文章來源：九枝蘭網(wǎng)絡營銷

作者：塔哥

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在廣告需求越來越多的時代，優(yōu)化師這個說大不大說小不小的群體，經(jīng)常都會聽到各類優(yōu)化師在群里吐槽和抱怨，也有一些效果突然起飛而興奮不已，特別是群里的同學拋來羨慕目光以后，都差點覺得自己是國家棟梁的最靚的仔。

歸根到底，還是行業(yè)選擇或者說公司所處行業(yè)以及預算大小導致的問題。有些預算大的，要求更多；預算少的，對效果把控更嚴格。催生出一幕又一幕的無力與無奈吐槽。今天塔哥就自己這么多年的從業(yè)經(jīng)驗，來跟大家分享一下每個階段的優(yōu)化師，可以怎么樣做選擇？

說到行業(yè)選擇，就繞不開入行的工作年限問題。剛?cè)胄械膬?yōu)化師怎么選行業(yè)？聽前輩的介紹對某個行業(yè)懷有一份憧憬，再看招聘網(wǎng)上對優(yōu)化師工作年限的要求，其實很快你會發(fā)現(xiàn)，你感興趣的行業(yè)符合條件的可能工資不高。工資高的要求工作經(jīng)驗甚至要成功案例。

塔哥覺得，新入行或者準備入行的，要結(jié)合自己性格，如果你喜歡跟客戶打交道，去個乙方沉淀一段時間是最佳選擇。特別是剛畢業(yè)的，缺乏的是心性和意志的磨煉，別著急看工資高低，看平臺和機會更重要。如果性格是相對沉穩(wěn)，或者不太擅長打交道的，自然適合去甲方。也不用太擔心沒經(jīng)驗而做不好，做不好是常態(tài)，很多有行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)化師效果也不一定好。所以沒有怕的。

同時不要忽略的是：根據(jù)實際情況問清楚自己，是要賺錢還是要學技術(shù)，賺錢去乙方更有機會，多數(shù)都有培訓和提成制度，機會更多一些。反之去甲方，學到相對精準的優(yōu)化技術(shù)的機會更大?？梢哉f，甲方是把崗位做深度，乙方是把崗位做廣度。

當你已經(jīng)度過了新人階段（1-2年），不管是優(yōu)化技術(shù)還是資源都有一定積累后，可以考慮是否要換行業(yè)或換公司。

先說行業(yè)如何選擇，要弄清楚，不同平臺的熱門行業(yè)分別是什么。例如以往百度的主要支柱性行業(yè)是醫(yī)療，教育，金融，保健品，化妝品，游戲，進入這類行業(yè)能學到的不少優(yōu)化的技巧，路子很野的都有，自然機會也多，優(yōu)化師做得好然后自己出去單干的不在少數(shù)。

熱門行業(yè)可以讓你在短期內(nèi)都有不少的選擇權(quán)。但很多偏冷門行業(yè)的也不是不好，只是機會相對少，企業(yè)對推廣的依賴性不一定很強。進步空間稍微欠缺。

熱門行業(yè)就一定會有大公司和小公司，如果你進入的是小公司，可以用來練手，為進入大行業(yè)做準備和鋪墊。小公司屬于條件不足，創(chuàng)造條件也要上的狀態(tài)。大公司屬于要什么有什么，效果和成本有更高的要求。

有可能小公司去大公司，工資還會下降，但接觸到的人脈和資源可能翻倍的增長。就像房地產(chǎn)銷售一樣，想賣豪宅的必定是在大公司，要么你起點很高，要么你有很強的銷售能力。證明能力的唯一標準：過去在中小型公司拿了多少次銷售冠軍。

所以，但凡你有屬于自己的中長遠計劃，適當?shù)慕敌剑ú唤捣醇拥母茫┤衢T行業(yè)的大公司，不會虧。但最終還是要看你在現(xiàn)有的公司里，你的技術(shù)（包括吹牛技術(shù)）或資源水平?jīng)Q定你的下一家的質(zhì)量，靠運氣能混得很好的畢竟是小概率事件。

這類轉(zhuǎn)變一般建議是發(fā)生在優(yōu)化師職場的3-5年內(nèi)，升職加薪是主要目標。

不管是工作年限還是行業(yè)選擇，甲方乙方依然是不可能避免的話題。也有不少同學來咨詢過塔哥，甲方好還是乙方好。上面的問題已經(jīng)說過，畢竟甲方乙方的選擇，很多時候取決于你能接受什么崗位。

但是這里分享一下兩個方向。

甲方，幾乎就是為了一家企業(yè)去爭取收益更大的流量效果。在這個企業(yè)內(nèi)使用工具和資源去實現(xiàn)效益最大化。企業(yè)足夠大，則可以接觸到各個領(lǐng)域的比較厲害的人，為自己積累人脈。甚至當你發(fā)現(xiàn)某個項目可以做的時候，都為自己單干做好鋪墊。

乙方，你的核心就變成了客戶+效果，不排除一個方法論的內(nèi)容，使用到某個行業(yè)的客戶身上，有效的客戶留下，無效的則客戶流失。如果興趣在乙方，一定要把幾個行業(yè)研究透，這種鉆研精神可以讓你看到更多商機，乙方最大優(yōu)勢是數(shù)據(jù)多，參考價值較高，客戶資源充足。

