三只松鼠營(yíng)銷推廣方案

精準(zhǔn)定位，起好名稱。

好感和喜感是快速消除距離感、 征服市場(chǎng)與人心的一張好牌。 三只松鼠的目標(biāo)人群定位 非常明確，它的客戶群體定位是80、 90后互聯(lián)網(wǎng)用戶群體。

三只松鼠從命名開始，就很注 重契合目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)?？ㄍㄐ蜗罂蓯塾趾糜?，傳播性也強(qiáng)，再配上貼合 80、 90 群體心智的超萌動(dòng)漫形象，迅速成為網(wǎng)購(gòu)群體關(guān)注喜愛的品牌。

品牌形象滲透到企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

三只松鼠一直不遺余力的塑造傳達(dá)屬于自己的松鼠森林式文化， 無論是產(chǎn)品描述頁(yè)的第一屏， 還是服務(wù)卡上的文字、包裹箱、果殼袋、附贈(zèng)的手機(jī)掛件、插卡套、員工工作環(huán)境等各個(gè)細(xì) 節(jié)和場(chǎng)合，都無一不流露著松鼠文化。

利用松鼠的形象，多渠道與消費(fèi)者近距離溝通互動(dòng)。 三只松鼠建立獨(dú)樹一幟的形式

全年銷售目標(biāo)誓師大會(huì)方案及流程

銷售啟動(dòng)誓師大會(huì)策劃方案激勵(lì)大會(huì)策劃方案

序曲背景短片播放：歷年來多項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)組成的PPT。

背景音樂：《我相信》（楊培安)

強(qiáng)調(diào)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律：各位親愛的伙伴們，我們的大會(huì)馬上就要開始了，為了保證銷售大會(huì)的順利進(jìn)行，請(qǐng)各位將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)成振動(dòng)狀態(tài)，不要任意走動(dòng)，保持會(huì)場(chǎng)的安靜。請(qǐng)您100%的投入、用100%的***參與本次誓師大會(huì)!

銷售部誓師大會(huì)流程

第一稿

一、場(chǎng)務(wù)人員安排人員

一:負(fù)責(zé)簽到處簽到,準(zhǔn)備簽到筆(記號(hào)筆)、簽到簿,購(gòu)買和發(fā)放紀(jì)念品.人員二:負(fù)責(zé)大會(huì)地照相、攝像工作,提前充電,并檢查照相機(jī)和攝像機(jī)地使用,照片地沖印,影像刻錄.人員

三:準(zhǔn)備簽字筆、承諾書地打印遞送和裝訂,宣傳條幅地印制和懸掛.人員四:投影儀、電腦地?cái)[放、調(diào)試與保管,確保正常使用,準(zhǔn)備白板(投幻燈片用),游戲活動(dòng)材料地準(zhǔn)備和保管.文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途人員

五:照明、音響、話筒、擺放與保管,背景音樂地準(zhǔn)備與播放,確保正常使用人員

六:會(huì)場(chǎng)座位安排與引位,席位貼打印與粘貼.人員

七:茶水、果盤、紙巾、煙灰缸地購(gòu)買、清洗、擺放、回收.人員

八:幻燈片地制作、幻燈片地播放.人員

九:大會(huì)主持人及主持稿件編寫.人員十:現(xiàn)場(chǎng)控制與協(xié)調(diào).二、大會(huì)選址:未定三、大會(huì)時(shí)間:未定四、出席大會(huì)人員名單及職務(wù):待定五、大會(huì)費(fèi)用

事件營(yíng)銷策劃的步驟及流程

第一步：活動(dòng)調(diào)研。產(chǎn)品設(shè)計(jì)中最重要的是目標(biāo)客戶定位，這同樣適用于活動(dòng)策劃。在策劃事件營(yíng)銷之初，我們一定要確定活動(dòng)面向的對(duì)象是誰(shuí)，我們?nèi)プ龅幕顒?dòng)，最終要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)。

第二步：活動(dòng)策劃。在確定好了活動(dòng)人群和活動(dòng)目的后，活動(dòng)策劃就會(huì)容易很多。這是因?yàn)?，精確的活動(dòng)人群和活動(dòng)目的，就會(huì)讓活動(dòng)策劃精準(zhǔn)很多，策劃時(shí)所要關(guān)注的范圍，會(huì)更加細(xì)致，各方面情況，就會(huì)想得更加周到。

第1步：準(zhǔn)備賬號(hào)

 在網(wǎng)絡(luò)上辦事，沒有一個(gè)賬號(hào)那是行不通的，并且事件推廣并不只是獨(dú)立存在的，需要有大量別的平臺(tái)來輔助。那么常用來打輔助的平臺(tái)優(yōu)先選擇論壇，論壇注冊(cè)賬號(hào)也稱之為“馬甲”，穿上準(zhǔn)備好的“馬甲”，行走網(wǎng)絡(luò)世界吧。

 第2步：策劃階段

 當(dāng)我們?cè)跍?zhǔn)備注冊(cè)賬號(hào)的過程中，企業(yè)策劃的相關(guān)人員便要著手開始進(jìn)行策劃事件，并且要考慮好論壇帖子該以哪種形式去發(fā)布，才能更好的起到推廣效果。

 第3步：帖子類型

 事件策劃好后內(nèi)容不可單單只以文字去發(fā)布，這樣的帖子一般“沉底”比較快，并且沒有什么吸引力。營(yíng)銷圈建議大家內(nèi)容帖都要是圖片與文字共存，富有爭(zhēng)議。

 第4步：炒熱馬甲

 貼子發(fā)布成功之后，接下來就是使用準(zhǔn)備好的“馬甲”，將帖子的熱度炒一炒，炒的夠熱，帖子的傳播才能更廣，才能被更多人所知道和關(guān)注。

 第5步：吸引轉(zhuǎn)載

 如果發(fā)布的帖子只在這一塊地方，那么肯定達(dá)不到事件營(yíng)銷的效果，所以轉(zhuǎn)載分享也是必要的。這種情況就要需要個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)資源與文章質(zhì)量，網(wǎng)絡(luò)人脈資源廣，文章質(zhì)量值得轉(zhuǎn)載，

 第6步：“勾引”媒體

 如果說前面五步做的比較扎實(shí)，效果也比較好，不怕媒體不來關(guān)注，媒體主動(dòng)尋找策劃者，通過溝通之后進(jìn)行采訪報(bào)道，那么這個(gè)事件營(yíng)銷就算比較成功了。不過要注意，被媒體報(bào)道的前提是事件具有一定的新聞性，一定不可以觸犯法律法規(guī)。