市場(chǎng)推廣渠道名詞解釋

市場(chǎng)營(yíng)銷渠道（marketing channels）是由供應(yīng)商、生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的流程包括：實(shí)物流程（物流）、所有權(quán)流程、付款流程（支付流）、信息以及促銷流程。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒：“營(yíng)銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。

如何優(yōu)化廣告渠道投放策略

本人操盤過不少知名品牌的信息流媒體渠道和電商渠道，預(yù)算金額達(dá)數(shù)千萬媒體投放預(yù)算，分享一下心得。

一，優(yōu)化媒體渠道

如果沒有歷史數(shù)據(jù)，前期建議做媒體投放測(cè)試，從數(shù)據(jù)分析用戶訪問路徑和轉(zhuǎn)化效果。

拿電商舉例，從媒體曝光到用戶產(chǎn)生興趣驅(qū)動(dòng)，以及最終產(chǎn)生行為轉(zhuǎn)化。會(huì)涉及到OTV廣告，到信息流，主流媒體、垂直媒體點(diǎn)位廣告，還有阿里、京東這樣的電商渠道。如果預(yù)算有限，精簡(jiǎn)渠道，建議分析訪客轉(zhuǎn)化效果，再去做刪減，優(yōu)化媒體投放渠道，好鋼用在刀刃上。

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二，投放策略

需要考慮到人群，創(chuàng)意，Campaign背景和營(yíng)銷目標(biāo)等因素做調(diào)整。

首先，將觸達(dá)用戶做分層，比如潛客，興趣人群，競(jìng)品人群，核心會(huì)員人群，如果創(chuàng)意和人群做到匹配，千人千面推送，將大大提升廣告效果。

其次，制定廣告投放策略

前期偏向觸達(dá)新客人群，創(chuàng)意做AB test，從數(shù)據(jù)洞察分析人群偏好并設(shè)計(jì)新的創(chuàng)意。

中期，主要找到優(yōu)化方向，并將預(yù)算傾斜在高價(jià)值人群，并刪減轉(zhuǎn)化效果弱的人群和創(chuàng)意。

后期，做興趣和核心人群的再營(yíng)銷?？傮w實(shí)現(xiàn)探索新客，營(yíng)銷蓄水和收割的目的。

希望以上建議能幫助到你。

一、根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特性和受眾人群，去選擇適當(dāng)?shù)膹V告媒體。例如游戲的廣告推放一般選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不在報(bào)紙上做廣告。

二、企業(yè)投放廣告策略的最終目的是為了宣傳產(chǎn)品知名度，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買、提高銷量，但是并非所有人都會(huì)接觸到宣傳產(chǎn)品的媒體，看到廣告的消費(fèi)者也并非都會(huì)成為潛在顧客，這就需要企業(yè)投放優(yōu)秀的廣告。

三、媒體選擇與投放科學(xué)合理的確可以為企業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。廣告媒體在圍繞產(chǎn)品受眾接受心理的同時(shí)堅(jiān)持走以銷售為中心的道路，真正達(dá)到整合媒體、優(yōu)化傳播的效果。而在策略上，以整體協(xié)同、相互配合的戰(zhàn)略發(fā)揮廣告宣傳職能。在電視、報(bào)紙、宣傳小報(bào)、廣播等媒體間，根據(jù)實(shí)際情況“整合搭配”。

四、一般企業(yè)自身很難做出科學(xué)全面的廣告投放策略，因?yàn)檫@需要專業(yè)的分析師和充足的市場(chǎng)數(shù)據(jù)為依撐。在種情況下，企業(yè)可以選擇優(yōu)秀的廣告投放策略提供公司，或是市場(chǎng)研究公司，來解決自己的問題。

1，根據(jù)自己的產(chǎn)品區(qū)域定位去選擇推廣宣傳平臺(tái)，例如，你定位本地只需要選擇本地媒體就可以

2，根據(jù)自己產(chǎn)品特性進(jìn)去定位，例如你的產(chǎn)品是母嬰產(chǎn)品 你的客戶群體基本都有寶媽，就找到寶媽喜歡去的平臺(tái)投放廣告

3，根據(jù)自己產(chǎn)品受眾群體需求選擇廣告平臺(tái) 例如汽車用品 可以選擇汽車電臺(tái)

4，根據(jù)自己產(chǎn)品屬性進(jìn)去定位 定位年輕群體基本都在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

最終怎么選擇廣告平臺(tái)呢，建議從用戶群體定位來選擇，也可以全面展開看哪個(gè)平臺(tái)的效果好而最終確定最好的最有效的廣告平臺(tái)