病毒式營銷(六)：成功案例:吃垮必勝客,讓“必勝客”越吃越旺

通過制作一個(gè)教消費(fèi)者怎樣在必勝客的自助沙拉中一次性盛得最多的圖解，引起人們饒有興趣地去研究，使得“吃垮必勝客”的圖解在網(wǎng)絡(luò)上迅速流傳開來，有很多人看后當(dāng)即就去必勝客的店里親身實(shí)驗(yàn)。

年輕一族，上網(wǎng)一族。網(wǎng)絡(luò)營銷是人類經(jīng)濟(jì)、科技、文化發(fā)展的必然產(chǎn)物，它不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)來講，提高了工作效率，降低了成本，擴(kuò)大了市場(chǎng)，給企業(yè)帶來了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對(duì)于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化的特點(diǎn)，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)開拓市場(chǎng)的新局面?？傊?，利用互聯(lián)網(wǎng)一是為顧客提供滿意的訂單執(zhí)行服務(wù)；二是為顧客提供滿意的售后服務(wù)；三是為客戶提供滿意的產(chǎn)品；四是提高了客戶服務(wù)的效率。

李子柒網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析

李子柒的網(wǎng)絡(luò)營銷案例是一個(gè)成功的茶文化品牌營銷案例。她通過自己的視頻分享自然生活、傳統(tǒng)文化和手工藝品制作，成功地打造了一個(gè)熱門的網(wǎng)絡(luò)品牌。她的視頻通過獨(dú)特的藝術(shù)表現(xiàn)形式、高品質(zhì)的制作和真實(shí)的情感表達(dá)，贏得了廣大觀眾的喜愛和關(guān)注，同時(shí)也為茶文化品牌的推廣帶來了很大的影響力。她的成功經(jīng)驗(yàn)在于將傳統(tǒng)文化與當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營銷手段相結(jié)合，以創(chuàng)新的方式呈現(xiàn)給觀眾，成功地打造了一個(gè)具有品牌價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)形象。

首先打造人設(shè)深入人心，

其次作品內(nèi)容引起共鳴：其實(shí)大多數(shù)人在這浮躁的生活中內(nèi)心向往的是簡單的田園慢生活、

最后她的視頻作為一種精神食糧讓人不由自主關(guān)注以及與她相關(guān)的一切、

網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例

奧巴馬總統(tǒng)競選

一、營銷團(tuán)隊(duì)：奧巴馬競選班子

二、營銷分析

–Youtube上《奧巴馬令我神魂顛倒》被點(diǎn)擊超過900萬次。

–超過10萬人捐錢給奧巴馬參加選舉，其中5萬人是通過互聯(lián)網(wǎng)捐款。

–奧巴馬94%的捐款來自互聯(lián)網(wǎng)捐贈(zèng)，希拉里這一比例為26%，麥凱恩為13%。

–國聯(lián)邦選舉委員會(huì)文件披露奧巴馬今年1～4月投給谷歌的廣告費(fèi)至少有280萬美元。

三、營銷總結(jié)：視頻社區(qū)的推廣+搜索引擎營銷+網(wǎng)站聯(lián)盟=奧巴馬的勝利。

一、旺旺多渠道營銷

面對(duì)年輕人消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)，旺旺打造了多渠道、多元化的在線溝通體系，搭建線上電商平臺(tái)，除了天貓、京東等旗艦店外，旺旺也推出了旺仔俱樂部App、旺仔旺鋪小程序、旺仔旺鋪App等自有電商模式，同時(shí)結(jié)合抖音、快手、小紅書等熱門社交平臺(tái)開啟對(duì)應(yīng)平臺(tái)小店。線下，旺旺拓展了自動(dòng)販賣機(jī)和主題門店，自建銷售直營渠道。

與此同時(shí)，消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)人群的變化，意味著媒體環(huán)境和傳播方式也必須迭代更新。除了TVC廣告、事件營銷之外，旺旺從消費(fèi)者視角出發(fā)，嘗試跨界營銷、打造主題店等許多新鮮玩法與年輕人溝通?？梢?，為觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，旺旺在渠道，在傳播上做出了很大的改變。

二、支付寶集五?；顒?dòng)

2016年，支付寶“集五?！钡臋M空出世成為當(dāng)年春節(jié)紅極一時(shí)的話題。除了民眾積極掃福和換福之外，尤其是“敬業(yè)?！钡南∪边€連續(xù)多日登上了各大社交平臺(tái)的熱搜榜，成為被街頭巷尾熱議的話題。從那一年順利躋身輿論視野開始，“集五?！北阍陔S后的若干年里持續(xù)擁有了較強(qiáng)的影響力。

從2017年開始，集五福便擺脫了單純集卡式活動(dòng)的樣態(tài)，幾乎每年都會(huì)推出不同的創(chuàng)新玩法。比方2018年首次出現(xiàn)了可以兌換任一福卡的“全能?！?，掃身邊好友“五福到”的手勢(shì)，以及通過螞蟻莊園和螞蟻森林也能獲得?？?；2019年，支付寶又推出了2019張花花卡，獲得此卡片的用戶能獲得“全年幫你還花唄”的權(quán)益；而到了2020年，支付寶的花花卡升級(jí)為“全家?？ā?，其中最具誘惑力的福利則是“幫還全家花唄”。

隨著每年玩法的推陳出新，“集五?！遍_始具有了對(duì)用戶的持續(xù)吸引力。每到歲末年初，期待集五福活動(dòng)的到來已變得頗具儀式感，它也開始沉淀為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有強(qiáng)大影響力的CNY營銷（中國春節(jié)營銷）活動(dòng)之一。

相較于其他平臺(tái)力圖通過紅包金額在短時(shí)間內(nèi)獲得強(qiáng)曝光的動(dòng)機(jī)，在用戶認(rèn)知層面已經(jīng)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的“集五福”本身更側(cè)重于強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和分享。人們能夠完成的動(dòng)作已經(jīng)不僅僅是“搶”，還包括“玩”“分享”“互動(dòng)”等更多動(dòng)作。

但在“集五?！蓖瞥霾?shí)現(xiàn)玩法多元化后，它不再只是獨(dú)立個(gè)體或家庭“自掃門前雪”的行為，而是在交換?？?、寫福轉(zhuǎn)贈(zèng)的過程中，變成了一種影響力更為廣泛的社交活動(dòng)和社會(huì)行為。從表面上看，是場(chǎng)景從線下到線上的變化；但從里子上說，則是展現(xiàn)形式和內(nèi)涵的無限延伸?！案！边@樣的傳統(tǒng)文化元素，通過“集五?！痹诰€上虛擬空間中擁有了全新且可延續(xù)的生命力。