人員推銷(xiāo)與廣告各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)?各適用的條件如何

人員促銷(xiāo)比較貼近大眾，缺點(diǎn)是廣泛性差；廣告被眾人看到，缺點(diǎn)是時(shí)間段，不易保存，易被忘記；最好的辦法就是廣告與促銷(xiāo)結(jié)合的方式。

人員推銷(xiāo)是一種最古老的傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式，也是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)常運(yùn)用的重要促銷(xiāo)手段之一，這種促銷(xiāo)方式與廣告相比，優(yōu)勢(shì)在于：

首先，推銷(xiāo)人員與顧客是面對(duì)面的接觸，推銷(xiāo)人員可以向顧客詳細(xì)介紹企業(yè)的基本情況和產(chǎn)品的相關(guān)特征，如企業(yè)的知名度與信譽(yù)度，所推薦產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、價(jià)格，擁有本產(chǎn)品所帶來(lái)的利益、企業(yè)的售后服務(wù)等，可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；另一方面，推銷(xiāo)人員可以收集到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求信息的第一手資料，使市場(chǎng)供求信息來(lái)源更直接、更直觀(guān)，及時(shí)地將這些信息反饋給企業(yè)，可以作為企業(yè)決策的重要依據(jù)。

其次，在人員推銷(xiāo)過(guò)程中，通過(guò)面對(duì)面地議價(jià)和交談，不僅有利于推銷(xiāo)人員根據(jù)顧客的態(tài)度及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行解釋和協(xié)調(diào)，抓住有利時(shí)機(jī)促成顧客的購(gòu)買(mǎi)行為，而且通過(guò)直接的接觸與交流，融洽推銷(xiāo)人員與消費(fèi)者之間的感情，相互之間建立起良好的人際關(guān)系，有利于提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售率。

第三，人員推銷(xiāo)能夠引起顧客的注意和反應(yīng)，銷(xiāo)售人員通過(guò)展示商品，引起顧客的注意和興趣，這種反應(yīng)會(huì)激發(fā)顧客的需求，從而導(dǎo)致顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望和導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)行為。

第四，人員推銷(xiāo)也是買(mǎi)主與賣(mài)主之間的一種感情交流，特別是買(mǎi)賣(mài)雙方彼此之間沒(méi)有大多了解的情況下，賣(mài)主上門(mén)推銷(xiāo)首先不是推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是交流感情，互通信息，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行推銷(xiāo)，成交的機(jī)率會(huì)更大。

廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱(chēng)效應(yīng)廣告，如政府行政部門(mén)、社會(huì)事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱(chēng)商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷(xiāo)產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式，主要目的是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念和現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念利弊

1、經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)不同

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)：終端廣告。傳播面廣、市場(chǎng)啟動(dòng)迅速、容易得到顧客認(rèn)可，但投入費(fèi)用較高、回款慢、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式。顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品價(jià)格比較昂貴，一次銷(xiāo)售往往在百萬(wàn)元以上。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式主要是讓顧客充分接觸產(chǎn)品，并不會(huì)像會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)那樣產(chǎn)生較多的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，產(chǎn)品退貨率非常低，雖然價(jià)格不菲，消費(fèi)者的認(rèn)可率還是很高的。

2、營(yíng)銷(xiāo)理念不同

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是以企業(yè)本身為起點(diǎn)，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是一種以消費(fèi)者需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，是企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)顧客需求并設(shè)法滿(mǎn)足顧客的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，從而達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)。

3、營(yíng)銷(xiāo)手段不同

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是以推銷(xiāo)與促銷(xiāo)為營(yíng)銷(xiāo)手段；主要有三大分支：專(zhuān)做報(bào)紙媒體的軟文模式、專(zhuān)做廣播電臺(tái)的電臺(tái)講座模式、專(zhuān)做電視的專(zhuān)題片模式。

軟文廣告的優(yōu)缺點(diǎn)

