什么是sp活動(dòng)策劃

營(yíng)銷策劃中的SP是Sales Promotion的縮寫，也就是營(yíng)銷的4P中的Promotion：

1． 什么是SP SP是英文Sales Promotion的簡(jiǎn)稱，譯為銷售促進(jìn)，亦有將其譯為營(yíng)業(yè)推廣或銷售推廣。SP是西方商界最常用的縮略詞之一，有以下不同的定義。 SP是人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買和交易效益的那些促銷活動(dòng)，如陳列、抽獎(jiǎng)，展示會(huì)等非周期性發(fā)生的銷售努力。 ——美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)（AMA） SP是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購(gòu)買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具，是構(gòu)成促銷組合的一個(gè)重要要素。 ——國(guó)際營(yíng)銷大師菲利浦·科特勒 SP是對(duì)消費(fèi)者提供短程激勵(lì)的一種活動(dòng)，以誘使其購(gòu)買或消費(fèi)某一特定產(chǎn)品。 ——美國(guó)時(shí)代廣告代理公司CEO 狹義的SP定義可確切為：“在給定的時(shí)間和預(yù)算內(nèi)，在某一目標(biāo)市場(chǎng)中所采用的能夠迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用，刺激需求，達(dá)成交易目的促銷手段和措施?！?

2．在界定SP時(shí)，要注意避免2個(gè)誤區(qū) （1）。認(rèn)為SP就是促銷活動(dòng)動(dòng)的全部。 其實(shí)SP只是與人員推銷、廣告及公共關(guān)系并列的四大基本促銷手段之一，只是構(gòu)成促銷組合的一個(gè)重要方面，而非全部。 （2）。對(duì)SP活動(dòng)和廣告活動(dòng)不加區(qū)別 國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)將SP促銷的費(fèi)用混同在廣告之中，而沒(méi)有象外企那樣在營(yíng)銷管理中將廣告與SP區(qū)別開(kāi)來(lái)，分開(kāi)管理，這是一種營(yíng)銷意識(shí)和觀念上的差異。SP與廣告是兩種不同的促銷工具。兩者的特征、出發(fā)點(diǎn)、財(cái)務(wù)和政策都有所區(qū)別。 （3）。廣告與公共關(guān)系用于建立和鞏固品牌形象，SP則用于短線促銷，效果要求立竿見(jiàn)影。 總之，SP的最大特征在于，它是戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷工具，而非戰(zhàn)略性營(yíng)銷工具。它提供的是短期刺激，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的直接購(gòu)買消費(fèi)行為。

營(yíng)銷策劃是做什么的

營(yíng)銷策劃公司是專門給企業(yè)承擔(dān)營(yíng)銷策劃的組織，其作用是幫助企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳和銷售，擴(kuò)大企業(yè)知名度，實(shí)現(xiàn)更多的經(jīng)濟(jì)效益。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的促銷策劃、廣告策劃、銷售渠道策劃、人員推銷策劃等。

營(yíng)銷策劃崗位職責(zé)如下：

1、做好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期的市場(chǎng)調(diào)研工作、項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃工作，為公司決策提供準(zhǔn)確的依據(jù)。

2、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化發(fā)展趨勢(shì)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)展方向，確定開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位；對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，確保開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求。

3、項(xiàng)目策劃的推廣、促銷策略及廣告創(chuàng)意的制定。

4、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬公司的投資發(fā)展戰(zhàn)略、投資開(kāi)發(fā)計(jì)劃等，并能夠有條不紊地按項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃分解完成各項(xiàng)工作。

5、能以身作則完成重要工作，并有效地發(fā)掘員工的潛能，發(fā)揮部門的團(tuán)隊(duì)精神。

6、各種優(yōu)勢(shì)資源的整合能力，加強(qiáng)客戶關(guān)系的管理，維護(hù)公司形象及利益。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要學(xué)習(xí)哪些知識(shí)技能

1、有建站程序方面的，這種不花半年的時(shí)間是學(xué)不會(huì)的！ 2、有不用學(xué)程序的，列如推廣方面的，要學(xué)習(xí)者的應(yīng)變能力的3、有學(xué)思維方面的，比如購(gòu)98樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的，這些比較高端，考慮的層面比較深，現(xiàn)在很多企業(yè)的負(fù)責(zé)人都在學(xué)習(xí)這個(gè)！ 如果你要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的課程，【1】就算你自學(xué)一定要摸清楚自己的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)在什么地方，特別是seo的學(xué)習(xí)，你一定要注意了，這方面的基礎(chǔ)你接觸越多覺(jué)得自己不懂得地方就越多，大家都說(shuō)seo要堅(jiān)持！【2】另一方面還要看你想挑戰(zhàn)什么樣的崗位了，學(xué)高端的東西不是不好，一般學(xué)的太高了，你又沒(méi)有真正的實(shí)體操作，一搬都只能紙上談兵，久了就會(huì)厭倦，加油吧！