網絡營銷和傳統營銷如何整合

網絡營銷與傳統營銷相比有許多的優(yōu)勢，對于企業(yè)或顧客來說也有很多作用。這些作用體現在以下幾個方面。

（一）有利于降低成本

企業(yè)采購原材料是一項繁瑣、復雜的工作，而運用網絡可以使采購產品與制造相結合，簡化采購程序。使用EDI（電子數據交換）進行無紙化辦公，通?？梢詾槠髽I(yè)節(jié)省5%—10%的采購成本?！癊DI是通過電子方式，采用標準化的格式，利用計算機網絡進行結構化數據的傳輸和交換的一種信息技術?！雹哿硗猓瑐鹘y店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進行市場調查，而采用網上促銷的成本是相當于直接郵寄廣告花費的1%，利用網絡發(fā)布廣告的平均費用僅為傳統媒體的3%，這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業(yè)的成本。

（二）能幫助企業(yè)增加銷售商機，促進銷售

網絡可以提供給企業(yè)全天候的廣告及服務，還可以把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。此外，通過網絡，企業(yè)與國際接軌，還可以減少市場壁壘，消除不同國家間的公司因時間、地域的障礙而影響銷售。傳統的店鋪銷售有著地域的局限性，人們只能上門購物，這樣制約了店鋪的發(fā)展規(guī)模，而進行網絡營銷有著無時間限制的全天候經營，無國界、無區(qū)域界限的經營范圍、精簡化的營銷環(huán)節(jié)的特點，它就可以超越時空的限制。這樣通過網絡的獨有特點，可以幫助企業(yè)更好的促進銷售，從而提高企業(yè)的市場占有率。

（三）有極強的互動性，有助于實現全程營銷目標

網絡具有主動性與互動性的特點，并且可以無限延伸。傳統的店鋪銷售中，企業(yè)與消費者之間的溝通較為困難，而在網絡環(huán)境下，企業(yè)可根據公告版、網站論壇、E-mail的形式，大大加強了企業(yè)與顧客之間的聯系，企業(yè)可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立數據庫進行管理，利用這些信息，為企業(yè)所要進行的營銷規(guī)劃提供依據，這樣把消費者與企業(yè)間的互動性提高上來，幫助企業(yè)實現銷售目標。

（四）可以有效地服務于顧客，滿足顧客的需要

營銷的本質是排除或減少障礙，引導商品或服務從生產者轉移到消費者的過程。網絡營銷是一種以顧客為主，強調個性化的營銷方式，它比起傳統市場營銷中的任何一個階段或方式更能體現顧客的“中心”地位。另外，網絡營銷能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率，通過網絡，顧客可以在購物前了解到相關信息，購物中可在家“游逛”消去時間，購買后也可與廠家取得聯系。此外，網絡營銷能為企業(yè)節(jié)省傳統營銷方式不得不花費的巨額促銷和流通費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能

整合營銷的概念

整合營銷是一種營銷策略，旨在通過不同的渠道和媒介，以統一的品牌形象和信息，向目標受眾傳遞一致的信息，以實現品牌營銷的最大效益。

整合營銷強調各種營銷手段的協同作用，包括廣告、促銷、公共關系、社交媒體等，通過整合這些手段，提高營銷效果，同時更好地滿足消費者的需求。

通過整合營銷，企業(yè)能夠更好地了解消費者，提高品牌知名度和忠誠度，進而提高銷售和利潤。

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

整合就是把各個獨立的營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。