不管是大甲方還是大乙方，只要有足夠好的發(fā)展空間，都值得深耕下去。優(yōu)化師從乙方出來做代運營和培訓的不在少數(shù)，悶聲發(fā)財?shù)亩疾簧侔咐?/p>

那些說從甲方出來做項目，乙方出來做運營很難的，要么是沒做過，要么是自己的能力還不夠。自己要不要做，考慮的是你的資源是不是足夠多，技術(shù)是不是足夠成熟。辦成一件事一定是各個條件同時滿足，而不是從數(shù)據(jù)上紙上談兵，切忌拍腦袋想了就去做。經(jīng)常去“質(zhì)疑”自己的計劃，不斷完善了再實施，甲方乙方都能讓自己更接近成功。

也有不少同學提出，入職以后發(fā)現(xiàn)是個坑，問我如何能避免坑的公司，其實這個太難。畢竟企業(yè)要隱瞞，單靠兩三場的面試是不能夠知道的。但是可以通過一些問題來大概了解。

例如，優(yōu)化師部門的架構(gòu)是怎樣的，也就是看企業(yè)對推廣的人員安排來判斷是否足夠重視。其次可以咨詢每天的預算在什么范圍，如果是熟悉的行業(yè)可以馬上判斷這家公司的實力。如果不熟悉，一天的預算太低，幾乎沒有操作空間的，也就是連試錯的成本都沒有，適合新手練習，這類企業(yè)要慎重。如果工資足夠高，你有信心去改變甚至改革，面試的時候跟老板溝通來判斷老板是不是需要改革。這個在中小型企業(yè)，特別是傳統(tǒng)企業(yè)都很重要。工資開的高，但是其他制度不健全，工作不愉快，一樣是大坑。還可以問清楚，企業(yè)的主要收益是通過線上資源產(chǎn)生還是銷售自己開發(fā)客戶產(chǎn)生的。這個就足以說明，企業(yè)對優(yōu)化師的依賴性強于不強，來決定你在企業(yè)的發(fā)展和話語權(quán)。

如果入職了一家你認為還不錯的企業(yè)，網(wǎng)站在技術(shù)上很多需要協(xié)助和配合的，一定要做好交際工作。寧愿早期慢點也不能著急的去要求，得罪一個人往往是得罪他背后的所有關(guān)系網(wǎng)，一個不慎會造成職場車禍。求人辦事千萬不能明天的需求今天才示好，那是逼人辦事而不是求人辦事。平時的下午茶和水果別少了，好的關(guān)系能幫助你在進度上如虎添翼。

不能避免發(fā)生爭執(zhí)的話，你只要是問心無愧，對事負責用心即可。每個人立場不一樣，都會下意識站在自己利益的角度思考問題與對錯。你只要保證你做的事沒有傷害集體利益并且跟企業(yè)的價值觀是一致的，便足夠。跳梁小丑哪里都有，你有能力的，路遙知馬力，日久見人心，一切用事實和數(shù)據(jù)說話。當你足夠優(yōu)秀時，企業(yè)和人們自然會懂的如何選擇。說群眾的眼睛是雪亮的，不如說，社會是現(xiàn)實到以成敗論英雄的。

最后問的最多的是工作到了5-10年的，基本都30歲，那30歲以后優(yōu)化師還能干嘛？

感覺人過30就是一道坎。有些人的焦慮不是因為自己的能力，而是看到很多30不到就實現(xiàn)了車子、房子、孩子以及妻子的“人生四子大滿貫”。這些人大概是焦慮過頭了，道理大家都懂，有多少能力，做多大事，目光不能只停留在羨慕別人之上。每個人際遇都不一樣，也有人一副好牌打的稀爛，也有人絕地求生逆風翻盤。

30歲的確是一道坎，家庭壓力，工作壓力都接踵而至。但是請記住，30歲以前你是吸收經(jīng)驗，教訓，失敗，挫折和積累人脈，資源，心態(tài)的過程。尤其是男人，30歲以后才是你最值錢的人生階段，這時候，人情世故，資源整合，人脈積累都達到一個臨界點，在這個基礎(chǔ)上去厚積薄發(fā)，往往是最踏實的成功。不說超越所有人，起碼能讓自己每一步都走得從容。所以老一輩說，年輕不怕吃虧的確有他的道理。但是不能一直吃虧，或者說，30歲以前吃的虧是為了30歲以后少吃虧甚至不吃虧。也就是說，利用的好，黃金時代才剛開始。別被焦慮感拖垮信心。

如果把優(yōu)化能力當成一個技術(shù)去看待，從某種程度來看，跟醫(yī)生，律師是有一定的本質(zhì)相似，沒有規(guī)定說30歲以后就不能當優(yōu)化師。你愿意，你想，就可以繼續(xù)，還可以整合身邊的資源和人脈，一起做點激動人心的，讓人不后悔的事情，關(guān)鍵在你心態(tài)如何調(diào)整。

至此，關(guān)于行業(yè)，甲方乙方，工作年限，職場價值觀的內(nèi)容今天塔哥就分享到這里，歡迎更多的同學留言交流心得和建議。

塔哥：九枝蘭簽約作者，前百度公司運營咖，9年數(shù)字營銷運營，4年谷歌（中文）推廣經(jīng)驗，服務過生活服務、醫(yī)藥電商、二類電商和國際貿(mào)易等行業(yè)；擅長數(shù)據(jù)分析，效果優(yōu)化，帶過千萬級消耗項目團隊，日均消耗20萬+。