跪求OTC藥品營銷方案

產(chǎn)品 現(xiàn)在醫(yī)藥市場風(fēng)云變幻，競爭越來越激烈，沒有“光彩奪目”的產(chǎn)品，很難在醫(yī)藥市場占有一席之地。

)廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

必須要有一定的產(chǎn)品，公司開發(fā)10-20個(gè)產(chǎn)品，直接讓終端人員銷售，不能給代理商和經(jīng)銷商發(fā)貨。產(chǎn)品要選好不能太冷門，最好是常用品種，劑型要大眾接受方便攜帶可在藥店銷售，像針劑、大輸液就不太適合在藥店銷售。

用于治療某些疾病所需的特殊藥品，如心腦血管疾病的藥物，須經(jīng)醫(yī)師確診后開出處方并在醫(yī)師指導(dǎo)下使用。此外，處方藥只準(zhǔn)在專業(yè)性醫(yī)藥報(bào)刊進(jìn)行廣告宣傳，不準(zhǔn)在大眾傳播媒介進(jìn)行廣告宣傳。

OTC業(yè)務(wù)操作流程是什么?

1、OTC終端檢查。為了使終端工作有計(jì)劃有步驟地落實(shí)推進(jìn)，企業(yè)必須要有相應(yīng)的檢查機(jī)制，對終端工作定期進(jìn)行檢查，并建立好相應(yīng)的終端檢查記錄檔案?？偨Y(jié)分析。

2、OTC銷售流程 A：銷售拜訪的5步！第一步：打招呼。銷售、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時(shí)要注意3點(diǎn)：熱情目光和笑容。

3、觀察藥店的經(jīng)營情況（人流量，消費(fèi)群體，主流走量是那些藥）；與店員了解經(jīng)營情況，藥品采購負(fù)責(zé)人，及其工作行程（時(shí)間表），聯(lián)系方式；約采購負(fù)責(zé)人見面；維護(hù)店員關(guān)系收集終端信息。

4、\x0d\x0a\x0d\x0aOTC市場終端該做什么？\x0d\x0a\x0d\x0a (一)建立OTC市場終端網(wǎng)絡(luò) \x0d\x0a\x0d\x0a 建立好OTC市場終端網(wǎng)絡(luò)有利于有序地推進(jìn)市場，有利于對終端進(jìn)行有效管理控制，有利于完善各種服務(wù)體系。

非處方藥的營銷管理

經(jīng)營處方藥、非處方藥的批發(fā)企業(yè)和經(jīng)營處方藥、甲類非處方藥的零售企業(yè)必須具有《藥品經(jīng)營企業(yè)許可證》。經(jīng)省級(jí)藥品監(jiān)督管理部門或其授權(quán)的藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)的其它商業(yè)企業(yè)可以零售乙類非處方藥。

OTC即非處方藥，是“Over The Counter”(可在柜臺(tái)上賣的藥)的縮寫，指不需憑醫(yī)生處方即可自行購買、配制和使用的藥品。

首先，重塑營銷理念。既往的非處方藥營銷，營銷策略大多數(shù)是強(qiáng)調(diào)其功效、主治、適應(yīng)癥廣，不良反應(yīng)(或毒副作用)少等，其目的是想從處方藥市場中分一杯羹。其實(shí)，這是一種很不明智的營銷策略。

第一章　總則第一條　為了加強(qiáng)處方藥、非處方藥的流通管理，保證人民用藥安全、有效、方便、及時(shí)，依據(jù)《中共中央、國務(wù)院關(guān)于衛(wèi)生改革與發(fā)展的決定》和《處方藥與非處方藥分類管理方法》（試行），制定本規(guī)定。

處方藥不得采用開架自選的銷售方式。6非處方藥可不憑處方銷售。但如顧客要求，執(zhí)業(yè)藥師或藥師負(fù)責(zé)對藥品的購買和使用進(jìn)行指導(dǎo)。7藥品銷售不得采用有獎(jiǎng)銷售、附贈(zèng)藥品或禮品銷售等方式。

如何做好OTC代表

作為一名OTC代表，首先應(yīng)具有的素質(zhì)是勤奮，絕大部分OTC代表被淘汰，我想很大一部分是因?yàn)閼卸?。因?yàn)榱闶酃ぷ魇且粋€(gè)十分瑣碎的工作，他要求我們必須踏踏實(shí)實(shí)，一點(diǎn)一滴的去做，從最基本的工作做起。做事情的條理性。

建立負(fù)責(zé)區(qū)域的藥店檔案，進(jìn)行藥店級(jí)別劃分并進(jìn)行管理 疏通進(jìn)貨渠道，保證公司產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)鋪入目標(biāo)藥店 每日按計(jì)劃行走路線拜訪至少15家藥店，進(jìn)行常規(guī)理貨，并掌握銷售情況和進(jìn)貨情況。

”O(jiān)TC代表一定要做記錄表不幸地，許多OTC代表忘記了記錄，這是說，OTC代表必須要把他和客戶之間的約定記下來，賣出貨物之后，仍把約定施行到最徹底的地步，使客戶完全滿意。

要作到這一點(diǎn)，OTC代表應(yīng)做以下幾方面工作。①全方位了解與認(rèn)識(shí)自己的企業(yè)，充分理解自己企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價(jià)值觀。②認(rèn)真分析、提煉、歸納自己企業(yè)的優(yōu)勢。③正確對待企業(yè)內(nèi)部管理及運(yùn)行機(jī)制中不盡人意的地方。

OTC代表只有具備優(yōu)秀的說服力，才有可能促使店員對我們產(chǎn)品的接受，轉(zhuǎn)而演化為對消費(fèi)者的真誠推薦。

怎樣做好OTC

1、首先要做好選點(diǎn)，同時(shí)也是遵循“二八原則”，只有這樣才能很好的啟動(dòng)市場。怎么選擇“20％”尤為關(guān)鍵，選擇信譽(yù)好，觀點(diǎn)先進(jìn)的的客戶進(jìn)行合作。然后就是“全面開花”，大面積鋪貨，前期有“點(diǎn)”的帶動(dòng)，“面”更容易搞定。

2、第一步：打招呼。銷售、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時(shí)要注意2點(diǎn)：熱情目光和笑容。第二步：介紹自己。

3、作為一名OTC代表，首先應(yīng)具有的素質(zhì)是勤奮，絕大部分OTC代表被淘汰，我想很大一部分是因?yàn)閼卸?。因?yàn)榱闶酃ぷ魇且粋€(gè)十分瑣碎的工作，他要求我們必須踏踏實(shí)實(shí)，一點(diǎn)一滴的去做，從最基本的工作做起。做事情的條理性。