今天，我們來談?wù)勅绾尉帉懶旅襟w營銷方案，幫助我們構(gòu)建和優(yōu)化營銷方案新媒體推廣好，從而成功地完成新媒體營銷和計劃

推廣計劃的目的是什么

在我們做任何事情之前，我們有一個特定的目標(biāo)，計劃也是如此

因此，在我們知道推廣規(guī)劃方案是什么產(chǎn)品之后，我們需要澄清推廣規(guī)劃方案的核心目的。理解核心目的有助于我們在思考如何編寫推廣規(guī)劃方案時避免滑倒

1、在產(chǎn)品的初始階段：目的是解決運(yùn)營目標(biāo)和運(yùn)營戰(zhàn)略的方向，以及與目標(biāo)和戰(zhàn)略方向合作所需的系統(tǒng)計劃、人員計劃、業(yè)務(wù)模式和運(yùn)營階段討論

2、產(chǎn)品開發(fā)期：目的是確定短期內(nèi)要實施的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營計劃。同時，有必要回顧之前的商業(yè)模式和驗證結(jié)果，并就如何調(diào)整提出后續(xù)建議

3、產(chǎn)品成熟度：目的是分解各時間節(jié)點的運(yùn)營設(shè)計和計劃，安排競爭性產(chǎn)品運(yùn)營策略的研究和市場動態(tài)管理

@產(chǎn)品衰退中的4、目的是制定運(yùn)營退出步驟、時間點和后續(xù)安置工作

一個好的推廣規(guī)劃方案需要注意三個關(guān)鍵點

既然我們知道了推廣計劃是什么新媒體推廣好，寫推廣計劃的目的是什么，我們應(yīng)該開始寫一個推廣計劃

第一個關(guān)鍵點：制定目標(biāo)

所有的工作都需要從目標(biāo)開始，營銷work自然是一樣的。如果沒有明確的目標(biāo)，我們就不知道工作結(jié)束后我們是否把這件事做好了？還是你搞砸了？因此，營銷推廣過程的第一步是確定一個清晰合理的目標(biāo)

什么是明確和合理的？讓我們以內(nèi)容營銷文章《知道如何做》為例，從“清晰”開始，然后談?wù)劇袄硇浴辈糠?/p>

清晰：清晰是可以量化的。對于知乎內(nèi)容營銷文章，在知乎獲得穩(wěn)定的流量并不是一個明確的目標(biāo)。有必要在30天內(nèi)將內(nèi)容營銷文章的排名提高到前3名

合理的：第二個是合理的。合理的做法是整合所有現(xiàn)有資源和行業(yè)水平。擬議的目標(biāo)是可以實現(xiàn)的，并且存在一些挑戰(zhàn)。比如，你在文章中選擇的第一個喜歡的人超過1000人，你在一周內(nèi)超過他是不合理的，除非你去天貓；如果你的目標(biāo)是在一周內(nèi)進(jìn)入前30名，而這個問題的答案總數(shù)只有31個，那么這似乎是不合理的。至于我們的內(nèi)容營銷文章，我們設(shè)定了在30天內(nèi)文章綜合排名達(dá)到前三名的目標(biāo)。根據(jù)往年的數(shù)據(jù)，我們之前在一個月內(nèi)就進(jìn)入了前四名。那么，如果我們選擇合理的話題和渠道，這個目標(biāo)是可以實現(xiàn)的，而且稍微有點挑戰(zhàn)性，所以這個目標(biāo)是合理的

第二個重點：戰(zhàn)略

現(xiàn)在你知道我們的目標(biāo)了，但在制定推廣營銷計劃時，僅僅提出目標(biāo)是不夠的。我們還需要一個可執(zhí)行的戰(zhàn)略，通過制定合理的戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們的目標(biāo)

那么什么樣的策略才是合理的呢？這需要我們分析我的用戶、頻道和內(nèi)容主題。我們首先討論用戶、頻道和內(nèi)容主題

用戶：當(dāng)我們確定用戶組時，我們通常首先分析產(chǎn)品。產(chǎn)品的用戶組為推廣與我們的內(nèi)容營銷文章的用戶組相同。通過對我們自己的推廣產(chǎn)品的分析，我們產(chǎn)品的用戶主要是新媒體從業(yè)人員，從業(yè)時間為0-3年。因此，在內(nèi)容為營銷的文章中，我們還需要將我們的用戶定位為新媒體從業(yè)人員，從業(yè)時間為0-3年

頻道：用戶完成后，我們來談?wù)勵l道。我們有志虎內(nèi)容營銷，所以我們的主渠道是志虎，剩下的渠道是引導(dǎo)志虎和表揚(yáng)志虎內(nèi)容營銷文本

選擇主題時應(yīng)注意三點：

一個是觀點和關(guān)注的數(shù)量，另一個是已經(jīng)回答了問題的人的數(shù)量。選擇時，首先選擇有大量訪客要回答的問題。參觀人數(shù)應(yīng)超過1000人，關(guān)注問題的人數(shù)應(yīng)超過1000人。同時，在確認(rèn)主題選擇后，持續(xù)監(jiān)控每天的訪問人數(shù)，選擇每天訪問人數(shù)變化最大的一個主題選擇；當(dāng)你關(guān)注那些已經(jīng)回答了問題的贊美數(shù)字時，你可以放棄前兩個，直接看一下3-5的贊美數(shù)字。如果他們沒有太多的贊美數(shù)字和贊美100，他們可以被用作主題

第三個重點：執(zhí)行

戰(zhàn)略只是我們的大致方向。當(dāng)我們知道我們的大致方向時，我們需要確定更詳細(xì)的部分，以便于我們實施我們的計劃，這部分稱為實施。本部分的實施是針對具體內(nèi)容的營銷. 我們將從四個方面進(jìn)行討論：主題選擇、內(nèi)容創(chuàng)建、頻道發(fā)布和優(yōu)化

實施也是一個困難的話題。我們并不缺乏觀點。我們?nèi)狈Φ氖菆?zhí)行

這個計劃需要營銷去理解，而營銷就是我們要做的。我希望我們能把事情做好，以最終實現(xiàn)目標(biāo)