如何利用免費(fèi)B2B平臺(tái)發(fā)布企業(yè)信息

一、利用免費(fèi)B2B平臺(tái)發(fā)布企業(yè)信息的方法：

　　1、注冊(cè)：注冊(cè)要準(zhǔn)備的相關(guān)資料一般有：公司介紹（成立時(shí)間，年產(chǎn)量，年銷售額，出口額，員工人數(shù)，企業(yè)負(fù)責(zé)人等）、產(chǎn)品概述、單個(gè)主推產(chǎn)品的詳細(xì)描述、公司地址、電話、傳真、郵箱、網(wǎng)站。

　　2、發(fā)布產(chǎn)品：需要準(zhǔn)備的有產(chǎn)品描述，技術(shù)資料，認(rèn)證信息，價(jià)格，圖片等。根據(jù)不同網(wǎng)站的權(quán)限，可以免費(fèi)發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量也不一樣，需要根據(jù)網(wǎng)站的具體情況，選重點(diǎn)，分主次。注意：只要網(wǎng)站有上傳圖片這樣的功能，就盡量用到。這樣會(huì)讓潛在客戶對(duì)你的公司加分。

　　二、B2B平臺(tái)的模式

　　商務(wù)型

　?、泵嫦蛑圃鞓I(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(英文表述：Directindustry B2B，Vertical B2B)

　　垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過(guò)這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。

　?、裁嫦蛑虚g交易市場(chǎng)的B2B

　　這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，像Alibaba、多商貿(mào)易、河北商貿(mào)網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。

　　交易型

　?、辟u(mài)方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　是指由單一賣(mài)方建立，以期尋求眾多的買(mǎi)者，旨在建立或維持其在交易中的市場(chǎng)勢(shì)力的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

　?、操I(mǎi)方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　是由一個(gè)或多個(gè)購(gòu)買(mǎi)者建立，旨在把市場(chǎng)勢(shì)力和價(jià)值轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方的市場(chǎng)戰(zhàn)略。買(mǎi)方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略除了由一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者直接建立的電子市場(chǎng)之外，還包括買(mǎi)方代理型和買(mǎi)方合作型兩種買(mǎi)方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略。

　?、持薪榭刂菩褪袌?chǎng)戰(zhàn)略

　　中介控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略是由買(mǎi)賣(mài)雙方之外的第三者建立，以便匹配買(mǎi)賣(mài)雙方的需求與價(jià)格的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

b2b注重哪方面的發(fā)展進(jìn)行生存

b2b企業(yè)注重的發(fā)展方面主要是與客戶的合作與溝通，建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的需求，建立良好的信譽(yù)和口碑。

同時(shí)，b2b企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，提高生產(chǎn)效率和降低成本，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，與供應(yīng)商保持良好的合作與溝通，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和高效，也是b2b企業(yè)生存發(fā)展的重要方面。通過(guò)與客戶和供應(yīng)商的緊密合作，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和生存能力。

b2b平臺(tái)在發(fā)展時(shí)要經(jīng)過(guò)哪些階段

第一階段是“信息平臺(tái)+撮合交易”。

這一時(shí)期的代表公司有中國(guó)制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、阿里巴巴等，主要伴隨門(mén)戶網(wǎng)站的興起和普及而發(fā)展。但很快人們發(fā)現(xiàn)，這種商業(yè)模式雖在跨境交易中能跨越法律、語(yǔ)言、政策等天然障礙，獲得一席之地，但在國(guó)內(nèi)撮合交易市場(chǎng)中創(chuàng)造的價(jià)值有限，盈利能力很差。

第二階段是“商品平臺(tái)+自營(yíng)交易”。

即平臺(tái)通過(guò)“一買(mǎi)一賣(mài)”來(lái)控制交易，本質(zhì)是把信息流、資金流和物流合并，實(shí)現(xiàn)“三流合一”。而交易過(guò)程中，一旦把“資金融通”和“履約交付”服務(wù)納入經(jīng)營(yíng)范圍，那么短期內(nèi)，平臺(tái)成敗的關(guān)鍵就取決于融資和履約能力了。“B2B”演變?yōu)橐粋€(gè)“超大型經(jīng)銷商”的故事，“信息流”的價(jià)值依然不突出。

前兩個(gè)階段，本質(zhì)都是把互聯(lián)網(wǎng)作為基礎(chǔ)設(shè)施去構(gòu)建渠道類資產(chǎn)——這是鮮明的電商思維，而主要關(guān)注平臺(tái)的GMV，由于對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化改造有限，無(wú)法真正把產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)梳理清楚，因此經(jīng)常出現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互為上下游的混亂局面。

第三階段是“端端鏈接+商品標(biāo)準(zhǔn)+柔性供應(yīng)”。

如果仔細(xì)研究上面四家上市公司，不難發(fā)現(xiàn)其業(yè)務(wù)的三個(gè)鮮明特征：

首先，下游是終端用戶，上游是制造企業(yè)，雖然暫時(shí)不一定都能達(dá)到100%，但商業(yè)價(jià)值的基本盤(pán)一定是“端到端”；而且，上下游行業(yè)集中度較低，長(zhǎng)期存在大量中小規(guī)模企業(yè)；

其次，動(dòng)銷商品的SKU多達(dá)數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)，平臺(tái)參與或主導(dǎo)“商品標(biāo)準(zhǔn)”的構(gòu)建，通常還給產(chǎn)業(yè)鏈提供了具有一定行業(yè)影響力的“商品手冊(cè)”；

最后，商流存在顯著的“小批量、多品種”特征，且平臺(tái)承擔(dān)著對(duì)商品“加工”或“包裝”的“二次專業(yè)處理”，以匹配下游生產(chǎn)環(huán)節(jié)（面向BOM）的“柔性供應(yīng)”需求。