

我比較熟悉的自媒體平臺(tái)有知乎、小紅書和今日頭條。

知乎現(xiàn)在我已經(jīng)玩到鹽值861了。可以說是頭部知乎玩家。知乎的算法、玩法，具體執(zhí)行我都懂。

小紅書，比較容易爆，一篇文章可能瞬間起爆，素人賬號(hào)寫的文案，更容易被小紅書推薦。如果文案不錯(cuò)的話，引入到淘寶，可能一篇文章的產(chǎn)值在2-3萬元的成交額。

頭條號(hào)，說實(shí)話，我不大玩。現(xiàn)在頭條號(hào)、百家號(hào)都不怎么玩了。

關(guān)于短視頻平臺(tái)。我不會(huì)，也不做過多的贅述。

希望我的文章能幫助到大家。拿走不謝。