半島全媒體記者 華敬方

　　在近日阿里研究院公布的2020年中國淘寶村及淘寶鎮(zhèn)名單中，包括即墨區(qū)藍(lán)村街道在內(nèi)的青島9個鎮(zhèn)街、29個村上榜。即墨區(qū)藍(lán)村街道被譽(yù)為“江北皮鞋第一鎮(zhèn)”，先后獲得“全國重點(diǎn)鎮(zhèn)”“國家級生態(tài)鎮(zhèn)”“中國制鞋基地”“山東省特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)”“山東省制鞋產(chǎn)業(yè)基地”等稱號。近年來，隨著電商行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，藍(lán)村街道涌現(xiàn)出許多網(wǎng)店，他們在國內(nèi)電商市場中打下了屬于自己的一片“江山”。開了7年網(wǎng)店的王修業(yè)告訴記者，這6年來，他親眼見證了淘寶網(wǎng)店發(fā)展的黃金歲月，也見證了藍(lán)村皮鞋產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型求變。

王修業(yè)一人身兼數(shù)職，既是老板也是客服。

從開皮鞋廠到專門做網(wǎng)店

　　9月13日，記者來到即墨區(qū)藍(lán)村街道古城村。走在主干道上時，馬路兩旁的商戶門頭上，都少不了“鞋”這個關(guān)鍵字——合鑫鞋材、海韻皮鞋廠、賽歐皮鞋廠、裕尼康女鞋、文峰鞋材……從街道辦事處到古城村村委，短短2公里路，映入眼簾的皮鞋制造廠或皮鞋輔料就有十多家。

　　“淘寶村的成長，除了有較好的營商環(huán)境外，靠近貨源地非常重要?！蓖跣迾I(yè)的店鋪，只有三個區(qū)域：一個備貨區(qū)、兩臺電腦、三間屋子，“做網(wǎng)店這行，不需要華麗的辦公室，我連門頭都沒制作，將心思全用在建設(shè)網(wǎng)店上才最實在?！?/p>

　　2008年至2013年，王修業(yè)經(jīng)營了6年皮鞋制造廠，2013年一次偶然的機(jī)會，王修業(yè)從老朋友處得知，做淘寶網(wǎng)店是新風(fēng)口，做這個肯定賺錢。剛開始，王修業(yè)對此并不是很感興趣，“過去鞋廠生產(chǎn)的鞋子80%會流入實體市場銷售，而現(xiàn)在80%的鞋子直接通過線上銷售，當(dāng)時的認(rèn)知程度有局限，導(dǎo)致我起初一點(diǎn)不看好做網(wǎng)店?！?/p>

　　通過朋友的詳細(xì)介紹，王修業(yè)逐漸了解網(wǎng)店的運(yùn)營模式?！斑^去做實體，客戶群體就在當(dāng)?shù)剡@么大，做網(wǎng)店，客戶面向全國，坐在家里操作電腦就能交易。”王修業(yè)告訴記者，他是一個決定了一件事，就堅定不移做下去的人。他決定做網(wǎng)店時，果斷放棄了運(yùn)營了6年的皮鞋工廠，和朋友一起從零開始，一點(diǎn)一點(diǎn)摸索，全國各地去學(xué)習(xí)，聽講座。2013至2014年，王修業(yè)工作之余，只要有時間，他就會遠(yuǎn)赴外地，付費(fèi)學(xué)習(xí)，“杭州那一次，花了兩萬元，還有其他一些線下課，都是幾千元，但我認(rèn)為這是值得的。”

從沒有訂單到每年10萬單

　　“決定了做網(wǎng)店，接下來就是要確定自己賣什么貨?！蓖跣迾I(yè)決定選擇銷售一款小眾的產(chǎn)品——女子婚鞋，“做婚鞋，不怕壓貨，不怕過季，小眾產(chǎn)品競爭少。”擺在王修業(yè)面前的前景仿佛是一片“藍(lán)?！保徊钚袆恿?。

　　首先是選址，古城村鞋廠眾多，選擇一個合適的地理位置很重要?！昂臀液献鞯墓S最遠(yuǎn)不超過1公里，與工廠對接時，拿貨備貨都便利許多?！逼浯问沁x擇鞋子的款式、搭建網(wǎng)店，每次出新款鞋子，王修業(yè)就要忙著拍照，做詳情頁，上傳到網(wǎng)店中。與王修業(yè)合作的鞋廠有四五家，有他主動談的，也有上門找王修業(yè)合作的，每個鞋廠都會提供四五十個款式的鞋子，供他銷售。