軟文是指通過(guò)特定的概念訴求、通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際的方式，利用心理沖擊來(lái)使消費(fèi)者理解企業(yè)設(shè)定的概念，從而達(dá)到宣傳效果的營(yíng)銷(xiāo)方式。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，軟文就是一種文字廣告，通過(guò)一篇新聞稿、實(shí)例故事、使用心得等，巧妙地插入自己的廣告。軟文的優(yōu)勢(shì) 1.企業(yè)流量來(lái)源之一 互聯(lián)網(wǎng)信息的傳遞是最廣泛的，互聯(lián)網(wǎng)流量也是最大的，企業(yè)的流量來(lái)源不是僅僅在自己的網(wǎng)站上，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都應(yīng)該是載體。只要我們能把軟文寫(xiě)好在好的平臺(tái)發(fā)布，那么你的軟文就能被成千上萬(wàn)的人閱讀到。2.成本低，性?xún)r(jià)比高 相比于視頻，電視廣告，大V轉(zhuǎn)發(fā)，軟文營(yíng)銷(xiāo)的成本要低得多，除了一些主流媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體需要付費(fèi)之外，有許多免費(fèi)的平臺(tái)。效果方面甚至能夠達(dá)到硬廣不一樣的效果。3.受眾更加精準(zhǔn) 我們每天看到的廣告出現(xiàn)在地鐵站，公交車(chē)，大馬路、廣場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)等等，而人們一天所接受的廣告可以說(shuō)80%甚至更多都是暫時(shí)不需要的，同樣對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，投放在電視機(jī)、戶(hù)外的硬廣不僅成本高昂也無(wú)法避免費(fèi)用的浪費(fèi)。而軟文營(yíng)銷(xiāo)的受眾則更加精準(zhǔn)。比如你想要了解軟文營(yíng)銷(xiāo)，那么你一定會(huì)搜索相關(guān)的信息，當(dāng)你看到這篇文章的時(shí)候就能夠了解更多軟文營(yíng)銷(xiāo)的信息，這就是通過(guò)標(biāo)題明確的針對(duì)需要了解相關(guān)信息人群的軟文營(yíng)銷(xiāo)。4.可實(shí)現(xiàn)二次傳播 新聞?lì)惖能浳?，更加容易讓人產(chǎn)生信任;故事性的軟文，更容易讓大眾記住;科普性的軟文，能讓大眾覺(jué)得獲得新的知識(shí)。受眾看到一些自己喜歡或者有感觸和幫助的文章，會(huì)想著分享轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的人，這在無(wú)形中就實(shí)現(xiàn)了二次傳播。5.生效快、活躍周期長(zhǎng) 我們都知道軟文只要發(fā)布了，好的軟文一般傳播比較快，內(nèi)容質(zhì)量高的內(nèi)容會(huì)長(zhǎng)期呆在搜索引擎首頁(yè)，比如你想要了解我們公司，你搜索我們公司的名稱(chēng)“布馬網(wǎng)絡(luò)”，而我們又正好發(fā)布過(guò)軟文，那么你就能夠通過(guò)我們的文章了解到更多的信息，從而產(chǎn)生信任。軟文還有一個(gè)最大的好處就是廉價(jià)，有的時(shí)候你花上三五千塊錢(qián)就能比花上萬(wàn)上十萬(wàn)的硬廣廣告費(fèi)管用，與傳統(tǒng)廣告方式相比較而言，發(fā)軟文還是很劃算的。6.軟文操作更加靈活 相對(duì)于硬廣來(lái)說(shuō)，軟文不受篇幅限制，軟文內(nèi)容可以任拼自己擬定，可以相對(duì)靈活的插入我們的廣告。軟文的缺點(diǎn)是隱蔽性比較強(qiáng)，可能用戶(hù)的注意力不會(huì)放在廣告上面，但是軟文營(yíng)銷(xiāo)的利還是大于弊的。