跑廣告業(yè)務(wù)怎么去找客戶

要說跑業(yè)務(wù)我覺得廣告業(yè)務(wù)是最簡單的，因為遍地都是客戶。不要小看小客戶，有時候小客戶也會變成你的大客戶。所以小到街頭門面，大到公司廠礦政府機關(guān)都是你的業(yè)務(wù)對象。

想開拓業(yè)務(wù)主要就是要讓對方了解你的實力，價位，質(zhì)量，售后如何以及你所做過的案例等等的吧！

首先:針對你的單位對準的是哪類客戶，比如《河南科技報》是面向全國發(fā)行的報紙，辦報宗旨:立足科技，服務(wù)三農(nóng)。那么我們針對客戶群體就是一些科技致富帶頭人專訪；涉農(nóng)領(lǐng)域的大公司進行宣傳報道。

本地區(qū)競爭對手在上哪些客戶，同行業(yè)的前十名你都去找一找，其次傳統(tǒng)類的 汽車 電信 銀行 地產(chǎn) 酒類 都是戶外媒體傳統(tǒng)客戶，周邊高速路看看立柱在上什么客戶，看看分眾框架在上什么客戶，你就知道客戶在哪里了，

接下來就是電話約見拜訪客戶的負責(zé)人，報你的媒體和價格，常見面維護好關(guān)系，談好合作。

怎么去找人，成交業(yè)務(wù)也不是簡單的一句兩句話了，需要時間沉淀，多認識幾個同行有助于找人找客戶。

這位作者問的問題太籠統(tǒng)，廣告業(yè)務(wù)涵蓋的內(nèi)容范疇太廣泛，沒有一家廣告公司能承接所有形式的廣告業(yè)務(wù)。因此要給自己定位做具體的哪些廣告內(nèi)容的業(yè)務(wù)，這個是前提。我就先假設(shè)是做戶外大牌廣告為主的廣告企業(yè)，當(dāng)然其他媒體形式也可以，只是我在回答的時候，舉例偏向在戶外大牌的這塊。

對于戶外大牌這一塊的業(yè)務(wù)拓展，結(jié)合自己所做汽車行業(yè)、房地產(chǎn)及快消品行業(yè)的眼光，認為汽車行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、快消品行業(yè)等是戶外廣告的穩(wěn)定客戶。

確定了廣告客戶的目標群體后，就可以主動搜索所在地的這類潛在客戶對象，深入了解他們公司對于戶外廣告投放的力度，認真分析，掌握他們的戶外廣告投放情況，然后預(yù)約上門，與企業(yè)負責(zé)廣告業(yè)務(wù)的部門聯(lián)系。

這里要非常注意一點，不要一上門就跟人家談戶外廣告的費用，要談做大牌戶外廣告給企業(yè)帶來的優(yōu)勢、效果等方面。首先要根據(jù)你對企業(yè)了解到的戶外廣告投放情況，做一番深入分析，將優(yōu)缺點，效果作用，影響力等等分折一遍，讓廣告主真正的認識你，了解你的廣告業(yè)務(wù)水平及獨到的見解。然后提出一點你個人的更好的廣告投放思路。這樣這個公司的廣告主就會無形當(dāng)中受你影響，覺得確實是存在這方面的缺失，會主動的跟你交流，全盤托出企業(yè)廣告實際情況，并主動征詢，按照你的思路該怎么做？這樣你就有機會了。

順便提醒下跑業(yè)務(wù)的人員：被拒絕不可怕，大不了在找別的，通常直接拒絕的單位很少，只要沒直接拒絕就證明咱還有機會。打過電話的單位，再打的時候，你的目的性不要太強，會說點話，想盡辦法讓自己給他留下印象。每天聯(lián)系過的客戶自己要有個明細，因為所有的單位都會是你的潛在客戶。大的單位建議先打電話，直接去很容易吃閉門羹。中小的索性就直接去吧，他做與不做，你先把你的媒體資料或者報價單留給他。培養(yǎng)客戶是很重要的。大客戶的第一個單子，給負責(zé)人的回扣一定要豐厚，把他關(guān)照好了，以后還不是……呵呵！挫折是再所難免的啦，不要沮喪，一定要反思自己不足的地方。從頭再來又何妨。只要是在各個媒體上打過廣告的，都要去試試，那些單位的意想都很大，只要你的媒體有吸引力，不怕不成。另外多注意所在城市的新聞，留心下什么時候有新品牌，新產(chǎn)品進駐，或者有新店面開業(yè)，一定要搶得先機。最后祝你成功啦！