很多人提到網(wǎng)絡(luò)營銷，及時就覺得是銷售，但是網(wǎng)絡(luò)營銷跟網(wǎng)絡(luò)銷售是不對等的，網(wǎng)絡(luò)營銷除了銷售還有運營，也就是利用網(wǎng)絡(luò)渠道來進行運營推廣，從而達到銷售的目的。在之前我們介紹過很多網(wǎng)絡(luò)運營推廣的技巧，但是很少提及網(wǎng)絡(luò)銷售怎么做。

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活必不可少的東西，不管是什么事情，都可以在線上解決，這也就決定了以后線上銷售的道路，要做好線上銷售，并不是那么簡單的事情。

那么網(wǎng)絡(luò)營銷到底應(yīng)該如何做好銷售的事情呢？

一、推自己

只有自己走的路比別人多，才能在路程上戰(zhàn)勝別人。而作為銷售，尤其是線上銷售，很多時候，推的不是產(chǎn)品，而是自己，用自己豐富的見識和見解去打動別人。

二、推感情

現(xiàn)在單純的產(chǎn)品介紹已經(jīng)無法打動人們了，畢竟網(wǎng)絡(luò)時代，人們對廣告的抵觸情緒還是很大的。網(wǎng)絡(luò)營銷主要做的就是情懷，也就是推感情。談感情”才是實質(zhì)推銷過程中的首先步。。一個銷售員若不能與顧客“熱乎”一下，把心理距離縮短，成功之門定然遠(yuǎn)離?！案星槊?，生意俏；感情涼，生意黃?！?/p>

三、推產(chǎn)品

不管是推自己還是推感情，這些都只是輔助，更重要的還是產(chǎn)品。銷產(chǎn)品，需要推銷因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。一個銷售員應(yīng)該永遠(yuǎn)記住，顧客買你的產(chǎn)品，是買產(chǎn)品給他帶來的利益和好處，而不是買價格、買新奇、買產(chǎn)品本身。

四、推價格

物美價廉應(yīng)該是所有人都想達到的效果，這也是為什么很多人喜歡在意價格的原因。而我們在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候也是如此，網(wǎng)絡(luò)信息時代，信息資訊更加便捷，很多人喜歡貨比三家，然后再做決定。這也給網(wǎng)絡(luò)銷售人員帶來了一定的壓力，如何留住客戶，是一門重要的學(xué)問。 “小數(shù)報價”——這才是“四推價格”的要訣。小數(shù)報價，就是由單位報價，也就是說找出兩個產(chǎn)品之間的差異點，然后進行“拆細(xì)報價”。

五、推數(shù)量

對一個產(chǎn)品來說，通常價格是死的。但供貨數(shù)量是活的。顧客的購買量也是活的。為什么有的人業(yè)績一直不景氣，關(guān)鍵就在于他不會推銷數(shù)量，使顧客“多購買一些”。推銷數(shù)量的訣竅是：“大數(shù)報量”。大數(shù)報量，就是以大包裝、整套、一個使用期、一個出庫單位報量。這種方式叫“虛設(shè)報量”。 掌握“推”量技巧，是提高銷售員業(yè)績的重要的一種手段。

其實這五步推銷法不僅適用于網(wǎng)絡(luò)營銷，任何營銷都可以使用，只是看怎么選擇。而很多企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷這塊，都只重視了“營”，而忽略了“銷”，用網(wǎng)絡(luò)推廣平臺將流量引進來以后，還需要用高明的銷售技巧留住并轉(zhuǎn)化客戶，這才是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的表現(xiàn)。