教育培訓(xùn)機構(gòu)的營銷策劃方案

針對中小型教育培訓(xùn)機構(gòu)的營銷現(xiàn)狀，這里將從機構(gòu)資金不足和市場競爭激烈兩個方面分析機構(gòu)進行市場營銷的必要性，以及具體分析其在產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人才策略、資源展示策略等方面進行的市場營銷手段，從而更有效的提高中小型教育培訓(xùn)機構(gòu)的整體效益。這個你說的六達上面應(yīng)該有吧 ，我去看了，是有的，可能是你沒有搜索到。

營銷策劃應(yīng)該學(xué)什么相關(guān)的專業(yè)啊

1、市場營銷學(xué)， 該課程為經(jīng)濟、管理類專業(yè)的核心課程，主要講授市場營銷的概論，包括市場營銷的內(nèi)涵、市場營銷環(huán)境的分析、營銷戰(zhàn)略的制定、市場細分及定位、市場營銷組合策略的內(nèi)容以及市場營銷的組織與控制等。

2、市場營銷策劃， 該課程為市場營銷專業(yè)的專業(yè)課，主要講授營銷創(chuàng)意的方法與技巧、營銷戰(zhàn)略的策劃與實施、品牌策劃與執(zhí)行、廣告策劃與傳播、整合營銷策劃、產(chǎn)品策劃、價格策劃、公關(guān)策劃、銷售促進策劃、渠道策劃、新產(chǎn)品上市策劃等，使學(xué)生掌握基本的策劃技巧。

3、品牌管理， 該課程為市場營銷專業(yè)的專業(yè)課，主要講授企業(yè)品牌戰(zhàn)略的制定與實施過程，包括品牌的含義與構(gòu)成、品牌的設(shè)計與傳播、品牌的延伸與提升、品牌忠誠的培養(yǎng)與鞏固、品牌的控制與保護等實用內(nèi)容。使學(xué)生掌握最基本的品牌管理方法與技巧。

4、銷售管理，該課程為市場營銷專業(yè)的專業(yè)課，主要講授銷售人員的招聘與培訓(xùn)、顧客購買心理的分析與應(yīng)用、銷售計劃的制定、銷售過程的控制、貨款的回收、銷售人員的考核與激勵等。通過學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，使學(xué)生具備銷售經(jīng)理的基本素質(zhì)與條件。

5、廣告學(xué)， 該課程為市場營銷專業(yè)的專業(yè)課，主要講授廣告的分析與定位、廣告創(chuàng)意與策劃、廣告設(shè)計與制作、廣告發(fā)布與傳播、廣告預(yù)算與效果評估等實用廣告策劃技能。

如何制定一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案

　　總的來說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營銷策劃等，其主要的工作有：

　　1、對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題。

　　2、了解企業(yè)的投入和期望回報，確認網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)。

　　3、分析企業(yè)的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略，分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足，企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚長避短。

　　4、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等。

　　5、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟、實施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷實施有序。

　　6、對網(wǎng)站不足的地方進行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。

　　7、一個合理的網(wǎng)站運營才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運營的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個安全、穩(wěn)定、方便的平臺。

　　8、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。

　　9、對網(wǎng)絡(luò)營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求，指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實際出發(fā)，對企業(yè)員工進行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。

通過以上步驟，相信一個好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案也就離你不遠了。