分銷策略有哪幾種

從分銷渠道的長短角度考慮，分銷渠道可以分為長渠道策略（通過批發(fā)商分銷）和短渠道策略（通過零售商分銷）和最短渠道策略（自產(chǎn)自銷）。

從分銷渠道的寬窄角度考慮，分銷渠道可分為密集分銷（廣泛分銷）策略，有選擇分銷策略和獨家專營的分銷策略。

分銷策略有：

1.密集分銷策略

在密集分銷中，只要符合生產(chǎn)商所要求的最低信用標(biāo)準(zhǔn)，渠道成員就可以參與到產(chǎn)品的分銷上來，密集分銷意味著微分銷渠道成員之間的競爭將異常激烈，產(chǎn)品的市場覆蓋率也會相當(dāng)高。密集式的分銷方式最適用于便利品，便利品可以通過最大限度地方便消費者需求從而推動商品銷量的提升。

這種策略有利于商品廣泛占領(lǐng)市場，消費者能夠便利購買，商家也能夠及時將產(chǎn)品銷售出去。但是不足之處就在于，密集分銷的過程中能夠提供周全服務(wù)的經(jīng)銷商的數(shù)量是有限的。企業(yè)商家要對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，通過對分銷支持系統(tǒng)和交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行自由評價以便及時發(fā)現(xiàn)其中的問題。在某一市場區(qū)域里，經(jīng)銷商之間的激烈競爭會造成他們銷售努力的浪費。由于密集分銷的方式大大加劇了經(jīng)銷商之間的競爭壓力，他們對生產(chǎn)商以及產(chǎn)品的忠誠度就會相應(yīng)降低，價格競爭過于激烈，經(jīng)銷商隨之可能也不再愿意合理地接待客戶了。

2.選擇分銷策略

選擇分銷策略是指企業(yè)在特定的市場直接選擇一部分中間商，指定他們推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種策略的好處在于企業(yè)不用花過多的精力聯(lián)系大量的中間商，而且直接選擇的方式有利于企業(yè)與中間商建立起良好的合作關(guān)系，還可以使企業(yè)獲得一定的市場覆蓋面。與前面的密集分銷策略相比，這種策略控制力較強(qiáng)，成本也較低。

在選擇分銷的過程中經(jīng)常會遇到的問題是商家如何確定經(jīng)銷商所在區(qū)域以及區(qū)域的重疊程度。選擇分銷中重疊的多少決定了在該區(qū)域內(nèi)選擇分銷與密集分銷的接近程度。雖然市場重疊率高會給顧客的選購帶來方便，但也會給零售商之間造成一些沖突與矛盾。低重疊率能夠增加經(jīng)銷商的忠誠度，但也降低了顧客的方便性。

3.獨家分銷策略

獨家分銷顧名思義就是企業(yè)在某一地區(qū)、某一時間段只選擇一家中間商來推廣銷售自己的產(chǎn)品。這種分銷策略的特點是極大程度上降低了經(jīng)銷商之間的競爭，但是一般情況下，只有當(dāng)企業(yè)想要與中間商建立并保持長久而密切的合作時才會使用獨家分銷。因為這種分銷策略相比其他任何形式的分銷策略，更需要商家與經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與交流合作，他們的成功是相互依存的，分銷商也會更加積極地想辦法提高商城流量和銷量，因此獨家分銷策略比較適用于服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品。

選擇分銷的優(yōu)缺點

一、分銷平臺的主要優(yōu)點

1、賣家投入資金少，不用購入大量的產(chǎn)品，資金較為保險和安全。

2、沒有任何庫存壓力。商品由供應(yīng)商代發(fā)，一件代發(fā)，減少庫存，防止滯銷。

3、供應(yīng)商一般都會提供數(shù)據(jù)包，分銷平臺操作也比較簡單，容易上手。

二、分銷平臺的常見缺點

1、分銷平臺的供應(yīng)商斑駁雜亂，魚龍混雜。

供應(yīng)商入駐分銷平臺輕而易舉，其中有相當(dāng)大的一部分的供應(yīng)商屬與代理商，發(fā)布的商品代銷價格甚至比一般的同類淘寶價格還要高。

2、難以區(qū)分出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

由與分銷平臺入駐的審核過與寬松，導(dǎo)致雜牌供應(yīng)商與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商之間無法區(qū)分，這給許多缺乏經(jīng)驗的賣家?guī)矸浅６嗟睦_。

3、貨物不經(jīng)過賣家的手。

由于是一件代發(fā)，貨物直接由供應(yīng)商發(fā)給買家，不經(jīng)過賣家的手。因此，出現(xiàn)一個質(zhì)量的問題，賣家不知道供應(yīng)商發(fā)給買家的是什么的質(zhì)量，這個質(zhì)量是不是在發(fā)貨前經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)檢，一旦出現(xiàn)了問題，難以解決。

4、定價不夠靈活。

賣家沒辦法作促銷。因為低與零售價格供應(yīng)商就不給賣家發(fā)貨。

5、庫存問題。

可能會出現(xiàn)，賣家解壓數(shù)據(jù)包，商品分類，上傳數(shù)據(jù)包，搞好廣告，促銷地信息，終于等來一個顧客，供應(yīng)商卻庫存不足，缺貨。

6、分銷不同供應(yīng)商產(chǎn)品帶來的郵費問題。

分銷平臺，賣家可以任意挑尋幾種產(chǎn)品來分銷，但如果供應(yīng)商是兩個甚至是三個，將很難處理。

7、發(fā)貨時間問題。

可能出現(xiàn)，供應(yīng)商告訴賣家今天發(fā)貨，顧客那邊卻遲遲沒收到產(chǎn)品。