營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略有什么區(qū)別

營(yíng)銷策略

　　營(yíng)銷策略是面對(duì)輕需求型的產(chǎn)品，找到目標(biāo)人群的根本需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與需求的捆綁。比方說，“某為”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是賣通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備?！澳碁椤弊鍪謾C(jī)就是為了賣設(shè)備而制定的營(yíng)銷策略。

　　站在“營(yíng)銷策略”層面，只需要思考一個(gè)問題：如何找到用戶需求，提升產(chǎn)品對(duì)用戶需求的契合度。通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備升級(jí)是客戶輕需求的東西，可買可不賣。我需要給他一個(gè)必須買的理由：網(wǎng)速更快的手機(jī)、電腦，都依賴不斷升級(jí)的基站。再往后，怎么讓用戶接受你的觀點(diǎn)，心甘情愿把東西賣了？這就是“營(yíng)銷模式”的事情了。

　　營(yíng)銷模式

　　營(yíng)銷模式是為了把東西賣出去而設(shè)計(jì)的邏輯閉環(huán)。當(dāng)年3G手機(jī)尚未普及?！澳碁椤辟u3G設(shè)備時(shí)，多數(shù)客戶對(duì)通訊網(wǎng)絡(luò)升級(jí)沒有概念。2G、3G不都是網(wǎng)嗎？更多用戶在抱怨另一件事情：那時(shí)市面上已經(jīng)出現(xiàn)了3G手機(jī)，網(wǎng)速更快，上網(wǎng)更流暢。但這種手機(jī)供貨量太小，一般人根本買不到。“買了你們的基站，也沒多少人用，大家都沒有3G手機(jī)”。

1、前者是固化的方式，后者是應(yīng)對(duì)的對(duì)策。

2、營(yíng)銷模式是定型化了的操作方式，有供應(yīng)鏈介入模式、招投標(biāo)模式、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)模式、行業(yè)協(xié)會(huì)運(yùn)作模式、市場(chǎng)需求拉動(dòng)模式等等。營(yíng)銷策略是市場(chǎng)開拓、開發(fā)所形成的各種對(duì)策，往往要有創(chuàng)新意識(shí)，尋求新的市場(chǎng)熱點(diǎn)、解決公司目前營(yíng)銷瓶頸。