小米營銷成功的基石

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促銷策略——饑餓營銷。小米公司的饑餓營銷重點(diǎn)分為兩步：

第一步，地毯式宣傳，強(qiáng)力造勢。

傳統(tǒng)公司造勢大多通過新聞媒體，電視，廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳。

而小米公司則主要通過微博，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣，并且通過積分獎勵的方式，鼓勵其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳，擴(kuò)大知名度。

最后通過高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會為品牌強(qiáng)力造勢。

第二步，營造“供不應(yīng)求”現(xiàn)象，通過限制出售手機(jī)控制市場，利用消費(fèi)者“買不到才是最好的”心理因素，人為控制產(chǎn)量，以達(dá)到預(yù)計(jì)的供求關(guān)系。

維持較高的產(chǎn)品售價和利潤率，不斷提高預(yù)訂門檻，讓消費(fèi)者爭先購買。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。