廣告定位是指什么?常見(jiàn)的廣告定位策略有哪些

廣告定位一般指如何使一個(gè)產(chǎn)品以正確合適的形象深入人心.它并不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的,而是圍繞潛在顧客的心智進(jìn)行的,及將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中.簡(jiǎn)單的說(shuō),當(dāng)人們想到飲料時(shí),頭腦先出現(xiàn)的總是可口可樂(lè);想到快餐時(shí),總是先想到肯德基;想到套子時(shí),還是喜歡杜蕾斯一樣. 廣告定位并不是死搬硬套,策略也應(yīng)該是靈活多變的.首先你要找準(zhǔn)市場(chǎng),將市場(chǎng)細(xì)分.其次,找到對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn).接著對(duì)比自己的產(chǎn)品,找到兩者的差別.最后揚(yáng)長(zhǎng)避短,將兩者的差別擴(kuò)大,使之深入人心,加強(qiáng)自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)在人們頭腦中的印象. 有什么不懂得可以去查看《定位》這本說(shuō)，非常有名哦。

定位就是要找出產(chǎn)品的最鮮明的那一個(gè)利益點(diǎn)來(lái)，而舍得將其他利益點(diǎn)舍棄。

常見(jiàn)的廣告策略有實(shí)體定位策略和觀念定位策略。實(shí)體定位策略又分為功效定位、品質(zhì)定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位，觀念定位策略分為逆向定位、是非定位。

在產(chǎn)品生命周期的不同階段，應(yīng)實(shí)施怎樣的廣告策略

導(dǎo)入期：告知性廣告策略。

此階段目標(biāo)是告訴消費(fèi)者有這個(gè)產(chǎn)品。成長(zhǎng)期：擴(kuò)張性廣告策略。此階段目標(biāo)是搶奪替代性產(chǎn)品的消費(fèi)者。成熟期：競(jìng)爭(zhēng)性。該階段產(chǎn)品品類消費(fèi)者穩(wěn)定，不再增長(zhǎng)或增長(zhǎng)慢。此階段以搶奪同類定價(jià)、消費(fèi)理念等的品牌的消費(fèi)者。衰退期：保守性。此階段繼續(xù)廣告攻勢(shì)是不理智的。應(yīng)該投放適當(dāng)?shù)膹V告以維護(hù)原有利潤(rùn)?；蛘弋a(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

廣告策略包括哪些

廣告作為一種傳遞信息的活動(dòng)，它是企業(yè)在促銷中應(yīng)用最廣的促銷方式，營(yíng)銷手段。

廣告策略是指實(shí)現(xiàn)、實(shí)施廣告戰(zhàn)略的各種具體手段與方法，是戰(zhàn)略的細(xì)分與措施。

常見(jiàn)的廣告策略有四大類：產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。

產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期策略，另外還有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、產(chǎn)品包裝和商標(biāo)形象策略等。

如何優(yōu)化廣告渠道投放策略

一、根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特性和受眾人群，去選擇適當(dāng)?shù)膹V告媒體。例如游戲的廣告推放一般選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不在報(bào)紙上做廣告。

二、企業(yè)投放廣告策略的最終目的是為了宣傳產(chǎn)品知名度，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買、提高銷量，但是并非所有人都會(huì)接觸到宣傳產(chǎn)品的媒體，看到廣告的消費(fèi)者也并非都會(huì)成為潛在顧客，這就需要企業(yè)投放優(yōu)秀的廣告。

三、媒體選擇與投放科學(xué)合理的確可以為企業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。廣告媒體在圍繞產(chǎn)品受眾接受心理的同時(shí)堅(jiān)持走以銷售為中心的道路，真正達(dá)到整合媒體、優(yōu)化傳播的效果。而在策略上，以整體協(xié)同、相互配合的戰(zhàn)略發(fā)揮廣告宣傳職能。在電視、報(bào)紙、宣傳小報(bào)、廣播等媒體間，根據(jù)實(shí)際情況“整合搭配”。

四、一般企業(yè)自身很難做出科學(xué)全面的廣告投放策略，因?yàn)檫@需要專業(yè)的分析師和充足的市場(chǎng)數(shù)據(jù)為依撐。在種情況下，企業(yè)可以選擇優(yōu)秀的廣告投放策略提供公司，或是市場(chǎng)研究公司，來(lái)解決自己的問(wèn)題。

1，根據(jù)自己的產(chǎn)品區(qū)域定位去選擇推廣宣傳平臺(tái)，例如，你定位本地只需要選擇本地媒體就可以

2，根據(jù)自己產(chǎn)品特性進(jìn)去定位，例如你的產(chǎn)品是母嬰產(chǎn)品 你的客戶群體基本都有寶媽，就找到寶媽喜歡去的平臺(tái)投放廣告

3，根據(jù)自己產(chǎn)品受眾群體需求選擇廣告平臺(tái) 例如汽車用品 可以選擇汽車電臺(tái)

4，根據(jù)自己產(chǎn)品屬性進(jìn)去定位 定位年輕群體基本都在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

最終怎么選擇廣告平臺(tái)呢，建議從用戶群體定位來(lái)選擇，也可以全面展開(kāi)看哪個(gè)平臺(tái)的效果好而最終確定最好的最有效的廣告平臺(tái)