如果你是剛開始創(chuàng)業(yè)的SOHO 或者外貿公司，

如果你想通過建獨立英文網(wǎng)站獲取詢盤的方式，

年入百萬。

這篇文章你應該看看。

有人說，獨立站被神化了，很多人很多公司，根本不需要做品牌網(wǎng)站，這個論題，我們后面單獨來講。

那么，對于年營業(yè)額兩千萬以下的創(chuàng)業(yè)型公司，在目前展會成本高，平臺效果差的時代，一個能夠給你源源不斷的帶來詢盤的網(wǎng)站，對于公司前期的發(fā)展，絕對是： 救命稻草?。?！

從2015年到目前為止，我經手的網(wǎng)站項目，應該至少有10個站，年收入超過一百萬。

這兩年來，我看著我的客戶，從一個人，到四五個人，再到投錢做工廠，很多靠的只有一個網(wǎng)站。其他什么都沒有。

當你每天晚上處理好當天的詢盤睡去的時候，你知道，你第二天醒來之后，郵箱里就會有幾個新客戶的詢價，你每天的覺都可以睡的很安穩(wěn)，有了源源不斷的詢價，成單就只是轉化率的問題了。

以上種種，有一個前提，就是，你必須要把每一步走對。

你需要的，不是僅僅搭一個展示型的網(wǎng)站，然后源源不斷的去燒錢砸廣告，因為你每年花幾萬塊進去換一些詢盤，你的成本是慢慢上升的，更要命的是，當哪天廣告停了，你就一夜回到解放前。就好像你做了10年的阿里巴巴，第11年你不做了，就算你投入了一千萬，也是白白扔掉的，你得到的，只能是這10年換來的客戶資源。你這個一千萬，不會對你未來的10年，產生更多的價值！

你打廣告燒掉的10萬，換來的只有那幾百個詢價，一旦停掉，就再也不會有詢價。你投入的10萬，只只能止步于此。

我說的幫你穩(wěn)定年入百萬的網(wǎng)站，是你投入的每一分錢，都會對你未來巨多的詢盤做貢獻。

那就是，SEO! 正確的方式做的SEO，排除各種黑帽灰帽手法。

假如說你2018年投入了10萬到你的網(wǎng)站，這10萬幫助你每個月帶來30個詢盤。

2019年，你資金緊張，不想再投錢了，那么，網(wǎng)站是你的，在你正確的做SEO 的前提下，你的網(wǎng)站，每個月30個詢盤，一般來講，只會穩(wěn)步上升，不太可能會低于30個詢價。

也就是說，你2018年投入的十萬，會給你未來的幾年，持續(xù)不斷的創(chuàng)造價值。

這也就是我說的，真正的網(wǎng)站。

現(xiàn)在大部分用戶，都有搜索的習慣。如果你的產品關鍵詞，無論客戶怎么搜索，你都排名在谷歌第一頁前三。

然后你的網(wǎng)站又不是巨丑無比，沒有詢盤，是不可能的事情。

如果你在你的行業(yè)中，扎根了很多年，對你的產品，你的行業(yè)，你的客戶，把握的都非常準，英文水平又很好，詢盤轉化能力特別強。

那么，恭喜你，好幾個一百萬在等著你。

我甚至可以拍胸脯的說，你通過網(wǎng)站的渠道，將收獲的，絕不僅僅是一百萬。

如果你是剛創(chuàng)業(yè)，對你要做的產品，又不是很懂，那么，就有點難度了。

你需要扎根你想做的行業(yè)，好好研究產品，研究行業(yè)，研究市場，研究客戶。

我無論是收培訓的學員，還是接做網(wǎng)站的項目，都是比較傾向于在一個行業(yè)里，做了很多年的。因為我?guī)退治錾獾臅r候，無論我問什么問題，他都能專業(yè)的回答，向我講解每一個知識點。這樣，我也能很快的get到他的生意，如何去規(guī)劃布局網(wǎng)絡。

如果你對產品只懂皮毛，我問問題，你自己都不知道，那最后做出來的網(wǎng)站，一定不是專業(yè)的。

因此，如果你是前者，有一個很懂的行業(yè)，真的要恭喜你，目前谷歌對于你來講，是座大金山。

怎么做呢？

首先，你要去篩選建站公司。

第一步，最重要的，去要他們自己覺得，做得最好的項目案例。網(wǎng)站要過來。

第二步， 放到semrush 里面。查看他們的關鍵詞排名。https://xintu.semrush.com sem rush 排名1000w 以外的，基本可以pass 掉。

