朋友圈營(yíng)銷方案

有幾個(gè)營(yíng)銷方案如下

方法1：錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方法2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。（微商可以設(shè)置在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)拿出一款產(chǎn)品10分鐘內(nèi)1折促銷，適合新品上市的造勢(shì)）

方法3：超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

方法4：臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方法。

方法5：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方法是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方法，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

微信朋友圈營(yíng)銷方案

1、個(gè)人定位。分析自我，定位越清晰就越容易建立你的粉絲圈。個(gè)人定位一定與你的優(yōu)勢(shì)、你的愛(ài)好、你的個(gè)性有關(guān)。

2、分析朋友圈內(nèi)客戶類型，并對(duì)客戶進(jìn)行標(biāo)簽化分類。

3、仔細(xì)揣摩每條刷圈產(chǎn)品的文案及圖片質(zhì)量，值得注意的是堅(jiān)持原創(chuàng)很重要。

4、注意刷圈調(diào)節(jié)刷圈節(jié)奏，包括刷圈數(shù)量及時(shí)間。

5、與圈內(nèi)朋友的互動(dòng)技巧。如果朋友圈有很強(qiáng)的互動(dòng)力，自然你的點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論量就會(huì)很高，那么微商做的比較成功，自然賣東西銷量也會(huì)提高。

6、準(zhǔn)銷售切入點(diǎn)。制造需求。滿足需求。正確引導(dǎo)客戶使用。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案和思路

一、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品是基于什么前提進(jìn)行定位的？

可能會(huì)說(shuō)產(chǎn)品定位是基于消費(fèi)者需求。

但是不僅限于此，消費(fèi)需求是一方面。確切的說(shuō)，產(chǎn)品是基于市場(chǎng)定位而定位的。

基于市場(chǎng)定位的類目、細(xì)分品類、人群特征、人群需求、價(jià)格、競(jìng)品等等多方面因素，來(lái)確定產(chǎn)品的定位。

之所以如此，才能在細(xì)分品類下確定具體產(chǎn)品，產(chǎn)品的功能、差異性、包裝、價(jià)格等等才能有據(jù)可依，做到更具體，更明確。前期根據(jù)正確數(shù)據(jù)的引導(dǎo)，做的越完善，越具體，后期產(chǎn)品的研發(fā)、上線、營(yíng)銷才有可能更成功，更出圈。

產(chǎn)品定位四要素：

解決需求的能力：具體針對(duì)消費(fèi)者的哪幾個(gè)需求，或哪一個(gè)需求來(lái)解決問(wèn)題。要確定需求的真假，看消費(fèi)者的另一面，而不是關(guān)注消費(fèi)者展現(xiàn)出的一面；

消費(fèi)者心理：怎樣的產(chǎn)品定位會(huì)與消費(fèi)者心理產(chǎn)生共鳴，會(huì)產(chǎn)生情感的碰撞。消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和動(dòng)機(jī)是什么？誰(shuí)主張，誰(shuí)購(gòu)買？

產(chǎn)品本體：產(chǎn)品的形態(tài)是怎樣的？有哪些成分？怎樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？產(chǎn)品的性能是什么？產(chǎn)品的差異性優(yōu)勢(shì)是什么？產(chǎn)品質(zhì)量怎樣把控與界定？精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)等等；

差異化：品類差異化，細(xì)分類目差異化，優(yōu)勢(shì)差異化，競(jìng)品差異化，目標(biāo)人群差異化，盡可能的設(shè)計(jì)產(chǎn)品區(qū)隔。當(dāng)然，要注意一點(diǎn)，不要刻意的為了區(qū)隔而制造區(qū)隔，到最后把自己圈住，一定是要在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，合理化設(shè)計(jì)。

通過(guò)產(chǎn)品定位四要素，我們可以提取出兩個(gè)關(guān)鍵詞：獲?。ㄖ溃┖蛡鬟f（告訴）。

通過(guò)調(diào)研洞察產(chǎn)品建立的根基在哪，又有哪些因素，獲取消費(fèi)者的真實(shí)需求。

基于市場(chǎng)和消費(fèi)需求設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的過(guò)程，不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的打磨和消費(fèi)需求的滿足，更重要的是圍繞“傳遞”這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)塑造產(chǎn)品。需要把產(chǎn)品傳遞出去，向消費(fèi)者說(shuō)清楚產(chǎn)品是什么，用來(lái)做什么。