　　網(wǎng)店成立后，準(zhǔn)備大賺一筆的王修業(yè)沒想到，這才是困難的開始。接下來的兩年里，銷量很不如意，由于經(jīng)驗不足，他認(rèn)為熱賣的款式，無人問津；他認(rèn)為質(zhì)量沒問題的鞋子，被顧客無情差評。“我當(dāng)時覺得，既然做這行了，再難也得咬牙堅持下去，事實證明我是對的?！备鶕?jù)大數(shù)據(jù)提供的信息，王修業(yè)慢慢摸索到了受歡迎的款式，反復(fù)與鞋廠溝通協(xié)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量、做工。

　　功夫不負(fù)有心人，時間來到2015年，情況漸漸好轉(zhuǎn)，王修業(yè)的網(wǎng)店扭虧轉(zhuǎn)盈，訂單多了起來，并且一年比一年好?！半S著銷量的提高，漸漸地我一個人忙不過來，于是我又招聘了早晚兩班客服，做好線上接待服務(wù)?！蓖跣迾I(yè)告訴記者，2018年共出貨十幾萬雙，營業(yè)額近1000萬元。

　　每年的“雙11”“雙12”是王修業(yè)很忙碌的一段時間，從9月中旬就開始著手“備戰(zhàn)”，提前做好銷售計劃、及時上新、做產(chǎn)品推廣。期間，每天的訂單量是平時的十倍，每天就能賣出1000多雙。

網(wǎng)店帶活當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)

　　“網(wǎng)店過去是新興行業(yè)，今年直播帶貨又成為了新風(fēng)口，所以轉(zhuǎn)型是必須的?！蓖跣迾I(yè)介紹，自己已經(jīng)準(zhǔn)備好了直播帶貨用的全部器材，就是還沒決定是自己上鏡還是請網(wǎng)紅帶貨。接下來，他還要增加銷售產(chǎn)品的種類，在做好鞋子的基礎(chǔ)上，增設(shè)服裝類產(chǎn)品。

　　“其實不光網(wǎng)店要向直播帶貨轉(zhuǎn)型，我做這行7年，也見證了本地皮鞋廠的轉(zhuǎn)型，和本地快遞、服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型?！蓖跣迾I(yè)告訴記者，他是第一批在當(dāng)?shù)刈鼍W(wǎng)店的，也是當(dāng)?shù)刈龅帽容^好的代表，帶動了周邊不少村民也加入了這一行業(yè)，還有一批慕名而來的外地商戶來此創(chuàng)業(yè)。過去藍(lán)村是沒有快遞的，發(fā)貨很不方便，從業(yè)人員多起來后，快遞紛紛入駐了當(dāng)?shù)?。“過去的鞋廠跟現(xiàn)在的鞋廠也不能同日而語了。”王修業(yè)介紹，現(xiàn)在網(wǎng)店的銷量占工廠產(chǎn)能的80%，貨款都是在線支付，工廠沒有了欠賬的煩惱，資金流通快，款式升級快，技術(shù)進(jìn)步快。“網(wǎng)店的發(fā)展，也倒逼了鞋廠的轉(zhuǎn)型?！?/p>

藍(lán)村街道：成立商會，加大扶持力度

　　記者從即墨區(qū)藍(lán)村街道辦事處了解到，目前藍(lán)村共有14個村莊涉及鞋產(chǎn)品加工或鞋料經(jīng)營，其中8個專業(yè)村60%以上的家庭從事鞋產(chǎn)品加工。目前藍(lán)村制鞋企業(yè)有近200家，每年制鞋2000萬雙左右。共有8個制鞋專業(yè)村，分別是魯家埠村、城后村、前白塔村、古城村、后白塔村、大官莊村、賈戈莊村、泊子村。

　　為了提升制鞋業(yè)發(fā)展，藍(lán)村街道辦事處積極搭建公共服務(wù)平臺，專門成立了鞋業(yè)商會，從產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、政策扶持、銷售、品牌創(chuàng)建等各方面為皮鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供全方位服務(wù)。街道主要負(fù)責(zé)人親自帶隊，組織鞋企去晉江、上海、廈門等地參觀，學(xué)習(xí)南方企業(yè)先進(jìn)經(jīng)營經(jīng)驗和電子商務(wù)運(yùn)營等，多次組織相關(guān)鞋企去青島等地的著名鞋企參觀學(xué)習(xí)。

