PART 1 前述 SEO還能活多久？

在開始分享之前，就不得不先回應一個在SEO行業(yè)人脈圈內(nèi)經(jīng)常會聊到的問題：SEO是否會消失？SEO優(yōu)化師/項目經(jīng)理該如何轉(zhuǎn)型？

為什么會有這些問題呢？

從2012年肯·克羅格【Ken Krogue，美國福布斯專欄作家，知名營銷專家】在自己發(fā)布的營銷行業(yè)信息分析報告中宣稱：SEO已經(jīng)走在消亡的路上，一直到2013~2014年百度阿拉丁的大行其道，再到2016~2017年百度主推的MIP&熊掌號，再到2020年小程序的崛起與熊掌號的消亡。大家確實從這些行業(yè)風向及搜索平臺本身的變化中感受到了工作上越來越多的困難及門檻，清晰的認知到了搜索平臺本身的一言決策對搜索環(huán)境的影響力，以至于近些年在北上廣SEO圈子里的確實有一陣低迷氛圍彌漫不散。

首先，我給大家立個FLAG：SEO永遠不會消失！

1）SEO始終是一種依附在搜索引擎平臺推廣內(nèi)容的營銷手段。如何讓自己（公司）站點有價值的內(nèi)容被搜索引擎發(fā)現(xiàn)？如何讓TA獲得一個更優(yōu)質(zhì)的排名？如何更快的擊敗你的“競品”？SEO已經(jīng)成長為一個站點獲得用戶增長的良性底層基石。

2）SEO始終是一種通過搜索引擎平臺推廣內(nèi)容的策略手段。搜索引擎的每一次算法維護更新，其本質(zhì)目的一直是展現(xiàn)更真實的的內(nèi)容算法結果，方便提供給用戶更完美的體驗。算法的更迭推動了SEO相關技術及策略的更迭。

3）SEO始終是一種提升適應搜索引擎平臺獲得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的技術手段。在這里從新給大家定義一下關于搜索引擎本身存在的意義：滿足用戶全網(wǎng)內(nèi)容檢索。在AI和大數(shù)據(jù)時代，SEO現(xiàn)階段最本質(zhì)的工作內(nèi)容就是通過何種技術手段獲得海量用戶需要的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，掌握更多技能的SEOer會更快的獲得能力和經(jīng)歷提升。

搜索引擎存在，SEO即存在。搜索不死，優(yōu)化不亡！當然，不同的經(jīng)歷肯定會造就不同的精彩人生，也創(chuàng)造了大家不同的能力，在這里希望每個人都有自己的精彩道路！

PART 2意義 搜索引擎優(yōu)化的價值怎么理解SEO？

SEO（Search Engine Optimization），通常翻譯為搜索引擎優(yōu)化，圈內(nèi)圈外人喜歡稱呼為網(wǎng)站優(yōu)化/站內(nèi)優(yōu)化/站點優(yōu)化。

那我自己對這個工作是如何理解的呢？

SEO從本質(zhì)上來講既是一種改造目標站點適應能力以使其符合搜索引擎的規(guī)則繼而提高目標網(wǎng)站在相關搜索引擎內(nèi)的自然排名的行為規(guī)范，也是一個通過了解行業(yè)趨勢、創(chuàng)造行業(yè)內(nèi)容、突破行業(yè)流量限制的實施與成長的工作過程。

SEO思維的核心要訣是需要以合理的策略，用適當?shù)馁Y源進行優(yōu)化，既能滿足到搜索用戶的實際搜索需求，又能創(chuàng)造出符合搜索引擎規(guī)范的站點或者平臺。

在常態(tài)化工作中，搜索引擎優(yōu)化【SEO】分為站內(nèi)優(yōu)化和站外建設兩個部分。

SEO的站內(nèi)優(yōu)化-指的是站長及SEO相關崗位人員可以且能通過策略控制網(wǎng)站本身的調(diào)整，如網(wǎng)站結構優(yōu)化、頁面代碼增刪、鏈路優(yōu)化、內(nèi)容新增等等相關優(yōu)化動作。

SEO的站外建設-指的是指通過外部資源的聯(lián)誼達成品牌或鏈接建設及行業(yè)社群的人脈互動，這些事項除去布置友鏈外均不在品牌自身網(wǎng)站進行?！綪s.外部內(nèi)容建設請參考加瑋之前提供的相關建議；鏈接建設在會在其他機會進行簡單科普?！?/p>SEO有哪些價值呢？

搜索引擎已然是中國互聯(lián)網(wǎng)最重要的工具&應用之一。搜索引擎作為互聯(lián)網(wǎng)的流量入口，本就處在行業(yè)制高點，后續(xù)地位只會逐步加強。這是國內(nèi)各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司想要扎進搜索引擎大賽道的根本原因。