就算網(wǎng)站設計很漂亮，沒有人知道，只能是徒有其表罷了。

目前國內的建站市場，真的很亂。極少有老老實實做SEO 的公司，這也沒辦法，因為SEO ，需要前提一年大幾萬，甚至更多的投入，很多老板，在沒有看到效果之前， 一下子拿這么多錢，肯定是得再三考慮的。

所以這樣的情況，就導致了目前的局面。

那么，假如你找到了比較合適的建站公司。

接下來，有幾點：

一定不要用模板 需要根據(jù)你的生意模式，完全定制一個屬于你自己的網(wǎng)站自己的東西，一定要掌握在自己的手上不要只是做一個空架子，要叫你的建站公司，幫你上好大部分產品一定要好好寫內容。沒有內容，你的網(wǎng)站，基本不會有關鍵詞排名的不要吝嗇在圖片上的投資。好的圖片，會提升你整個網(wǎng)站的質感以及詢盤轉化率

當你真正的潛心去研究SEO 了，你會發(fā)現(xiàn)，其實也就是那些東西。我之所以沒有以SEO來做培訓，就是這個原因，因為講來講去，都是一樣的東西。比如說外鏈建設，白帽里面，無非就是客座博客啊，信息圖啊，等等基于outreach 的外鏈策略。

網(wǎng)站的站內優(yōu)化，無非就是加載速度啊，錨文本內部鏈接布局啊，meta 標簽啊，sitemap 啊等等。我可以說，國內外的培訓課程，其實都是抄來抄去的，而且比如你說你想了解下SEO onpage 優(yōu)化，你自己谷歌下，出來的文章看一圈，基本都可以學會的。

因此，喜歡學習的，基本上只要知道個大綱，就可以學會，SEO 到最后，競爭的，是以現(xiàn)有的這些技巧，打組合拳。誰的拳法高超，內力深厚，誰就排名高。

你要做的，是好好分析你的產品， 你的客戶，做一個真正能夠抓住客戶痛點，展現(xiàn)你的優(yōu)勢的網(wǎng)站，讓客戶一到你的網(wǎng)站，就知道你就是他要找的人或者公司。

然后再根據(jù)學來的優(yōu)化方法，一點一點的積累。SEO 是一個長期的過程，我經手的網(wǎng)站，從零開始，基本上上線三個月之內，會出第一個詢盤。然后慢慢一個月穩(wěn)定四五個。然后每個月十幾個，三十幾個，五十幾個，，一直到兩三年后每個月穩(wěn)定三百個左右。

當然，如果組合拳夠強，也可以有更快的效果。比如我今年的一個小項目。2018年四月份上線。第6個月的時候，詢盤已經兩百多。

你可以看到，一個項目，從零開始，經過你的努力，不斷的孕育。

就像一個嬰兒，從出生開始，經過你的培養(yǎng)，慢慢變得優(yōu)秀，超越同齡人。

當你去谷歌中搜索你的關鍵詞，發(fā)現(xiàn)你排名在第一，這種感覺是難以用語言表達的（雖然我現(xiàn)在已經麻木了）。

而且當你有產品詞到了谷歌第一頁，隨之而來的，是源源不斷的客戶詢價。

上面的項目，有一個詞，一個月140個人搜索，我們在網(wǎng)站上線第三個月的時候，排名到了首頁第一，接著，就是，每個月至少30封詢價來自這個頁面。

30個詢價里面，我們基本上搞定三個客戶。每個客戶，就算掙五千好了，就是15000 元。 而且還不算后期的返單。

我這么一算，你應該能看出來價值了。就算我就靠上面這個一個詞，我一年也能整17萬多。假如你有10個這樣的詞呢？ 是不是一百萬，早就超了。

這對于初期創(chuàng)業(yè)的公司來說，一定是可以救命的。

至于隨著公司業(yè)務的發(fā)展，比如說一年穩(wěn)定五千萬營業(yè)額了，網(wǎng)站的價值，相對來說，沒有前期那么重要了。到底還有沒有必要繼續(xù)投入到網(wǎng)站。

或者說，一個年營業(yè)額四五千萬的公司，管理各方面都很成熟的公司，需不要投入網(wǎng)絡渠道。

這個問題，我在10月初出差樂清的時候，跟Iwiss 的 Robin 還進行了深入的討論。

等下一篇文章，我們專門分析。

待續(xù)。。。