EDM營(yíng)銷應(yīng)該怎么做

了解你的客戶：海外客戶由于歷史、地理、文化等方面的差異和國(guó)內(nèi)客戶通常有較大的區(qū)別，在郵件發(fā)送中應(yīng)深入了解其消費(fèi)習(xí)慣，迎其所好，避免禁忌，這樣才能提高郵件營(yíng)銷的打開(kāi)率，乃至成單率。

跟進(jìn)目標(biāo)客戶：根據(jù)客戶的郵件閱讀、鏈接點(diǎn)擊情況區(qū)分活躍客戶與普通客戶，再營(yíng)銷分組后，向較為活躍的用戶推薦其更感興趣的產(chǎn)品與促銷活動(dòng)；推送針對(duì)性的郵件內(nèi)容，吸引有潛在消費(fèi)趨勢(shì)的用戶。

關(guān)注銷售旺季：像雙11、雙12、618一樣，海外每年也有黑色星期五、圣誕節(jié)、新年等銷售旺季，因此郵件營(yíng)銷需要趕在旺季之前，提前鋪開(kāi)宣傳，吸引客戶眼球，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者都會(huì)在此期間瘋狂搶購(gòu)。

控制郵件頻率：EDM營(yíng)銷要趁早，盡可能覆蓋更多用戶，但推廣頻率不宜過(guò)高，避免過(guò)分打擾用戶引發(fā)反感情緒，進(jìn)而影響郵件群發(fā)效果，另外發(fā)送過(guò)于頻繁還可能引起收信服務(wù)器警惕，降低通道信譽(yù)。

什么是EDM推廣

　　EDM營(yíng)銷（Email Direct Marketing）指Email營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷?！　≡贓DM營(yíng)銷中，企業(yè)可以通過(guò)使用EDM軟件向目標(biāo)客戶發(fā)送EDM郵件，建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道，向其直接傳達(dá)相關(guān)信息，用來(lái)促進(jìn)銷售。EDM軟件有多種用途，可以發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品信息、銷售信息、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)推廣活動(dòng)信息等?！　±肊DM進(jìn)行營(yíng)銷與一般的營(yíng)銷方式最大的區(qū)別是：EDM是一對(duì)一的溝通，讓你的用戶感覺(jué)到尊重，讓他感覺(jué)到這是為他所建立并且是他所獨(dú)享的溝通方式，當(dāng)然在各種條件的制約下，往往很難徹底實(shí)現(xiàn)一對(duì)一溝通。但是，營(yíng)銷者必須通過(guò)技術(shù)手段，讓用戶感覺(jué)這個(gè)EDM是專門給他發(fā)的，而不是群發(fā)的。這個(gè)要求是對(duì)EDM營(yíng)銷的一個(gè)挑戰(zhàn)。

dm廣告和edm廣告的區(qū)別

DM是英文Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告，通常采取郵寄、定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派送到消費(fèi)者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷方式之一。

EDM 是英文 Electronic Direct Mail 的縮寫，即電子直郵。企業(yè)可以通過(guò)EDM建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道，向其直接傳達(dá)相關(guān)信息，用來(lái)促進(jìn)銷售。EDM有多種用途，可以發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品信息、銷售信息、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)推廣活動(dòng)信息等。

信息流廣告基本詞匯

1、Rich Media：富媒體，這種應(yīng)用采取了所有適合的最先進(jìn)技術(shù)，以最好的傳達(dá)廣告主的信息，甚至與用戶進(jìn)行互動(dòng)，如視頻、flash廣告等。

2、植入式廣告：在電影或電視劇或者其它綜藝節(jié)目插入相關(guān)的廣告，如變形金剛，非誠(chéng)勿擾等。

3、SEM：Search EngineMarketing的縮寫，即搜索引擎營(yíng)銷。

4、SEO：SearchEngineOptimization的縮寫，即搜索引擎優(yōu)化。

5、EDM：Electronic Direct Marketing的縮寫，就是電子郵件營(yíng)銷。

6、AdWords：Google的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告。

7、Banner：橫幅廣告。

8、Button：圖標(biāo)廣告。

9、PR推廣：軟文推廣。

10、Adertorial：軟文廣告的一種，即付費(fèi)文章，故意設(shè)計(jì)成像一篇普通的文章。

11、Banner Ad：橫幅廣告，網(wǎng)頁(yè)頂部、底部或者側(cè)邊的廣告展示位置。

12、DSP展示廣告：是Demand-SidePlatform的縮寫，即需求方平臺(tái)。

13、POP：Point Of Purchase，意為“賣點(diǎn)廣告”，又可以稱為“店頭陳設(shè)”。本來(lái)是指商業(yè)銷售中的一種店頭促銷工具，其型式不拘，但以擺設(shè)在店頭的展示物為主，如吊牌、海報(bào)、小貼紙、紙貨架、展示架、紙堆頭、大招牌、實(shí)物模型、旗幟等等，都是林立在POP的范圍內(nèi)。