搜索引擎適應性優(yōu)化的基礎價值就是提升品牌站點或者品牌平臺的知名度，獲取行業(yè)相關的用戶流量，提升品牌（平臺）的盈利能力，根據(jù)這一訴求進行針對性的、有質(zhì)量的優(yōu)化，最后能讓企業(yè)在行業(yè)中擁有一席穩(wěn)定立足之地。根據(jù)人們的使用習慣和心理，在搜索引擎中排名越靠前的網(wǎng)站，被點擊的幾率就越大，相反，排名越靠后，得到的搜索流量就越少。

為了方便大家理解，舉一個簡單的例子，比如說一個網(wǎng)民想要了解一個未知的旅游目的地的信息，他有的基礎了解途徑就是搜索引擎。當網(wǎng)民檢索目的地及目的地關聯(lián)詞匯時，在搜索引擎呈現(xiàn)的結果中，獲得優(yōu)質(zhì)位置的品牌站點或平臺就能夠做到穩(wěn)定曝光，可以讓網(wǎng)民在瀏覽期間產(chǎn)生一種直觀的、甚至是根植在大腦的認知和印象：如果我想要去某一個目的地旅游，這個站點將會給我特別大的幫助。

這就是搜索引擎優(yōu)化的基礎價值所在！接下來我們來了解下搜索引擎優(yōu)化能給我?guī)硎裁?

1、口碑陣地-企業(yè)品牌建設

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展與日益激增的龐大信息產(chǎn)生，企業(yè)品牌在互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎中面臨著巨大的機遇的同時，也同樣具備多種挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為品牌構筑了新的展示陣地，搜索引擎也在這個發(fā)展的過程中提升了企業(yè)品牌的溢價效應。在這樣的情況下，搜索引擎本身就轉(zhuǎn)換為一個傳播媒體并影響企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的品牌管理。

搜索引擎營銷并不是一個孤立渠道，而是一個可以形成網(wǎng)絡的渠道矩陣，搜索引擎本身會將所有的營銷內(nèi)容，品牌信息聚合后展現(xiàn)在用戶的檢索結果中。這樣搜索引擎就具備了品牌信息聚合的功能，對促進用戶品牌認知起到了舉足輕重的作用。

真正的搜索引擎整合營銷并不僅僅是關鍵詞的排名曝光，而是集合了關鍵詞策略、內(nèi)容露出策略、正向引導策略等一系列的引導操作?；谒阉饕娴恼蠣I銷利用用戶對搜索引擎的依賴&使用習慣，在用戶檢索信息時盡最大努力將產(chǎn)品信息傳遞給目標用戶，產(chǎn)生并提高品牌的曝光，促進品牌建設。

2、公關前線 輿論情況控制

從目前接觸過客戶情形來看，初具規(guī)模的企業(yè)，每年基本都會安排固定人力，花費大量的時間與資源，投入到輿情監(jiān)控及維護的工作中。其中部分客戶會采買我們的的輿情監(jiān)測平臺，部分客戶會安排自己集團技術團隊定向開發(fā)關注渠道的跟蹤系統(tǒng)。實時輿情監(jiān)測、分析、管理已經(jīng)成為各個企業(yè)必不可少的必要工作。

當公司遭遇到不實輿情，大部分領導一般情況下的第一念頭是：“能否通過資源刪除這些頁面？”這個念頭起的時候，他們還不知道即將會陷入不實輿情處理的黑洞，從此不實輿情叢生，品牌搜索表現(xiàn)再無寧日。

學習如何正確對待不實輿情，如何通過SEO優(yōu)化技術處理企業(yè)的不實輿情，使您的公司可以花更少的資源，有效地進行正向曝光，就至關重要了。目前通過正常的SEO技術基本可以將優(yōu)質(zhì)的正面信息曝光在“目標檢索詞”的前三頁，以減少不實輿情頁面的展示曝光量。

當然這僅僅是在應急階段的處理方式，真正有價值的環(huán)節(jié)在于在品牌建立之初或未出現(xiàn)不實輿情的當下就完美的布局正面信息，不給不實輿情一點空子可鉆。通過SEO優(yōu)化策略的狀態(tài)下保持常態(tài)正向內(nèi)容建設就必不可少。

