2021-09-01日漢王科技（002362）發(fā)布公告稱：民生證券郭新宇于2021-08-31日調(diào)研我司，本次調(diào)研由董事會秘書、副總經(jīng)理 周英瑜,證券事務(wù)專員 陳力華負(fù)責(zé)接待。

本次調(diào)研主要內(nèi)容：

2021年8月31日上午,民生證券郭新宇先生對公司進(jìn)行了調(diào)研。本次調(diào)研活動以會談形式進(jìn)行,主要會談內(nèi)容如下:

1.上半年公司數(shù)字繪畫業(yè)務(wù)發(fā)展怎么樣?周英瑜:今年上半年筆智能交互業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長,營收同比增長27%。產(chǎn)品創(chuàng)新方面,公司加大對數(shù)字繪畫、數(shù)字智能筆芯片、行業(yè)性產(chǎn)品的投入,并取得階段性成果;市場推廣方面,公司遵循合規(guī)性和自律性原則規(guī)范運(yùn)營,加大第三方電商平臺的廣告投放力度及自營站的引流工作,進(jìn)一步完善海外及國內(nèi)的營銷體系。目前公司數(shù)字繪畫業(yè)務(wù)線已經(jīng)形成較為全面的產(chǎn)品矩陣,Xencelabs品牌產(chǎn)品切入高端專業(yè)市場,UGEE專注入門級市場,XP-PEN專注消費(fèi)級愛好者人群,除面向終端消費(fèi)者外,公司也與動畫創(chuàng)作機(jī)構(gòu)(名動漫等)、院校(廣州美院、中央美院等)合作,滿足B端客戶在職業(yè)教育、素質(zhì)教育方面工作開展的需要。公司也會進(jìn)一步發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢與產(chǎn)品優(yōu)勢,通過有效率的市場推廣工作提升公司在該領(lǐng)域的競爭力水平。

2.公司的專業(yè)繪畫產(chǎn)品目前進(jìn)展如何?周英瑜:公司數(shù)字繪畫品牌“xencelabs”的首款專業(yè)數(shù)字繪畫板產(chǎn)品于2021年2月向全球發(fā)布,目前該品牌的其他板、屏產(chǎn)品已陸續(xù)立項(xiàng),進(jìn)入新產(chǎn)品研發(fā)階段,專業(yè)數(shù)字繪畫產(chǎn)品呈系列化方向發(fā)展。專業(yè)繪畫領(lǐng)域被國外友商壟斷多年,此次公司基于自主核心技術(shù)推出專業(yè)繪畫產(chǎn)品,打破了現(xiàn)有市場的局限性,是公司進(jìn)軍專業(yè)級數(shù)字繪畫的里程碑,希望通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及品牌化推廣,給創(chuàng)意工作者提供更多更好的專業(yè)數(shù)字繪圖工具選擇。

3.今年上半年亞馬遜的封店風(fēng)波對公司有何影響?周英瑜:公司是有核心技術(shù)的品牌產(chǎn)品提供商,數(shù)字繪畫產(chǎn)品通過Amazon、eBay等主流跨境電商平臺及近20個自營獨(dú)立站銷往海外數(shù)百個國家及地區(qū),公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)重視平臺規(guī)則、合規(guī)運(yùn)營,銷售業(yè)績穩(wěn)定增長。公司重視自營獨(dú)立站的建設(shè)工作,自營獨(dú)立站的銷售額在電商平臺的銷售額占比逐漸增大,為進(jìn)一步防范和降低由于第三方電商平臺銷售帶來的風(fēng)險,公司也會繼續(xù)遵守各平臺規(guī)則,運(yùn)營過程中積極保持與平臺的溝通,并通過廣告投放、自營站引流等方式增強(qiáng)海外線上銷售,也會積極拓展海外線下渠道、行業(yè)市場,進(jìn)一步開發(fā)國內(nèi)市場。

4.消費(fèi)電子配筆業(yè)務(wù)進(jìn)展如何?周英瑜:上半年消費(fèi)電子配筆由USI協(xié)議筆向全協(xié)議筆發(fā)展,繼續(xù)保持與原有戰(zhàn)略大客戶的合作,并在原有基礎(chǔ)上拓展了業(yè)務(wù)合作范圍,除原有大客戶外,公司也積極開拓其他大客戶并取得進(jìn)展。除向品牌廠商提供配套智能筆外,未來將支持多種協(xié)議系統(tǒng)兼容IOS協(xié)議的電容筆產(chǎn)品進(jìn)入試制階段,條件成熟后將面向消費(fèi)者直接銷售。

