微商裂變式營(yíng)銷案例

微商裂變式營(yíng)銷是一種通過社交媒體等渠道，通過用戶自發(fā)分享、轉(zhuǎn)發(fā)等方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的快速傳播和銷售的營(yíng)銷策略。以下是一個(gè)微商裂變式營(yíng)銷的案例：

某化妝品品牌在微信公眾號(hào)上推出了一款新產(chǎn)品，為了快速擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力和銷售量，該品牌采用了微商裂變式營(yíng)銷策略。具體操作如下：

該品牌在微信公眾號(hào)上發(fā)布了一篇介紹新產(chǎn)品的文章，并在文章中設(shè)置了一個(gè)裂變鏈接，讓用戶點(diǎn)擊后可以獲得一個(gè)專屬的邀請(qǐng)碼。

用戶可以將邀請(qǐng)碼分享給自己的好友或者朋友圈，邀請(qǐng)他們注冊(cè)并購買該品牌的產(chǎn)品。

當(dāng)用戶的好友或朋友圈中的其他人通過該邀請(qǐng)碼注冊(cè)并購買該品牌的產(chǎn)品時(shí)，原始用戶可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠券等。

通過這種方式，該品牌成功地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的快速傳播和銷售。同時(shí)，由于用戶自發(fā)分享和推廣，該品牌也獲得了更多的曝光和口碑效應(yīng)。這種微商裂變式營(yíng)銷策略不僅可以提高產(chǎn)品的銷售量，還可以增強(qiáng)品牌的影響力和用戶黏性。

一個(gè)微商裂變式營(yíng)銷案例是某化妝品品牌通過微信群組織一場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。參與者需要邀請(qǐng)更多的好友加入群，并在群內(nèi)完成一系列任務(wù)，如轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)、分享產(chǎn)品鏈接等。每邀請(qǐng)一個(gè)好友加入群并完成任務(wù)，參與者就能獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。通過裂變式傳播，活動(dòng)迅速擴(kuò)散，吸引了大量用戶參與。這種營(yíng)銷方式不僅提高了品牌知名度，還增加了銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)也激發(fā)了用戶的參與度和互動(dòng)性。

怎樣寫市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析

1、宏觀環(huán)境分析（一般是目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境、相關(guān)政策） 消費(fèi)者行為分析（確定消費(fèi)人群，以及消費(fèi)者行為的模式特點(diǎn)等） 。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，可以利用SWOT模型，分析同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 。

3、分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，比如企業(yè)的背景等。宏觀營(yíng)銷環(huán)境指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量。分析宏觀營(yíng)銷環(huán)境的目的在于更好的認(rèn)識(shí)環(huán)境，通過企業(yè)營(yíng)銷努力來適應(yīng)社會(huì)環(huán)境及變化，達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。一旦確定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那么從戰(zhàn)略制定講，需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作以下四個(gè)方面的分析：1 .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各期目標(biāo)和戰(zhàn)略。2.經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況分析。3.技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力分析。4.領(lǐng)導(dǎo)者和管理者背景分析。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境(Enterprises interior environment) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是指企業(yè)內(nèi)部的物質(zhì)、文化環(huán)境的總和，包括企業(yè)資源、企業(yè)能力、企業(yè)文化等因素，也稱企業(yè)內(nèi)部條件。即組織內(nèi)部的一種共享價(jià)值體系，包括企業(yè)的指導(dǎo)思想、經(jīng)營(yíng)理念和工作作風(fēng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。

1、 市場(chǎng)狀況

列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。

2、 產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來的銷售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)。

3、 競(jìng)爭(zhēng)狀況

識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖、行為，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。

4、 分銷狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。

5、 宏觀環(huán)境狀況

主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。

三、 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(SWOT分析)

對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及重要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析

四、 目標(biāo)

1、 財(cái)務(wù)目標(biāo)

即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等指標(biāo)。

2、 營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)如：銷售收入、銷售增長(zhǎng)率、銷售量、市場(chǎng)分額、品牌知名度、分銷范圍等。

五、 營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場(chǎng)，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定何種市場(chǎng)形象。

2、 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

即企業(yè)在其目標(biāo)市場(chǎng)上擬采取的具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷等方面的戰(zhàn)略。

3、 費(fèi)用戰(zhàn)略

說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營(yíng)銷費(fèi)用。

六、 行動(dòng)方案

將做什么?何時(shí)開始?何時(shí)完成?誰來做?成本是多少?等。

可以列表加以說明，表中具體說明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開支等。如每項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)何時(shí)開始、何時(shí)完成、何時(shí)檢查、費(fèi)用多少等，使整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。

七、 營(yíng)銷預(yù)算

開一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表

八、 營(yíng)銷控制

將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計(jì)劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進(jìn)措施，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。