當企業(yè)身處復雜的輿論漩渦中，應當如何選擇正確的切入策略，盡可能以最小的損失，引導輿論走勢，化解危機。整理幾個小細節(jié)供大家參考：

第一步是首先確定用戶搜索的否定關鍵字。關鍵字挖掘可以根據(jù)搜索下拉框，相關搜索和關鍵字分析工具收集目標用戶的否定關鍵字進行搜索。第二步是根據(jù)否定關鍵詞正確擴展內(nèi)容作為標題編輯內(nèi)容，編寫指導性正面信息內(nèi)容，并將關鍵字集成到內(nèi)容編輯中以獲得良好的排名優(yōu)勢。第三步是在高性能高權重平臺上發(fā)布大量第二步中整理好的正向內(nèi)容。如有必要，還可以使用付費軟文推廣模式。第四步是給予外部鏈優(yōu)化支持，推動積極的信息內(nèi)容頁面排名提升。

3、流量入口 搜索流量盈利

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有這樣一個公式：用戶=流量=金錢。搜索流量盈利就是指通過搜索引擎平臺獲取相關行業(yè)流量然后通過站內(nèi)用戶運營的策略實現(xiàn)現(xiàn)金收益。百度本身就是流量運營高手，像近年來推出的愛采購、裝馨家、知了好學等等，都是為了打造內(nèi)部搜索流量閉環(huán)。

要實現(xiàn)搜索引擎流量變現(xiàn)最重要的就是有足夠的流量，有了足夠的流量還需要強大的變現(xiàn)能力，因此流量變現(xiàn)的關鍵在于流量和變現(xiàn)方法。流量的關鍵就在于推廣方式和用戶粘性。將虛擬的流量轉(zhuǎn)化為真實的收入，是一種常見的盈利模式，達但具體流量變現(xiàn)的方式可能就各有千秋，總體上分為廣告展示類、增值服務類、電商購物類、交易分成類。當前階段大部分站點基本上都是4類方式綜合盈利的。

下面簡單通過幾款知名內(nèi)容生態(tài)下產(chǎn)品，來定義一下4類盈利方式的具體操作案例:

1）廣告展示類/增值服務類：

圖示 1.1 增值服務示例&廣告展示示例

參照以上圖例，該示例來自百度內(nèi)容產(chǎn)品：百度文庫，百度文庫是百度內(nèi)容生態(tài)中的主力軍，在搜索閉環(huán)的計劃中扮演了重要角色。百度文庫通過切入百度聯(lián)盟廣告向集團輸送廣告收入利益；通過VIP會員/教育KA企業(yè)入駐等增值服務為文庫平臺本身造血。

2）交易分成類/電商購物類

圖示 1.2 什么值得買站點示例

“什么值得買”是一家網(wǎng)購產(chǎn)品推薦網(wǎng)站，同時也是集媒體、導購、社區(qū)、工具屬性為一體的消費決策平臺，因其中立、專業(yè)而在眾多網(wǎng)友中樹立了良好口碑。網(wǎng)站成立于2010年6月30日，早期以淘寶聯(lián)盟產(chǎn)出的淘寶客優(yōu)惠信息為主打內(nèi)容，后逐漸加入海淘、原創(chuàng)（原曬物、經(jīng)驗）、資訊、眾測百科、等多個頻道，其內(nèi)容大部分來自網(wǎng)友推薦，每天通過網(wǎng)站本身、RSS、各手機客戶端及各瀏覽器插件推送商品特價信息，幫助廣大網(wǎng)友買到更有性價比網(wǎng)購產(chǎn)品。

PART 3框架 搜索優(yōu)化的基礎方法論1、SEO基礎概念定義

在鋪墊基礎方法論之前先帶大家了解一部分SEO術語與概念，了解SEO的常用名詞之后，可以提高理解的效率。

1）關鍵詞

關鍵詞源于英文“keywords”，特指單個網(wǎng)絡用戶想通過搜索引擎查找信息時使用的、能闡述自我意圖的詞語。通常在工作中只要是用戶在搜索引擎中輸入過程中，產(chǎn)生過檢索意愿及行為的句子或者相關短語我們都可以稱統(tǒng)稱為關鍵詞。在SEO優(yōu)化工作執(zhí)行過程中談到的關鍵詞詞包通常指的就是符合用戶搜索意愿的詞匯群組。

關鍵詞搜索是互聯(lián)網(wǎng)用戶通過搜索引擎了解信息的主要方法之一，用戶希望通過檢索行為了解意愿的產(chǎn)品、服務或者公司等等信息。根據(jù)用戶的檢索意圖及指數(shù)大小關鍵詞又分為以下幾類關鍵詞可分：核心關鍵詞、精準詞、高轉(zhuǎn)化率詞、拓展詞、競品詞、長尾關鍵詞、疑問詞等。對于搜索引擎或者傳播策略而言，你的網(wǎng)站或者著陸頁面主要講述何種業(yè)務或產(chǎn)品，將相關的業(yè)務及產(chǎn)品整理匯總成該頁面的關鍵詞群組即可。

