線上和線下營(yíng)銷的區(qū)別及優(yōu)劣性

線上和線下營(yíng)銷的區(qū)別及優(yōu)劣性：

區(qū)別：地點(diǎn)、使用工具、操作方式、針對(duì)人群都不一樣。

優(yōu)劣性：

1、產(chǎn)生需求環(huán)節(jié)：消費(fèi)者如何喚起需求產(chǎn)出需求往往是購(gòu)買的第一步——在讓消費(fèi)者購(gòu)買你家的巧克力蛋糕之前，往往需要讓他們先意識(shí)到自己需要這種蛋糕。而在這一步中，不同產(chǎn)品就出現(xiàn)了差異——有的產(chǎn)品很難在線上讓消費(fèi)者產(chǎn)生需求，有的產(chǎn)品則很難在線下營(yíng)銷策劃讓消費(fèi)者產(chǎn)生需求。

2、節(jié)約企業(yè)的成本預(yù)算：相對(duì)于過去企業(yè)所采取的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式需要借助電視、廣播、紙媒等媒體才能開展?fàn)I銷活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅能夠提升營(yíng)銷的精準(zhǔn)度，還能把控整體的營(yíng)銷情況，減少營(yíng)銷開支，從而節(jié)約企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本預(yù)算。

3、覆蓋范圍廣：傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式屬于需要在實(shí)體店鋪或具體場(chǎng)景中進(jìn)行的營(yíng)銷方式，通過傳統(tǒng)媒體將廣告公司制作完成的廣告投放到全市、全省甚至全國(guó)范圍，范圍越大成本越高，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以通過互聯(lián)網(wǎng)就把廣告投放給全國(guó)用戶甚至是全球的用戶，直接減少了廣告投放過程的環(huán)節(jié)，還使得廣告所能覆蓋的范圍更廣。

什么是集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略

優(yōu)勢(shì)集中性營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功。

這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。

中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場(chǎng)可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，成功可能性更大。

通過集中性市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)能夠在它服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)（或?qū)ｉT市場(chǎng)）中取得很強(qiáng)的市場(chǎng)地位，這是因?yàn)樵撈髽I(yè)更了解細(xì)分市場(chǎng)的需要，因而，小企業(yè)在此細(xì)分市場(chǎng)中很容易取得特殊勝利。

由于進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)、分銷和促銷，所以企業(yè)還可節(jié)約大量經(jīng)營(yíng)開支。

如果細(xì)分市場(chǎng)選擇得當(dāng)，企業(yè)便能贏得較高的投資回報(bào)率。? 局限集中性營(yíng)銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小，企業(yè)發(fā)展受到限制。

二是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。希望對(duì)你有所幫助

是一種通過市場(chǎng)細(xì)分后，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)所有力量實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)策略。

大家耳熟能詳?shù)耐侍?，培羅蒙等老字號(hào)企業(yè)，在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候都采用了集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略。比較適合中小型企業(yè)采用。

集中性營(yíng)銷策略即集中營(yíng)銷，亦稱聚焦?fàn)I銷，是指企業(yè)不是面向整體市場(chǎng)，也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)的一種營(yíng)銷策略。

集中性營(yíng)銷策略即集中營(yíng)銷，亦稱聚焦?fàn)I銷，是指企業(yè)不是面向整體市場(chǎng)，也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)的一種營(yíng)銷策略。