車(chē)商渠道銷(xiāo)售員是干什么的

需要公司訂立代理商計(jì)劃目標(biāo)和戰(zhàn)略。

如果是搶占市場(chǎng)的話，那就得給予中小汽修廠商好處，讓他們?cè)敢獬蔀槟愕暮献骰锇?，搶占了這一巨大的市場(chǎng)。

明確目標(biāo)渠道商是哪些，他們的需求有哪些，形成一個(gè)合理的對(duì)汽修廠商的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。

渠道執(zhí)行，建立渠道隊(duì)伍，然后在線上和線下進(jìn)行渠道的拓展，去開(kāi)拓渠道代理商或者召開(kāi)區(qū)域代理商大會(huì)等等。在過(guò)程中，將目標(biāo)分解到線上和線下的每個(gè)人身上。過(guò)程中可以通過(guò)社會(huì)化crm工具pushsale來(lái)及時(shí)記錄、保存客戶信息、篩選客戶信息，并通過(guò)工具查看每個(gè)人的拓展效果和每個(gè)人身上的業(yè)務(wù)量。

整合資源可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)助力推廣，也可以雇傭地推團(tuán)隊(duì)就行協(xié)助。

車(chē)商渠道銷(xiāo)售員主要的工作。

1.為公司尋找優(yōu)質(zhì)的車(chē)子進(jìn)貨渠道，優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售渠道主要是，能低價(jià)格拿到車(chē)輛，而且車(chē)子質(zhì)量是有保障的，并且要多方面的建立渠道。

2.為公司尋找優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售渠道，主要是把本公司的車(chē)輛能夠有利潤(rùn)的銷(xiāo)售到各個(gè)地方去。

　　一、車(chē)商渠道銷(xiāo)售員，主要工作內(nèi)容如下： 　　1、對(duì)所需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研：如品牌、價(jià)格、包裝等，作出分析對(duì)比并擬寫(xiě)市場(chǎng)報(bào)告； 　　2、對(duì)公司所銷(xiāo)售產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)位、包裝等進(jìn)行對(duì)比，并制定合理的進(jìn)入市場(chǎng)價(jià)格； 　　3、進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，尋找銷(xiāo)售渠道：代理、加盟、代銷(xiāo)等； 　　4、對(duì)客戶的訂單進(jìn)行及時(shí)的發(fā)貨，收款； 　　5、對(duì)客戶的維護(hù)與定期拜訪及售后服務(wù)及咨詢工作； 　　6、對(duì)銷(xiāo)售的情況作出總結(jié)并分析改進(jìn)的原因，實(shí)施； 　　7、庫(kù)存的盤(pán)點(diǎn)及產(chǎn)品 增減的建議； 　　8、相關(guān)周月報(bào)表整理提交等； 　　9、對(duì)所管理區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商提供活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案及支持。 　　二、渠道員崗位職責(zé)如下： 　　1、參與制定渠道開(kāi)發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準(zhǔn)后實(shí)施； 　　2、尋找并管理渠道合作者； 　　3、新渠道開(kāi)發(fā)； 　　4、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析； 　　5、審查渠道合作者的資格； 　　6、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作； 　　7、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持； 　　8、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等； 　　9、配合執(zhí)行渠道開(kāi)發(fā)成本分析和控制方案； 　　10、渠道管理策略持續(xù)改進(jìn)； 　　11、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。