營(yíng)銷渠道的功能與作用是什么

分銷渠道的功能主要包括：

第一，研究，即收集制訂計(jì)劃和進(jìn)行交換時(shí)所必需的信息；

第二，促銷，即設(shè)計(jì)和傳播有關(guān)商品的信息，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；

第三，接洽，即為生產(chǎn)商尋找、物色潛在買(mǎi)主，并和買(mǎi)主進(jìn)行溝通；

第四，配合，即按照買(mǎi)主的要求調(diào)整供應(yīng)的產(chǎn)品，包括分等、分類和包裝等活動(dòng)；

第五，談判，即代表買(mǎi)方或者賣(mài)方參加有關(guān)價(jià)格和其他交易條件的談判，以促成最終協(xié)議的簽定，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移；

第六，實(shí)體分銷，即儲(chǔ)藏和運(yùn)輸產(chǎn)品；

第七，融資，即收集和分散資金，以負(fù)擔(dān)分銷工作所需的部分費(fèi)用或全部費(fèi)用；

第八，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，即承擔(dān)與從事渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)。

銷售管理系統(tǒng)主要功能是什么

不同的軟件開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的銷售管理軟件功能是不同的，就拿最常用的智邦國(guó)際銷售管理系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，主要功能包括客戶管理、營(yíng)銷管理、商機(jī)管理、銷售跟進(jìn)、銷售報(bào)表、銷售業(yè)績(jī)考核、銷售效率提升、銷售渠道聯(lián)動(dòng)、庫(kù)存管理、產(chǎn)品管理、發(fā)貨物流、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)核算、人資管理、團(tuán)隊(duì)管理、辦公自動(dòng)化等功能，在軟件里可以一鍵批量導(dǎo)入客戶、產(chǎn)品、庫(kù)存等，可在一個(gè)界面查看、跟進(jìn)、分析下屬人員所有工作情況，還可自動(dòng)生成銷售所需報(bào)表，對(duì)企業(yè)銷售管理十分有利。