網(wǎng)上銷售包括
網(wǎng)上銷售的方式多種多樣,按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以劃分為不同的類型。
1、根據(jù)營(yíng)銷渠道的不同,可分為直接網(wǎng)上銷售和間接網(wǎng)上銷售;
2、根據(jù)網(wǎng)上交易的完善程度不同,可將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分為完全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和不完全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;
3、按照開展網(wǎng)絡(luò)交易的范圍來(lái)分類,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可分為3類:本地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、運(yùn)程國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;
4、根據(jù)網(wǎng)上市場(chǎng)的類型不同,將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷劃分為網(wǎng)上零售、網(wǎng)上貿(mào)易、網(wǎng)上交易市場(chǎng);
5、按照使用網(wǎng)絡(luò)的類型來(lái)分類,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要分為基于EDI網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、基于Intranet(企業(yè)內(nèi)部網(wǎng))網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及基于Internet網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;
6、按照交易對(duì)象分類,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以分為4類:商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(Business-to-Business),商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(Business-to-Consumer),商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)政府的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(Business-to-Administrations),消費(fèi)者對(duì)政府的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(Consumer-to-Administrations)。
網(wǎng)絡(luò)銷售是做什么的
網(wǎng)上銷售就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品。本質(zhì)上,它是以互聯(lián)網(wǎng)為工具進(jìn)行銷售。與許多新興學(xué)科一樣,“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”也沒有一個(gè)公認(rèn)和完善的定義。從廣義上講,一切以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主要手段來(lái)實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)都可以稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貫穿于企業(yè)網(wǎng)上業(yè)務(wù)的全過(guò)程。
網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)大體的概念,通俗地講是在互聯(lián)網(wǎng)上賣東西,就好像淘寶、京東等,如果深入研究的話其實(shí)不一定要在互聯(lián)網(wǎng)上達(dá)到銷售的目的,而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的傳播力量把自己的品牌宣傳出去,從而達(dá)到銷售目的,不管是線上的不是線下的都是,總的而言,通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上為自己的品牌作宣傳從而達(dá)到銷售目的的行為都稱之為網(wǎng)絡(luò)銷售,或許說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是做什么的
傳統(tǒng)營(yíng)銷手段漸漸為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所代替,那位可能會(huì)問網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么做?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的核心內(nèi)容是什么呢?下面小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)營(yíng)銷顧問就來(lái)分享給大家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問的觀點(diǎn)。
??(1)網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查?
??主要利用Internet 交互式的信息溝通渠道來(lái)實(shí)施調(diào)查活動(dòng)。它包括直接在網(wǎng)上通過(guò)問卷進(jìn)行調(diào)查,還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)收集市場(chǎng)調(diào)查中需要的一些二手資料。利用網(wǎng)上調(diào)查工具,可以提高調(diào)查效率和加強(qiáng)調(diào)查效果。Internet作為信息交流渠道,由于它的信息發(fā)布來(lái)源廣泛、傳播迅速,使它成為信息的海洋,因此在利用Internet進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí),重點(diǎn)是如何利用有效工具和手段實(shí)施調(diào)查和收集整理資料。獲取信息不再是難事,關(guān)鍵是如何在信息海洋中獲取想要的資料信息和分析出有用的信息。
??(2)網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析?
??Internet用戶作為一個(gè)特殊群體,它有著與傳統(tǒng)市場(chǎng)群體截然不同的特性,因此要開展有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)必須深入了解網(wǎng)上用戶群體的需求特征、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為模式。Internet作為信息溝通工具,正成為許多興趣、愛好趨同的群體聚集交流的地方,并且形成一個(gè)個(gè)特征鮮明的網(wǎng)上虛擬社區(qū),因此了解這些虛擬社區(qū)的群體特征和偏好是網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析的關(guān)鍵。
??(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定?
??不同企業(yè)在市場(chǎng)中處于不同地位。在采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)時(shí),必須采取與企業(yè)相適應(yīng)的營(yíng)銷策略,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然是非常有效的營(yíng)銷工具,但企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)是需要進(jìn)行投入并且又有風(fēng)險(xiǎn)的。同時(shí)企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略時(shí),還應(yīng)該考慮到產(chǎn)品周期對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定的影響。
??(4)網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略
??網(wǎng)絡(luò)作為信息有效的溝通渠道,它可以成為一些無(wú)形產(chǎn)品(如軟件和遠(yuǎn)程服務(wù))的載體,改變了傳統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略-------特別是渠道的選擇。
這是一個(gè)從營(yíng)銷角度宏觀層面的分析,網(wǎng)絡(luò)不僅使?fàn)I銷的手段,更是分析用戶研究用戶的工具,只有真正把企業(yè)的用戶研究透徹,才能制定出正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行方案要根據(jù)企業(yè)所在的行業(yè)及所處的發(fā)展階段的推廣需求制定,這個(gè)可以百度一下小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu),直接和在線顧問溝通定制。
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