海爾集團(tuán)是如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷整合的

1、海爾企業(yè)營銷策略\x0d\x0a（一）營銷客體的改變：從“有形具體產(chǎn)品”到“無形企業(yè)整體形象”海爾人最初對(duì)營銷客體的認(rèn)識(shí)很自然，也很簡單，那就是根據(jù)消費(fèi)者的需求把每一件產(chǎn)品做好，滿足消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的要求。

2、從2000年起，海爾集團(tuán)的產(chǎn)品銷售和原材料采購的定單和支付通過網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)。海爾集團(tuán)同國內(nèi)銀行全面合作，創(chuàng)造了一個(gè)適合電子商務(wù)持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)上結(jié)算體系，開發(fā)出一套完整的網(wǎng)上結(jié)算解決方案。

3、在于索賠觀念、跳閘觀念和負(fù)債經(jīng)營的觀念。在海爾的市場(chǎng)鏈模式下，以市場(chǎng)和顧客作為價(jià)值評(píng)價(jià)和分配的標(biāo)準(zhǔn)，員工的報(bào)酬完全來源于市場(chǎng)，只有你的工作得到了市場(chǎng)的認(rèn)可與接受，才能獲得報(bào)酬；否則，不但拿不到報(bào)酬，還要被用戶索賠。

4、現(xiàn)在海爾在31個(gè)國家建立了經(jīng)銷網(wǎng)，一共擁有近10000個(gè)營銷點(diǎn)，使得海爾產(chǎn)品可以隨時(shí)進(jìn)入世界上任何一個(gè)國家。(2)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道：海爾與眾不同的網(wǎng)絡(luò)營銷模式(a)優(yōu)化供應(yīng)鏈取代本公司的制造業(yè)，變推動(dòng)銷售的模式為拉動(dòng)銷售模式。

5、第五，大市場(chǎng)營銷觀念。海爾從單一的電冰箱產(chǎn)品，到洗衣機(jī)，電冰柜，到目前為止，海爾集團(tuán)擁有包括白色家電，黑色家電，米色家電在內(nèi)的69大門類10800多個(gè)規(guī)格品種的產(chǎn)品群。

6、一般主要分下列四種：【一】、網(wǎng)絡(luò)銷售 主要適合比如原來做服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類、母嬰、文體書籍、家電數(shù)碼、保健等快銷品或其他類。當(dāng)然也并不絕對(duì)，網(wǎng)絡(luò)賣汽車等大宗商品也是有可能的。

...集團(tuán)沒有建立自己的網(wǎng)站,它該如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)呢?

1、建設(shè)自己的博客，微博，博客用來展示，微博和客戶互動(dòng) 阿里巴巴上面做批發(fā)，注冊(cè)賬號(hào)是免費(fèi)的，如果想更好可能要考慮使用誠信通?？紤]視頻營銷和病毒營銷，當(dāng)然這個(gè)需要你有好的創(chuàng)意。在各大服裝的B2B網(wǎng)站上面去發(fā)帖。

2、確定目標(biāo)市場(chǎng)：首先，分析自己的產(chǎn)品和服務(wù)，了解潛在客戶的需求，確定目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體。建立品牌形象：傳統(tǒng)企業(yè)需要在互聯(lián)網(wǎng)上建立品牌形象，包括設(shè)計(jì)統(tǒng)一的VI系統(tǒng)、創(chuàng)建品牌故事和口號(hào)等。

3、一：網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃 要開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，首先需要在網(wǎng)絡(luò)上建立起“門戶”。定出實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的大方向，定出精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，圍繞著以下三個(gè)大方面進(jìn)行思考。

4、首先，要先針對(duì)行業(yè)的類型對(duì)相關(guān)的網(wǎng)頁進(jìn)行收集。在寫文章時(shí)，要將自己對(duì)行業(yè)獨(dú)到且專業(yè)的觀點(diǎn)充分表達(dá)出來，使文章具備一定的指導(dǎo)效果，這種推廣方式周期相對(duì)較長，可以給公司帶來一定的流量。

海爾企業(yè)是如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷的

1、網(wǎng)絡(luò)銷售類企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷核心是銷售轉(zhuǎn)化率，需要從供應(yīng)鏈整體提升，從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌規(guī)劃、網(wǎng)站（網(wǎng)店）平臺(tái)生動(dòng)化、商品運(yùn)營、促銷活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣、倉儲(chǔ)物流配送、財(cái)務(wù)評(píng)估等全方位的規(guī)劃好，才能取得好的效果。

2、海爾企業(yè)營銷策略\x0d\x0a（一）營銷客體的改變：從“有形具體產(chǎn)品”到“無形企業(yè)整體形象”海爾人最初對(duì)營銷客體的認(rèn)識(shí)很自然，也很簡單，那就是根據(jù)消費(fèi)者的需求把每一件產(chǎn)品做好，滿足消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的要求。

3、與直播行業(yè)的各位直播帶貨主播進(jìn)行合作。與網(wǎng)購平臺(tái)進(jìn)行合作，與家電類主播進(jìn)行合作。通過這三方面網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)就屬于正式建立了。

4、海爾營銷組合策略分析 產(chǎn)品策略：直接針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新 海爾把品牌看成企業(yè)發(fā)展的第一要素，強(qiáng)調(diào)通過品牌樹立企業(yè)及產(chǎn)品的差異化形象。品牌使海爾集團(tuán)在參與國內(nèi)外的市場(chǎng)競爭中獲得了持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的競爭力。