　　下一步，藍(lán)村街道辦事處將編制即墨區(qū)制鞋業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃，借鑒即墨童裝小鎮(zhèn)的建設(shè)經(jīng)驗，在藍(lán)村鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)鞋業(yè)特色小鎮(zhèn)，建立產(chǎn)品展覽、輔料配件交易城、物流超市、鞋業(yè)技術(shù)中心等全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營平臺，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+鞋業(yè)”模式，做大做強(qiáng)鞋業(yè)電商。將全區(qū)分散的制鞋業(yè)務(wù)進(jìn)行集中化，品牌化的銷售。參照溫州鞋都經(jīng)營模式，建立集中展銷廳；舉辦大型推廣及集中訂貨會吸引國內(nèi)外客商直接到藍(lán)村訂貨，減少中間批發(fā)環(huán)節(jié)，增加訂單和盈利空間；集中組織企業(yè)參展。統(tǒng)一組織企業(yè)參加上海國際鞋類博覽會、廣州國際鞋展等國內(nèi)知名鞋業(yè)展覽會，打造品牌效應(yīng)，形成合力。

相關(guān)鏈接>>2020中國淘寶鎮(zhèn)和淘寶村，即墨占青島“半壁江山”

　　日前，阿里研究院公布了2020年中國淘寶村及淘寶鎮(zhèn)名單，其中青島有9個鎮(zhèn)街、29個村上榜。

　　值得注意的是，2019年淘寶鎮(zhèn)名單中青島有6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上榜，2020年淘寶鎮(zhèn)榜單中，青島新增3個淘寶鎮(zhèn)，分別是西海岸新區(qū)的王臺鎮(zhèn)、即墨區(qū)的大信街道、即墨區(qū)的藍(lán)村街道。2019年淘寶村青島有25個村上榜，2020年的淘寶村青島有29個村入選。

　　在青島的9個淘寶鎮(zhèn)中，即墨區(qū)移風(fēng)店、通濟(jì)、藍(lán)村、大信占據(jù)四個席位；在青島的29個淘寶村中，即墨區(qū)有大歐村、營東村、八里一村等13個村莊上榜。

青島這些鎮(zhèn)是2020年全國淘寶鎮(zhèn)

1、西海岸新區(qū) 王臺鎮(zhèn)

2、即墨區(qū) 通濟(jì)街道

3、即墨區(qū) 移風(fēng)店鎮(zhèn)

4、即墨區(qū) 藍(lán)村街道

5、即墨區(qū) 大信街道

6、膠州市 膠西街道

7、膠州市 李哥莊鎮(zhèn)

8、平度市 南村鎮(zhèn)

9、萊西市 姜山鎮(zhèn)

青島這些村是2020年全國淘寶村

1、即墨區(qū) 通濟(jì)街道 北龍灣村委會

2、即墨區(qū) 通濟(jì)街道 小李村村委會

3、即墨區(qū) 通濟(jì)街道 八里一村委會

4、即墨區(qū) 通濟(jì)街道 魏家村村委會

5、即墨區(qū) 通濟(jì)街道 陳家河村委會

6、即墨區(qū) 北安街道 營東村委會

7、即墨區(qū) 北安街道 營西村委會

8、即墨區(qū) 北安街道 下疃村委會

9、即墨區(qū) 移風(fēng)店鎮(zhèn) 女兒村村委會

10、即墨區(qū) 移風(fēng)店鎮(zhèn) 七級東南村委會

11、即墨區(qū) 移風(fēng)店鎮(zhèn) 大歐戈莊村民委員會

12、即墨區(qū) 藍(lán)村街道 二里村村委會

13、即墨區(qū) 藍(lán)村街道 古城村村委會

14、膠州市 三里河街道 花園村委會

15、膠州市 膠西街道 杜村社區(qū)居民委員會

16、膠州市 膠西街道 陳家屯村委會

17、膠州市 膠西街道 付家村委會

18、膠州市 膠西街道 李家庵村委會

19、膠州市 膠西街道 馬家村委會

20、膠州市 膠西街道 王村村委會

21、膠州市 膠西街道 小行村委會

22、膠州市 膠萊街道 陸家村委會

23、膠州市 李哥莊鎮(zhèn) 魏家屯村委會

24、膠州市 李哥莊鎮(zhèn) 小窯村委會

25、膠州市 李哥莊鎮(zhèn) 李哥莊村委會

26、平度市 李園街道 后戈莊村委會

27、平度市 李園街道 花園村委會

28、平度市 新河鎮(zhèn) 灰埠村委會

29、萊西市 水集街道 嵐上村委會

　　據(jù)了解，阿里研究院對“淘寶鎮(zhèn)“的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)主要包括：一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的淘寶村大于或等于3個；或者在阿里平臺，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年電商銷售額超過3000萬元、活躍網(wǎng)店超過300個。

　　阿里研究院對“淘寶村“的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)主要包括：

　　經(jīng)營場所：在農(nóng)村地區(qū)，以行政村為單元；

　　銷售規(guī)模：在阿里平臺電子商務(wù)年銷售額達(dá)到1000萬元；

　　網(wǎng)商規(guī)模：本村活躍網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到100家，或活躍網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到家庭戶數(shù)的10%