市場營銷與廣告的區(qū)別

通俗地說，

市場營銷策劃就是一個(gè)產(chǎn)品從無到有，再到顧客的手里整個(gè)完整過程的策劃，廣告營銷策劃沒這種說法，又是那些啥也不懂的人亂叫的，一般只叫廣告策劃，因?yàn)閺V告只是營銷的一個(gè)環(huán)節(jié)，哪有把部分放在整體前面的做法的？就好比你不會(huì)在寫地址的時(shí)候把城市寫在省的前面一樣~

廣告策劃只負(fù)責(zé)廣告這部分的構(gòu)思和制作執(zhí)行，整個(gè)營銷中還有很多環(huán)節(jié)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、渠道鋪貨、促銷活動(dòng)、定價(jià)等等~傳統(tǒng)的營銷理論也認(rèn)為廣告的作用是輔助促銷，前沿的營銷理論認(rèn)為廣告是建立品牌的重要工具，目前在中國市場，消費(fèi)者形成對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知和信賴主要還是依靠廣告~

作為一個(gè)廣告業(yè)務(wù)員怎么拉客戶

你好，我做過多年的市場營銷工作，發(fā)表一下我的看法。

首先，你要找到你的目標(biāo)客戶在哪里，是那些人。

你要針對(duì)你的廣告業(yè)務(wù)找你的目標(biāo)客戶，有的公司專門做公交車和地鐵廣告，有的公司專門做樓宇廣告，有的公司專門做網(wǎng)絡(luò)廣告的。有的專門做電視廣告的。投放渠道不同，廣告主對(duì)象也不一樣。

以做網(wǎng)絡(luò)廣告公司為例，我認(rèn)為是一些思維比較開放，容易接受新事物，相信網(wǎng)絡(luò)，年紀(jì)一般比較年輕的老板。還有針對(duì)的產(chǎn)品，他們產(chǎn)品肯定針對(duì)年輕人，如果他們的產(chǎn)品針對(duì)中老年人，比如理療保健器械，他們做廣告一般在電視或者實(shí)體店做演示，因?yàn)檫@些器材需要體驗(yàn)才能有感覺，而且費(fèi)用比較高。哪網(wǎng)絡(luò)廣告適合那些產(chǎn)品,像生活快消品，食品，衣服鞋帽，標(biāo)準(zhǔn)化小家電，餐飲、茶品品牌加盟，這些適合在網(wǎng)絡(luò)廣告，另外也符合網(wǎng)絡(luò)廣告覆蓋全面，觸達(dá)快，容易傳播的特點(diǎn)。

其次，怎么找到這些廣告主。

通過自己的人脈，同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)關(guān)系。熟人關(guān)系容易建立信任，信任是做生意的基礎(chǔ)；

參加各種展會(huì)和活動(dòng)。展會(huì)上有眾多商家，企業(yè)，你可以去發(fā)送名片，找機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)有決策權(quán)的人或者可以幫你引薦的人。活動(dòng)，比如創(chuàng)投會(huì)，招商會(huì)，資源對(duì)接會(huì)。參加活動(dòng)認(rèn)識(shí)更多的人脈。

加入各種協(xié)會(huì)，比如行業(yè)商會(huì)，老鄉(xiāng)會(huì)，還有愛好協(xié)會(huì)，比如登山 游艇協(xié)會(huì)，這些協(xié)會(huì)參加者基本上都是老板或者職業(yè)經(jīng)理人，有決策權(quán)。

通過網(wǎng)絡(luò)找客戶，你可以去微博、微信、今日頭條，百度問答，百度貼吧發(fā)布各種信息，招攬客戶。

第三，怎么聯(lián)系，進(jìn)一步溝通。

有聯(lián)系方式后，統(tǒng)一拉入你的目標(biāo)客戶微信群，每天在群里互動(dòng)，發(fā)你公司的信息，發(fā)廣告的作用，不要純粹發(fā)廣告，還要發(fā)些對(duì)他們有價(jià)值的，比如新聞早讀，投資機(jī)會(huì)，企業(yè)管理咨詢，還可以發(fā)送輕松搞笑視頻，段子笑話，偶爾發(fā)些紅包，總之要讓群活躍起來，知道你是個(gè)熱心的人，也是個(gè)做廣告的人。

私下電話或者微信溝通，是否有廣告需求，最好有拜訪的機(jī)會(huì)，面對(duì)面交流，更容易促成成交。

第四，成交。

如果客戶有意向，抓緊時(shí)間，趁熱打鐵，促成訂單。如果客戶有疑問，立即說明，帶來的效果，公司的優(yōu)勢，投廣告的建議，總之要給客戶提供價(jià)值，不讓客戶覺得你是賺他們的錢，讓他覺得你給他們解決問題。

同時(shí)要簡化成交流程，不要有繁瑣的手續(xù)，流程要簡單明了，給客戶痛快。馬上簽單。

忠告之一： 不要浪費(fèi)你的廣告推銷資料，以為那也許會(huì)有用幾乎是妄想 　

忠告之二： 你永遠(yuǎn)要事先判斷廣告業(yè)務(wù)的決策者是誰？

忠告之三：你最好要用低調(diào)的態(tài)度去推銷　

忠告之四：將你推銷廣告業(yè)務(wù)的優(yōu)勢清晰簡潔寫出來比講出來更有用

廣告是門高明的藝術(shù)，涉及到推銷學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、公關(guān)學(xué)、談判學(xué)、廣告學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、策劃學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域，里面奧妙無窮。

第一 廣告與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產(chǎn)品，推保險(xiǎn)，也是個(gè)大家普遍認(rèn)同概念。而廣告，什么也沒有，賣給別人的只是一個(gè)方案，一個(gè)操作者造得夢(mèng)；

第二，二者對(duì)象不同，一般推銷員，面對(duì)的是一般層次的人，是一些普通的工人、農(nóng)民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對(duì)的人，一個(gè)高人，一個(gè)成功的人，象企業(yè)的老總和部門經(jīng)理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強(qiáng)的公關(guān)能力，溝通能力，行銷能力，心理素質(zhì)，想讓對(duì)方心甘情愿地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學(xué)問智慧，是一門比推銷更難的藝術(shù)?？梢哉f，學(xué)會(huì)了廣告的藝術(shù)，就學(xué)會(huì)了拉其它所有業(yè)務(wù)的藝術(shù)。 不打無準(zhǔn)備之仗--如何戰(zhàn)前準(zhǔn)備