在“十四五”新趨勢的引領下，為了創(chuàng)造深圳發(fā)展新機遇，深圳市福田區(qū)政府攜手阿里云加速器、星火工場與36氪，共同舉辦 “深圳福田賽道明星”，以智能產(chǎn)業(yè)為著力點，通過聚合優(yōu)質創(chuàng)新資源和創(chuàng)新項目，更好地推進福田區(qū)云計算、物聯(lián)網(wǎng)技術為一體的現(xiàn)代新興產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的聚集發(fā)展生態(tài)建設步伐。

8月25日—8月27日，“深圳福田賽道明星”在深圳展開第三次集結。課程從策略與用工出發(fā)，向學員傳授To B企業(yè)要如何做好品牌，如何做好To B的產(chǎn)業(yè)觀察，正確的企業(yè)融資節(jié)奏和策略應是怎么樣的，以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資的邏輯。

To B企業(yè)要如何做好品牌？

目前大部分企業(yè)，無論是CEO或者COO，都會有這樣的三個疑問：如何向投資人一句話介紹自己的公司？公司要不要做品牌，融資后要不要花錢投廣告？現(xiàn)在推廣品牌很難，應該怎么搭建團隊？

針對上述問題，“賽道明星”請來了思享營銷咨詢CEO彭罕妮，為學員們帶來了具體的落地方法和工具，彭罕妮談到，企業(yè)要在過度溝通的社會中獲勝，必須在潛在的用戶心智中創(chuàng)造位置，最打動人心的企業(yè)賣的不是“更好”，而是“不同”。

彭罕妮以喬布斯做To B和To C為例，分享了To B和To C之間的差異，To C就好比買一瓶水，決策權在自己，哪怕錯了也無所謂，下次不喝就行，但2B不一樣，一旦上了一個產(chǎn)品就不能更換，因此決策的成本很高，決策的流程很長，產(chǎn)品也很復雜。

思享營銷咨詢CEO彭罕妮

如何做好To B的產(chǎn)業(yè)觀察？

自我進化和迭代，在某種程度上和中國今天產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有很多路徑上的相似，不是路徑依賴，就是不斷地升級?！百惖烂餍恰闭垇砹吮备叻遒Y本及坤湛科技創(chuàng)始人兼CEO閔萬里，從產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、趨勢、投資判斷等角度，如何用To B的產(chǎn)業(yè)觀察，來看過去、現(xiàn)在和未來。

閔萬里提出了幾個觀點，第一，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代會勉勵去中心化，尤其是第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)資源重整，第二，新興科技在互聯(lián)網(wǎng)等第三產(chǎn)業(yè)中誕生的新科技，它的最大價值是在第一第二產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造空間，第三，源頭在第三產(chǎn)業(yè)，但主戰(zhàn)場是在第一第二產(chǎn)業(yè)。

在投資人眼里護城河是高頻詞，但對閔萬里來說，世界上沒有攻不破的城，不是每個一般護城河都是萬能的，最好的護城河是不斷地建立新的邊界，所以在這個階段誰擁有先進的生產(chǎn)力，誰就有可能劃界。

北高峰資本及坤湛科技創(chuàng)始人兼CEO閔萬里

半導體行業(yè)企業(yè)該如何融資？

想要獲得知名機構高估值，又想短時間內(nèi)完成融資，是很多企業(yè)的夢想，但要讓夢想成為現(xiàn)實，前期需要做好融資規(guī)劃和融資策略，所以“賽道明星”請來了云岫資本董事總經(jīng)理符志龍，分享一些企業(yè)的融資經(jīng)驗。

符志龍在分享中指出，科技企業(yè)尋找融資時容易產(chǎn)生慣性思維，很容易將BP寫成產(chǎn)品說明書，比如：做什么產(chǎn)品賣得怎么樣，技術細節(jié)和技術獨特性。但對投資人來說光有這些不夠，特別是如果投資人對技術細節(jié)不太了解，雙方便無法形成很強的共同語言。所以科技企業(yè)不光要對BP打磨、溝通，還需要不斷打磨整體的故事。

云岫資本董事總經(jīng)理符志龍

企業(yè)如何建設平臺生態(tài)？

8月26日，“深圳福田賽道明星”的第二天，阿里云、36氪聯(lián)合深圳華秋電子有限公司（以下簡稱華秋電子），共同主辦了一場圓桌會議，并邀請到了華秋電子副總經(jīng)理曾海銀、華秋電子市場總監(jiān)唐培鈿，向學員們展示了華秋所打造的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，并分享了平臺生態(tài)建設的經(jīng)驗。

唐培鈿表示：經(jīng)過十余年積累，社區(qū)和供應鏈業(yè)務快速發(fā)展，華秋生態(tài)日益繁榮。華秋電子副總經(jīng)理曾海銀則與企業(yè)代表們分享了華秋的發(fā)展路徑以及競爭優(yōu)勢。在談到什么樣的優(yōu)質企業(yè)會更受資本青睞時，同創(chuàng)偉業(yè)董事總經(jīng)理舒清作為投資方表示，他尤為欣賞創(chuàng)始人及核心團隊學習能力、迭代能力強的企業(yè)，特別看好兼?zhèn)鋫鹘y(tǒng)行業(yè)背景與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的人才。

