如何拉廣告贊助

廣告是任何行業(yè)都需要的，特別是大的品牌在廣告營銷上每年都會花很多的錢，品牌公司需要廣告來提升自身知名度或推銷自家產(chǎn)品，而我們開展活動需要經(jīng)費(fèi)，以冠名，主辦，協(xié)辦，鳴謝、指定產(chǎn)品等方式，從企業(yè)獲得資金，或者實(shí)物的支持，首先你得有個好的策劃，把活動性質(zhì)，活動安排，宣傳方式，經(jīng)費(fèi)預(yù)算，這些跟企業(yè)單位說明白，贊助此次活動能帶來什么樣的廣告效益，解說我方優(yōu)勢何在，說服對方，使之與我們建立合作關(guān)系。

拉廣告，其實(shí)不難。難的是捧著“金碗”不知去何處要“飯”，酒香不怕巷子深，是因?yàn)槟懵劦搅司葡悖瑥?qiáng)音還需重錘掄，是因?yàn)槿硕加袕?qiáng)勝心理?？傁氚咽聵I(yè)做到極致，總想把產(chǎn)品推銷出去，總想把不為人知的東西變成路人皆知，這就是廣告心理。其次選擇裁休，如報紙、雜志、電臺電視臺、媒體平臺甚至短墻堤壩都是“廣告位”。最后廣告費(fèi)是最敏感的問題，萬不可因此而前功盡棄，這就要求一定要撐握好度。

理理自己的思路，看一看你有什么，贊助商需要什么？

在對目標(biāo)贊助商與自己的品牌契合度做一個詳細(xì)的分析，篩選出幾個重度目標(biāo)對象。

根據(jù)分析結(jié)果，寫出計劃書，應(yīng)包括但不限于贊助回報、執(zhí)行細(xì)節(jié)以及提供贊助能為贊助商帶來的潛在社會效益等等。

將計劃書提供給目標(biāo)贊助商，雙方具備合作意向后由雙方團(tuán)隊(duì)洽談細(xì)節(jié)，達(dá)成贊助合同。

解決兩點(diǎn)就可以拉到廣告贊助。

一、客戶為什么要贊助？

二、客戶贊助能得到什么？

看似簡單，其實(shí)涉及很多營銷內(nèi)容。

例如你的活動規(guī)格規(guī)模和客戶的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)是否匹配；還有，不要說活動給客戶做了多少回報，而是這些回報給客戶真實(shí)的帶來了那些收益。

我們總是認(rèn)為給客戶回報的不少了，其實(shí)回報到重點(diǎn)、幫客戶解決掉問題才是合作的核心。

最簡單的方法，換位思考，讓你公司的員工站在客戶角度演示一下場景，那么你的贊助成功率會很高。

拉廣告贊助是一個特種行業(yè)，也是一個充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。當(dāng)然，一行有一行的門道，不同的行業(yè)、不同的項(xiàng)目拉廣告的說法是不同的，但我認(rèn)為他的套路是一樣的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了這“迷蹤拳”里的一招一式，大家就能在自己的行業(yè)中舉一反三，觸類旁通，無往而不勝。

　我不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，現(xiàn)在靠拉廣告贊助生存的行業(yè)特別多，多如牛毛，越來越多。比如說，廣告公司、新聞媒體、咨詢策劃、教育培訓(xùn)、各類演藝公司、影視公司、體育比賽以及各種搞活動的文化公司等等。這么多公司為什么能生存？他們靠什么生存？，一句話，就是靠拉廣告贊助。

　拉廣告難，但一定有奧妙

　什么是拉廣告贊助？拉廣告贊助——就是以某個活動為支點(diǎn)，以冠名、主辦、協(xié)辦、鳴謝、指定產(chǎn)品等為形式，從企業(yè)獲得資金、實(shí)物支持，然后再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進(jìn)行操作的商業(yè)行為。

　目前拉廣告贊助的市場非常大，發(fā)展速度非?？?，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業(yè)天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數(shù)的會議、活動在舉行，有無數(shù)的培訓(xùn)在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協(xié)辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業(yè)務(wù)員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業(yè)也是個淘汰率很高的行業(yè)，，每天開的關(guān)的也很多。因?yàn)檫@個行業(yè)起點(diǎn)低，進(jìn)入容易，發(fā)展很快，從業(yè)人員普遍缺乏經(jīng)驗(yàn)，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費(fèi)自己時間和精力，也影響干擾企業(yè)工作。所以，有的影響業(yè)界的形象，有的在報紙上打上“廣告勿擾”，有的單位公然打出三防“防火防盜，防拉廣告”，拉廣告的人讓人感到討厭。

　拉廣告贊助是門高明的藝術(shù)，涉及到推銷學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、公關(guān)學(xué)、談判學(xué)、廣告學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、策劃學(xué)等各個領(lǐng)域，里面奧妙無窮。

　拉廣告贊助與推銷不同，推銷——推的是大家看得見摸得著的產(chǎn)品，推保險，也是個大家普遍認(rèn)同概念。而拉廣告贊助，什么也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農(nóng)民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業(yè)的老總和部門經(jīng)理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強(qiáng)的公關(guān)能力，溝通能力，行銷能力，心理素質(zhì)，想讓對方心甘情愿地掏錢給你，是很難的。