企業(yè)的營銷模式?jīng)Q定于哪些因素

在現(xiàn)代市場營銷理論中，市場細分、 目標市場、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷。

營銷模式的類型十分豐富，主要有以下幾種：體驗式營銷、一對一營銷、全球地方化營銷、關(guān)系營銷、連鎖、品牌營銷、深度營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、興奮點營銷、直銷、數(shù)據(jù)庫營銷、文化營銷。?

sku動銷率和動銷深度區(qū)別

SKU(Stock Keeping Unit)動銷率和動銷深度是兩個不同的概念，它們在電商銷售中有著不同的應(yīng)用。

具體區(qū)別如下介紹:

SKU動銷率是指某個時間段內(nèi)某種SKU商品的銷售數(shù)量與庫存量之比，通常以百分比表示。例如，如果一個商家有100個SKU商品，在一個月內(nèi)賣出了80個，那么這個SKU的動銷率為80%。這個指標可以用來評估某種SKU商品的銷售情況和庫存管理的效率。

動銷深度是指某個時間段內(nèi)某種SKU商品的銷售數(shù)量與庫存量的比值，通常也以百分比表示。例如，如果一個商家有100個SKU商品，在一個月內(nèi)賣出了80個，但最后只剩下20個庫存，那么這個SKU的動銷深度為80%。這個指標可以用來評估某種SKU商品的銷售速度和庫存周轉(zhuǎn)率。

因此，SKU動銷率和動銷深度都是用來衡量某種SKU商品在銷售過程中的表現(xiàn)，但它們的計算方法和應(yīng)用場景略有不同。一般來說，SKU動銷率更注重庫存管理效率和銷售情況的整體表現(xiàn)，而動銷深度更注重銷售速度和庫存周轉(zhuǎn)率的細節(jié)分析。

SKU動銷率和動銷深度是兩個不同的概念。
SKU動銷率指的是一個產(chǎn)品或者商品的銷售數(shù)量與總庫存的比例，是衡量一個商品銷售速度的指標。
而動銷深度指的是某一時間段內(nèi)已經(jīng)銷售掉的庫存數(shù)量與平均庫存數(shù)量的比例，是一個衡量銷售力度的指標。
兩個指標表達的是不同的銷售情況，所以企業(yè)在銷售管理中需要結(jié)合兩個指標，全面了解產(chǎn)品在市場的銷售情況，并做出相應(yīng)調(diào)整。
SKU動銷率可以幫助管理者更加精確地測算銷售效益，幫助公司量化評價各商品的銷售活躍度，而動銷深度則可以幫助管理者優(yōu)化自有庫存的調(diào)配，提高倉庫的周轉(zhuǎn)率和銷售量。

SKU動銷率和動銷深度都是用來衡量商品銷售情況的指標，但是它們的計算方式不同。SKU動銷率主要用于衡量某個SKU的銷售情況，而動銷深度則是用于衡量某個SKU在整體銷售中的占比情況。因此，兩者的計算方式也不同。

延伸在實際運營中，我們可以通過SKU動銷率和動銷深度來判斷商品的銷售情況，進而進行調(diào)整和優(yōu)化。如果某個SKU的動銷率較低，說明該商品的銷售不夠理想，可以考慮進行促銷或者降價等措施來提高銷售量；而如果某個SKU的動銷深度較低，說明該商品在整體銷售中的占比較低，可以考慮增加該商品的曝光度或者提高其銷售額來提高其動銷深度。

動銷率是已銷售數(shù)量和進貨數(shù)量或者原始庫存的一個百分比。動銷率又分為店鋪動銷率和寶貝SKU動銷率。

SKU動銷率：假設(shè)你的產(chǎn)品有2個SKU，白色SKU的庫存為100件，黑色SKU的庫存為100件。

白色實際銷售出去了20件，黑色實際銷售出去了10件，白色SKU的動銷等于20%，黑色的動銷等于10%。