BD渠道專員是什么意思

1、 一般來說，BD 更側(cè)重于長遠(yuǎn)，更側(cè)重戰(zhàn)略，對從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求更高，這與某些公 司的“市場與戰(zhàn)略部門”相似。

而市場銷售專員基本上是在已有的市場戰(zhàn)略構(gòu)架下，完成銷售任 務(wù)，更加注重時(shí)下的業(yè)績和服務(wù)水平等，相對微觀。當(dāng)然銷售精英也會很注重長遠(yuǎn)的策略， 以獲取將來更大的收益。

2、從另一個(gè)角度來看，銷售是面對客戶賣產(chǎn)品的，而 BD 面向合作伙伴談 合作。BD 不僅僅是銷售或營銷，它更側(cè)重于客戶關(guān)系、銷售訂單的拓展與維護(hù)，除了做銷 售，還要做大量的公關(guān)、品牌策劃、營銷策劃、供應(yīng)鏈整合等工作。

渠道專員是公司市場營銷中的一個(gè)職位角色， 簡單說一般是指公司需要將自己產(chǎn)品推廣時(shí)間建立不同的銷售和代理渠道。

1、渠道專員就需要去指定的區(qū)域，尋找和自己公司產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的一些行業(yè)代理公司，建立這樣的溝通和代理關(guān)系，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯(lián)絡(luò)員，廣義上也屬于銷售的一類。

2、渠道專員的工作內(nèi)容因企業(yè)的不同而有所差別，但大同小異，渠道專員的主要工作職責(zé)就是對公司所要銷售產(chǎn)品的銷售渠道的開發(fā)以及新老客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)。對所需要開發(fā)市場同類產(chǎn)品的市場調(diào)研：如品牌、價(jià)格、包裝等，作出分析對比并擬寫市場報(bào)告。

3、對公司所銷售產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)位、包裝等進(jìn)行對比，并制定合理的進(jìn)入市場價(jià)格。進(jìn)行市場開發(fā)，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。對客戶的訂單進(jìn)行及時(shí)的發(fā)貨，收款。對客戶的維護(hù)與定期拜訪及售后服務(wù)及咨詢工作。擴(kuò)展資料：渠道特征：1、銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進(jìn)行增值，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。2、對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，絕大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個(gè)環(huán)節(jié)。3、為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。

4、國際關(guān)系很密切滋潤的股份公司，創(chuàng)造美好發(fā)展限度人氣選擇滿意服務(wù)，這兩年以北京國美、山東三聯(lián)、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業(yè)企業(yè)叫板，一些家電企業(yè)要按照超級終端的定單來生產(chǎn)，這個(gè)是無法阻擋的歷史潮流。

5、雖然超級終端是企業(yè)關(guān)注的目標(biāo)，但是在營銷實(shí)戰(zhàn)中，國內(nèi)企業(yè)主要面臨的還是經(jīng)銷商層面的問題。經(jīng)銷商不是只經(jīng)銷一家的產(chǎn)品，企業(yè)都想讓經(jīng)銷商把資金、人員、網(wǎng)絡(luò)等資源投向自己，擴(kuò)大自己在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~，增加自己的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐苿恿Α?/p>

6、有些企業(yè)想用一些辦法來掌控經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商結(jié)合成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同發(fā)展，甚至有的企業(yè)與經(jīng)銷商結(jié)成合資公司。

信息流投放流程

1、開戶

信息流廣告投放前必須先準(zhǔn)備好營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、相關(guān)行業(yè)資質(zhì)等找到代理商或者官方開戶。一般建議直接找專業(yè)的代理商即可，他們能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一對一的VIP服務(wù)，而且能夠幫助企業(yè)制定針對性較強(qiáng)的廣告投放方案。

2、充值

信息流廣告投放是需要先充值，投放的過程中可以根據(jù)自己的預(yù)算，進(jìn)行增減。

3、做好廣告預(yù)算

預(yù)算是支撐廣告展示的時(shí)長。所以，投放信息流廣告一定要做好預(yù)算規(guī)劃，如展示預(yù)期的效果、展示廣告的頻率、時(shí)長等等，都必須規(guī)劃及及時(shí)監(jiān)控。