廣告?zhèn)髅饺绾巫鰳I(yè)務(wù)

客戶口碑相傳的途徑來(lái)找到自己的客戶。

業(yè)務(wù)之前，先把自己的一畝三分地搞清楚。

二、現(xiàn)在是信息化時(shí)代，各行各業(yè)或多或少的都和電腦或者說(shuō)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到一起，那么，

網(wǎng)絡(luò)就應(yīng)該是找到客戶的一個(gè)突破口，可以很容易的在網(wǎng)上找到自己想要的潛在客戶。當(dāng)然

報(bào)紙媒體也是一個(gè)很重要的渠道，在上面的分類廣告中客戶會(huì)相對(duì)比較集中。不管是從網(wǎng)絡(luò)

上找到和還是從報(bào)紙上找到的，可以先把他們的聯(lián)系方式記下來(lái)，再逐個(gè)打電話咨詢，這樣

會(huì)比漫天撒網(wǎng)掃街式的挨門挨戶跑要容易成功的多。

三、別小看朋友關(guān)系網(wǎng)，這里的朋友可以分為原有和非原有，原來(lái)就有的朋友這個(gè)就不

必說(shuō)了，可以讓他們介紹周圍有須要的人來(lái)做廣告業(yè)務(wù)，非原有朋友指公司之前服務(wù)過(guò)的一

些客戶，服務(wù)的時(shí)候誠(chéng)誠(chéng)懇，再加上隔三差五的電話溝通，自然而然的就成了朋友，當(dāng)這部

分客戶再有廣告業(yè)務(wù)的時(shí)候或者說(shuō)他們的朋友有類似廣告業(yè)務(wù)的時(shí)候，能不想著你嗎？這種

口碑相傳的效果要比其它方式都要管用的多，而且如果能維護(hù)好，業(yè)務(wù)會(huì)像滾雪球一樣，越

來(lái)越多，越來(lái)越大。

說(shuō)到底做業(yè)務(wù)就是一個(gè)不斷積累人脈的過(guò)程，業(yè)務(wù)員的人脈越廣業(yè)務(wù)越好做，尤其是廣

告公司做的設(shè)計(jì)好不好，是大家有目共睹的，只要廣告公司的水平到位，業(yè)務(wù)員跑個(gè)業(yè)務(wù)還

是很好跑的。道理都是這么說(shuō)，關(guān)鍵是要去執(zhí)行，只知道紙上談兵，不去落實(shí)，一切都是夢(mèng)幻泡影。

其實(shí)廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)說(shuō)復(fù)雜挺復(fù)雜，說(shuō)簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單，首先你要了解清楚自己的廣告屬于那種，主要面向的廣告主有哪些，還要及時(shí)了解所在地區(qū)的廣告主動(dòng)態(tài)。說(shuō)白了，每個(gè)地方的廣告主一般也就那些，比如，地產(chǎn)項(xiàng)目，酒水項(xiàng)目，汽車項(xiàng)目，醫(yī)療，展會(huì)，景點(diǎn)等等分類。每個(gè)廣告主都有自己的廣告發(fā)布節(jié)點(diǎn)或是廣告計(jì)劃，這個(gè)需要提前預(yù)判，比如地產(chǎn)，認(rèn)籌，開(kāi)盤，平時(shí)預(yù)熱都有計(jì)劃，酒水，一般會(huì)在中秋，過(guò)年，過(guò)節(jié)等會(huì)有計(jì)劃，但是都需要，景點(diǎn)在五一十一或是特殊景點(diǎn)的旺季之前有計(jì)劃。大的企業(yè)一般會(huì)制定全年廣告計(jì)劃，這要看每個(gè)企業(yè)去年的制定時(shí)間，一般每年12月是大部分企業(yè)制定下年計(jì)劃時(shí)間，有些可能中秋就會(huì)做。把握住了廣告主的廣告計(jì)劃時(shí)間，下一步就是跟進(jìn)，找準(zhǔn)負(fù)責(zé)人，談價(jià)格。其實(shí)所有的廣告成交都是再有需要的前提下，溝通出來(lái)的。還有一個(gè)重要的關(guān)系就是同行，一般每個(gè)廣告主發(fā)布廣告不會(huì)選擇一種媒體，會(huì)有很多媒體形式一同發(fā)布，聯(lián)系好同行也是很有必要的，可以省去你跑關(guān)系和防止你預(yù)判不準(zhǔn)確。其實(shí)廣告看似很多媒體選擇，但是具體到一個(gè)廣告主，他的選擇通常不會(huì)很多，這里面有個(gè)發(fā)布區(qū)域的問(wèn)題，所以找準(zhǔn)了你的廣告主，廣告談起來(lái)就是價(jià)格與價(jià)值的問(wèn)題了，只要你能讓你的廣告主覺(jué)得投你的廣告物超所值，那就成功了！

廣告開(kāi)展業(yè)務(wù)，如果有成功案例開(kāi)發(fā)市場(chǎng)客戶會(huì)相對(duì)更容易。如果是沒(méi)有需要付出的時(shí)間精力更多。開(kāi)發(fā)客戶有幾種方法，

1，電話營(yíng)銷，經(jīng)過(guò)搜集資料，然后和企業(yè)負(fù)責(zé)人電話溝通，并預(yù)約拜訪洽談。

2，借用網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多客戶資源可以通過(guò)網(wǎng)上查找取得聯(lián)系方式。

3，地毯式拜訪，兌換名片，查詢后篩選意向客戶。

4，相關(guān)雜志里的廣告，搜集資料，二八定律，做那百分之二十十大企業(yè)客戶。

5，方法有很多，目的都是為了開(kāi)發(fā)客戶，談成合作。

都在于做什么類型的傳媒廣告，傳媒的范圍也廣，找好公司定位，尋找適合合作的客戶合作。