香奈兒品牌優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)

(1)技術(shù)技能優(yōu)勢(shì):獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

(2)有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì):先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息。香奈兒的發(fā)源地法國(guó)又以其優(yōu)良的氣候及地理環(huán)境為香水提供了最佳的香精來(lái)源。

(3)無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì):優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化香奈爾是一個(gè)有80多年經(jīng)歷的著名品牌，它以優(yōu)良、高雅的品質(zhì)為公司樹(shù)立起優(yōu)秀的品牌形象。

(4)人力資源優(yōu)勢(shì):關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很

強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)始人Gabrielle Chanel香奈爾自身對(duì)她創(chuàng)立的品牌有獨(dú)到的理解，具有高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格。香奈爾逝世后，1983年起由設(shè)計(jì)天才卡爾 拉格菲爾接班，在設(shè)計(jì)中，既奔放又端莊，既有法國(guó)人的浪漫、詼諧，又有德國(guó)式的嚴(yán)謹(jǐn)、精致。

(5)組織體系優(yōu)勢(shì):完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠(chéng)的客戶群 。香奈兒

作為一種奢侈品的品牌象征，它針對(duì)的是高消費(fèi)的群體。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，香奈兒也是一種身份地位的象征。

(6)競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì):強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位。香奈兒在世界各國(guó)都設(shè)有分公司或擁有它的經(jīng)銷商，在市場(chǎng)上占又領(lǐng)導(dǎo)地位。

劣勢(shì)

(1)缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的無(wú)形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)。香奈兒的公司文化還沒(méi)有被普遍的熟悉，它只是在上層社會(huì)，或是在某個(gè)消費(fèi)層被了解。還有很大的市場(chǎng)空間有待開(kāi)拓。在其他國(guó)家沒(méi)有專業(yè)的人員研發(fā)適合當(dāng)?shù)氐南闼a(chǎn)品。比如，在中國(guó)市場(chǎng)上，就沒(méi)有一款專為東方女性設(shè)計(jì)的香水

(2)關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失。隨著香水行業(yè)的蓬勃發(fā)展，許多著名的國(guó)際服裝品牌涉足香水業(yè)，以及各大化妝品公司相繼推出各種香水產(chǎn)品，香奈兒的領(lǐng)先地位已受到威脅。就如ANNASUI(安娜蘇)、 Burberry、Dior(迪奧)、GUCCI(古琪)，他們都有一些在國(guó)際市場(chǎng)上具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，甚至于在產(chǎn)品、包裝、宣傳等方面有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

元?dú)馍执黉N活動(dòng)方案

一、“品牌標(biāo)識(shí)”是營(yíng)銷的開(kāi)始

從品牌名字到飲料包裝，元?dú)馍殖錆M“日系”元素，從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”，到包裝上“日本國(guó)株式會(huì)社元?dú)萆帧钡淖盅?，不得不承認(rèn)，這些快速的降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知門檻，在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象，幫助產(chǎn)品打開(kāi)了市場(chǎng)的第一扇門。盡管，最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖拢放票硎?，極具辨識(shí)度的“気”仍會(huì)作為商標(biāo)保留。

早在2018年，元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類商標(biāo)注冊(cè)。除了“気”，元?dú)馍诌€注冊(cè)了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo)。品牌通過(guò)名稱、標(biāo)識(shí)等元素，快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位，并以品牌識(shí)別為核心，實(shí)施強(qiáng)勢(shì)品牌策略。消費(fèi)者看到它的瞬間，可以以最快的速度對(duì)其認(rèn)知、熟悉、喜愛(ài)，從而建立品牌信任，能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買，能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播。

元?dú)馍制放茽I(yíng)銷,元?dú)馍?元?dú)馍譅I(yíng)銷

二、定位精準(zhǔn)，“無(wú)糖茶”成為大爆點(diǎn)

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年，正是國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)開(kāi)始重新洗牌的時(shí)間。彼時(shí)國(guó)內(nèi)的無(wú)糖茶飲料僅有“東方樹(shù)葉”，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列，整個(gè)無(wú)糖茶市場(chǎng)還是一片藍(lán)海。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局，抓住“無(wú)糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn)，主打健康燃脂，包裝簡(jiǎn)介年輕，直擊90后、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦，趕緊買爆！

同時(shí)，元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開(kāi)，線上也在小紅書(shū)、抖音、微博鋪開(kāi)宣傳，并開(kāi)啟電商銷售。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中，元?dú)馍值娜W(wǎng)銷量及銷售額均為第一。