車商渠道銷售員是干什么的

需要公司訂立代理商計劃目標(biāo)和戰(zhàn)略。

如果是搶占市場的話，那就得給予中小汽修廠商好處，讓他們愿意成為你的合作伙伴，搶占了這一巨大的市場。

明確目標(biāo)渠道商是哪些，他們的需求有哪些，形成一個合理的對汽修廠商的營銷推廣方案。

渠道執(zhí)行，建立渠道隊伍，然后在線上和線下進行渠道的拓展，去開拓渠道代理商或者召開區(qū)域代理商大會等等。在過程中，將目標(biāo)分解到線上和線下的每個人身上。過程中可以通過社會化crm工具pushsale來及時記錄、保存客戶信息、篩選客戶信息，并通過工具查看每個人的拓展效果和每個人身上的業(yè)務(wù)量。

整合資源可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺助力推廣，也可以雇傭地推團隊就行協(xié)助。

車商渠道銷售員主要的工作。

1.為公司尋找優(yōu)質(zhì)的車子進貨渠道，優(yōu)質(zhì)的銷售渠道主要是，能低價格拿到車輛，而且車子質(zhì)量是有保障的，并且要多方面的建立渠道。

2.為公司尋找優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，主要是把本公司的車輛能夠有利潤的銷售到各個地方去。

　　一、車商渠道銷售員，主要工作內(nèi)容如下： 　　1、對所需要開發(fā)市場同類產(chǎn)品的市場調(diào)研：如品牌、價格、包裝等，作出分析對比并擬寫市場報告； 　　2、對公司所銷售產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價位、包裝等進行對比，并制定合理的進入市場價格； 　　3、進行市場開發(fā)，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等； 　　4、對客戶的訂單進行及時的發(fā)貨，收款； 　　5、對客戶的維護與定期拜訪及售后服務(wù)及咨詢工作； 　　6、對銷售的情況作出總結(jié)并分析改進的原因，實施； 　　7、庫存的盤點及產(chǎn)品 增減的建議； 　　8、相關(guān)周月報表整理提交等； 　　9、對所管理區(qū)域的經(jīng)銷商提供活動營銷方案及支持。 　　二、渠道員崗位職責(zé)如下： 　　1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準(zhǔn)后實施； 　　2、尋找并管理渠道合作者； 　　3、新渠道開發(fā)； 　　4、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析； 　　5、審查渠道合作者的資格； 　　6、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰和更新工作； 　　7、負責(zé)對渠道合作者提供持續(xù)支持； 　　8、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等； 　　9、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案； 　　10、渠道管理策略持續(xù)改進； 　　11、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。