順豐的客戶銷售是做什么的

大客戶銷售的溝通能力要強(qiáng)，主要任務(wù)是開發(fā)更多潛在的合作客戶。

　　大客戶銷售需要經(jīng)常到各運(yùn)作部跑動(dòng) 從收派員口中了解到不是經(jīng)常走順豐但是非常有潛力可挖的客戶。

　　企業(yè)的大部分銷售額來自少數(shù)的大客戶。這些交易量大的客戶對(duì)企業(yè)顯然非常重要，企業(yè)在設(shè)計(jì)銷售組織時(shí)必須予以特別關(guān)注。大客戶組織指以客戶的規(guī)模和復(fù)雜性為劃分依據(jù)的市場(chǎng)專業(yè)化銷售組織，企業(yè)設(shè)專門的機(jī)構(gòu)和人員來負(fù)責(zé)大客戶的銷售業(yè)務(wù)。

　　對(duì)大客戶的銷售業(yè)務(wù)管理，企業(yè)通常實(shí)行銷售人員負(fù)責(zé)制。建立一支獨(dú)立的大客戶銷售隊(duì)伍，由專門的銷售人員專門負(fù)責(zé)對(duì)大客戶的銷售和服務(wù)，給大客戶提供一些特殊的關(guān)照。每位大客戶銷售人員通常負(fù)責(zé)一個(gè)或多個(gè)大客戶，并且負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)與大客戶的關(guān)系。

市場(chǎng)部和營(yíng)銷部有什么區(qū)別

1.工作目標(biāo):市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹立品牌，擴(kuò)大品牌知名度，銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值;

2.層次：　市場(chǎng)與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系，市場(chǎng)部涉及銷售的方方面面，銷售部工作主要是將市場(chǎng)部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷宣傳方式具

3.全局和局部：市場(chǎng)部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益。而銷售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡；　

市場(chǎng)部是一個(gè)企業(yè)中營(yíng)銷組織架構(gòu)的重要組成部分，通常企業(yè)的營(yíng)銷組織由市場(chǎng)部和銷售部組成，按職能劃分，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理距離，銷售部負(fù)責(zé)拉進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的物理距離。市場(chǎng)部的主要職責(zé)有什五大方面，以制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃，二，建立和完善營(yíng)銷信息收集，處理，交流及保密系統(tǒng)等。

營(yíng)銷部的職能是負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實(shí)行管理，監(jiān)督協(xié)調(diào)服務(wù)職責(zé)等。