會后，在華秋電子市場總監(jiān)唐培鈿的陪同下，學員們一行還來到了華秋電子總部實地參觀。

學員們來到華秋電子總部實地參觀

當天下午，在星火工場創(chuàng)新孵化事業(yè)部運營總監(jiān)楊敏敏的安排下，學員們還走訪學習了3家新一代產(chǎn)業(yè)園優(yōu)質企業(yè)和單位。學員們首先來到晶旭投資，副總經(jīng)理廖穎婕就晶旭投資如何將海外技術在中國產(chǎn)業(yè)化、打造開放式國際化科技服務創(chuàng)新平臺進行了全面介紹，執(zhí)行董事兼總裁邱峰就學員們的問題展開交流探討。

晶旭投資執(zhí)行董事兼總裁邱峰

隨后學員們走進由深圳市開放原子開源技術服務中心打造的世界首個開源孵化基地“深圳·國際開源谷”，運營負責人劉躍峰給大家詳細講解了開源的發(fā)展、國際國內(nèi)開源的現(xiàn)狀及開源谷對開源項目和開發(fā)者賦能的方式。他表示，通過對開源代碼的開放治理，連接產(chǎn)學研共建生態(tài)，可以為開源項目找到更多的應用場景和生態(tài)伙伴，連接更多開發(fā)者，幫助開源項目獲得成功。

學員們走進深圳·國際開源谷

走訪的最后一站是專注集成電路及其應用的深圳市微納集成電路與系統(tǒng)應用研究院，微納研究院合作總監(jiān)韓中詳細介紹并邀請學員體驗了微納靈聽平安城市、靈聽智能機器人等產(chǎn)品。芯片設計負責人湯順向學員們詳細介紹了“芯火”雙創(chuàng)平臺如何用“芯片-軟件-整機-系統(tǒng)-信息服務”產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系賦能加速集成電路項目。

微納研究院合作總監(jiān)韓中為學員們介紹產(chǎn)品

“賽道明星”結業(yè)，10家企業(yè)落戶簽約

一直以來，福田區(qū)持續(xù)加大對集成電路產(chǎn)業(yè)的政策傾斜，促使了集成電路產(chǎn)業(yè)一批上下游企業(yè)選擇扎根福田。

因此，8月27日下午，“深圳福田賽道明星”迎來結業(yè)的同時，本次“賽道明星”中的10家企業(yè)，也在福田區(qū)星火工場找到了下一階段企業(yè)成長的沃土。

他們分別是：

硬姐智慧供應鏈公司、深圳市云采網(wǎng)絡科技有限公司、北京海百川科技有限公司、成都云圖睿視科技有限公司、諾百愛（杭州）科技有限責任公司、北京覺醒紀科技有限公司、深圳市無窮大電子商務有限公司、建木柔電（深圳）智能設備有限公司、引力視訊（北京）科技有限公司、深圳市健匠智能科技有限公司。

10家落戶企業(yè)簽約儀式

在政府財政資金扶持與龍頭企業(yè)資源支持下，他們將入駐阿里云創(chuàng)新中心，扎根福田，在福田區(qū)數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展“1+6”體系中，與本地政企共同為全國數(shù)字經(jīng)濟高質量發(fā)展作出貢獻。

深圳福田區(qū)在促進科技創(chuàng)新發(fā)展上一直走在前列，福田可以說是深圳行政、金融、文化高地，也是粵港澳大灣區(qū)的創(chuàng)新樞紐。以“最優(yōu)的區(qū)位條件，最優(yōu)的生活環(huán)境，最優(yōu)的發(fā)展機會，最優(yōu)的政策服務”為宗旨，打造創(chuàng)新人才“強磁場”，吸引各類人才紛至沓來。

2020年5月，福田區(qū)完善并出臺了“1+9+N”產(chǎn)業(yè)體系，包括人工智能、區(qū)塊鏈、金融科技、集成電路等專項政策。

在福田區(qū)2021政府工作報告還強調(diào)了，要實施頭部企業(yè)“聚龍計劃”，以龍頭企業(yè)為核心，集聚發(fā)展一批信息通信和集成電路企業(yè)。

為更好地開創(chuàng)深港協(xié)同創(chuàng)新新局面，深港雙方簽署《關于推進河套深港科技創(chuàng)新合作區(qū)“一區(qū)兩園”建設的合作安排》，共同研究制定實施“聯(lián)合政策包”。制定合作區(qū)“人才+項目”聯(lián)合招才引智工作實施方案，探索實施海內(nèi)外精準引才。

同時，從創(chuàng)業(yè)到就業(yè)，從醫(yī)療到教育，出臺了系列政策，如：個人所得稅優(yōu)惠政策全面落地，境外高端緊缺人才稅負成本大幅降低；事業(yè)單位公開招聘港澳居民辦法出臺，為港澳青年入職內(nèi)地打開了大門。

福田區(qū)不但要全力打造區(qū)域性“國際金融中心”，更要打造輻射帶動福田建設深圳乃至大灣區(qū)的“科技創(chuàng)新中心”。

“深圳福田賽道明星”結營

始于5月，歷經(jīng)三次集結，“深圳福田賽道明星”正式結營，學員們共同參加了結營儀式并合影留念。但結業(yè)不畢業(yè)，“賽道明星”仍會持續(xù)資源鏈接，聚合每一條新經(jīng)濟賽道的明日之星，把優(yōu)質的資源集中在群體身上，給每一位明星學員做加速。