5.上半年文本大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的落地應(yīng)用及市場開拓情況怎么樣?周英瑜:2016-2020年,文本大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的營收年復(fù)合增長率超50%,2021年上半年文本大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢,營收同比增長54.83%,文本大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的市場推廣及應(yīng)用落地均取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展。市場推廣方面,一是通過與具有行業(yè)資源優(yōu)勢、政策獲取優(yōu)勢的國有背景公司合作的方式,開拓當(dāng)?shù)厥袌龌虼怪毙袠I(yè)市場,通過這種方式,上半年已切入天津智慧人才市場、張家口地區(qū)智慧政務(wù)市場、河南許昌的智慧教育、智慧檔案等多個業(yè)務(wù)場景;二是通過設(shè)立區(qū)域型中心的方式,本地化推廣公司相關(guān)業(yè)務(wù),先后設(shè)立廣東、武漢、長沙、重慶等區(qū)域中心,在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行全國化布局,不斷提升產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的資源整合和利用水平。在產(chǎn)品端與落地應(yīng)用方面,公司基于OCR+NLP核心技術(shù),進(jìn)一步深入司法、金融等行業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng),為客戶的數(shù)字化、智能化建設(shè)提供更深層次的服務(wù),客戶粘性增強(qiáng)。以“平臺+設(shè)備+服務(wù)”為新服務(wù)模式的電子卷宗生成中心在北京市高級人民法院落地應(yīng)用,形成三級法院一體推進(jìn)的“首都模式”,該中心的OCR精準(zhǔn)識別、智能編目、RPA自動回填等功能最大限度減輕司法干警的事務(wù)性負(fù)擔(dān)與重復(fù)性工作,該項(xiàng)目的順利實(shí)施為公司在全國法院規(guī)?；茝V提供可復(fù)制、可借鑒的有益經(jīng)驗(yàn),公司將在全國范圍內(nèi)大力推廣該產(chǎn)品;公司研發(fā)的AI卷宗圖文解析識別云平臺“云圖”在最高人民檢察院落地應(yīng)用,該產(chǎn)品有助于解決手寫識別、圖文解析、關(guān)鍵信息提取等問題,公司將進(jìn)一步在檢察院體系內(nèi)推廣該產(chǎn)品及服務(wù)。

6.公司仿生撲翼鳥等AI終端有哪些新進(jìn)展?周英瑜:公司集技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造之大成,擁有較強(qiáng)的軟硬件能力,不斷向市場輸出高技術(shù)含量的新國貨。上半年公司重點(diǎn)對智能辦公本、仿生撲翼飛行器、翻譯筆等產(chǎn)品迭代升級,仿翼撲翼飛行器的產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步豐富,由單一仿生鳥擴(kuò)充至仿生蝴蝶、百靈、畢方神鳥、白頭鷹等多種形態(tài),可以給消費(fèi)者更多的選擇。智能辦公本方面,基于手寫識別技術(shù)的核心優(yōu)勢進(jìn)一步明晰手寫筆記的市場定位,通過邀請目標(biāo)消費(fèi)群體持續(xù)測試的方式對智能辦公本的應(yīng)用軟件快速迭代開發(fā)。公司還不斷加強(qiáng)AI智能終端在國內(nèi)線上平臺的推廣力度,在淘寶、京東、抖音、快手等平臺采用短視頻、直播、自媒體引流、達(dá)人測試、網(wǎng)紅合作等方式,增強(qiáng)品牌及產(chǎn)品曝光度,自營店鋪排名及主推單品排名均有所前移。

7、公司對全年的業(yè)績預(yù)期是怎樣的?周英瑜:近年來,公司發(fā)展穩(wěn)健,基本面良好,2016-2020年,營收年復(fù)合增長率近40%。2021年以來,公司持續(xù)積極開拓市場,各業(yè)務(wù)線穩(wěn)定發(fā)展,上半年公司營業(yè)收入同比增長28.97%。在人工智能、數(shù)字中國建設(shè)背景下,公司產(chǎn)品、技術(shù)應(yīng)用場景廣泛,不斷衍生的客戶需求及政策導(dǎo)向,使各業(yè)務(wù)線有良好的發(fā)展前景,公司管理層及各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)努力經(jīng)營,爭取完成業(yè)績目標(biāo)。本次接待過程中,公司與投資者進(jìn)行了交流與溝通,嚴(yán)格依照信息披露相關(guān)管理制度及規(guī)定執(zhí)行,保證信息披露的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時、公平,未出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況,同時已按深交所要求,安排調(diào)研人員簽署了《承諾書》。

漢王科技主營業(yè)務(wù)：技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn);電腦圖文設(shè)計、制作;計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安裝、維修;承辦展覽展示;投資咨詢、經(jīng)濟(jì)信息咨詢;購銷計算機(jī)軟硬件及外部設(shè)備、機(jī)械電器設(shè)備、通訊設(shè)備(不含無線電發(fā)射設(shè)備)、社會公共安全設(shè)備及器材、信息安全設(shè)備、幻燈及投影設(shè)備、五金交電、化工產(chǎn)品(不含危險化學(xué)品級一類易制毒化學(xué)品)、橡膠制品、塑料制品、建筑材料、民用建材、金屬材料;自營和代理各類商品及技術(shù)的進(jìn)出口,但國家限定公司經(jīng)營或禁止進(jìn)出口的商品和技術(shù)除外、數(shù)據(jù)處理。

漢王科技2021中報顯示，公司主營收入7.24億元，同比上升28.97%；歸母凈利潤3034.28萬元，同比上升0.61%；扣非凈利潤2945.79萬元，同比上升3.82%；負(fù)債率17.78%，投資收益919.21萬元，財務(wù)費(fèi)用-76.82萬元，毛利率53.01%。