關鍵詞本身就是推送給搜索引擎查看的，這樣搜索引擎可以方便的了解你的站點或頁面具體講述的是什么核心內(nèi)容，且與提取后的內(nèi)容方向是否一致。

2）著陸頁面/URL

著陸頁面也稱：落地頁、引導頁，英文名稱 Landing page。URL是網(wǎng)絡上用戶及搜索引擎點擊及訪問著陸頁面的特定路徑。

在搜索引擎營銷中，著陸頁面就是當潛在用戶利用搜索引擎檢索后展示結果頁面中顯示給用戶的網(wǎng)頁。一般這個頁面會顯示搜索結果相關的對應內(nèi)容，而且這個頁面應該是針對某個關鍵字（或短語）做過搜索引擎優(yōu)化(SEO)的。

著陸頁面設計之初就應該滿足一個最終的訴求：引導用戶注冊或購買直接產(chǎn)生效益轉(zhuǎn)化！在運營計劃中，網(wǎng)站運營的三個關鍵因素：獲?。ㄗ屓嗽L問你的網(wǎng)站或者著陸頁面），轉(zhuǎn)化（說服他們進行相關的操作，點擊，注冊或者直接購買），激活（保持?？蜕矸荩╅L久價值，整個用戶的生存周期基本上都是圍繞著陸頁面展開的的。

所以著陸頁面在運營中扮演的角色顯得尤為重要。著陸頁面就是SEO工作人員施展自身才華的陣地。根據(jù)頁面屬性跟最終訴求的不同可以定義為以下幾類：站點首頁/平臺首頁；列表頁面/產(chǎn)品列表頁面；服務場景頁面/產(chǎn)品購買頁面/內(nèi)容頁面；登陸/注冊頁面；其他頁面（SEO聚合/SEM活動專題等等）

3）快照/索引

搜索引擎在收錄網(wǎng)頁時，對網(wǎng)頁進行備份，存在自己的服務器緩存里，當用戶在搜索引擎結果頁面中點擊“網(wǎng)頁快照”相關鏈接時，搜索引擎將Spider系統(tǒng)當時所抓取并保存的網(wǎng)頁內(nèi)容展現(xiàn)出來，該存儲頁面稱為“網(wǎng)頁快照”。索引/快照就是直接參與排名的基礎頁面單位。

4）錨文本鏈接

錨文本又稱錨文本鏈接，是鏈接展示的一種形式，不同于超鏈接直接展示URL代碼，錨文本鏈接是把關鍵詞做一個鏈接，指向該關鍵詞關聯(lián)性較強的網(wǎng)頁。

錨文本鏈接實際上是建立了文本關鍵詞與URL鏈接的關系。錨文本可以作為錨文本所在的頁面的內(nèi)容的評估。一方面，正常來講，頁面中增加的鏈接都會和頁面本身的內(nèi)容有一定的關系；另一方面，錨文本能作為對所指向頁面的評估。錨文本能精確的描述所指向頁面的內(nèi)容，搜索引擎會根據(jù)指向某一個網(wǎng)頁的鏈接的錨文本描述來判斷該網(wǎng)頁的內(nèi)容屬性。

5）網(wǎng)站地圖/Sitemap

站點地圖，是一種指明信息資源方位與聯(lián)系，并且具有導航功能的可視化策略。簡而言之，就是以類似地圖的形式，將主頁的信息按照類日羅列起來，并提供相應的鏈接，它可以為用戶提供主頁的整體信息，是用戶或搜索引擎蜘蛛準確找到自己所需信息的快速入口。

常見的站點地圖主要分兩類。

第一類是站點可視化導航，主要是面向訪問網(wǎng)站的用戶。將網(wǎng)站連接分類，整理后展現(xiàn)在用戶面前，例如：頭尾導航及網(wǎng)站地圖單獨頁面。第二類是sitemap（sitemap.xml，sitemap.txt）這一類站點文件含了該網(wǎng)站的所有連接，一般SEO工作人員會將相關文件通過平臺提交給爬蟲去抓取，以便搜索引擎去收錄并展示網(wǎng)站內(nèi)容。

6）權重

在SEO行業(yè)圈內(nèi)的溝通交流中，權重有兩重不同的虛擬定義：

第一重：站點整體質(zhì)量在第三方平臺算法及公式計算中產(chǎn)生的權重值。該權重可能來自愛站工具、Chinaz工具、5118工具等判定的該站點在百度、360、搜狗、神馬、頭條等搜索引擎中的收錄/關鍵詞/排名/預估流量等情況的綜合研判的數(shù)值區(qū)間。

第二重：行業(yè)內(nèi)人士溝通關鍵詞排名提升時，確認溝通中用來替換某一概念模式的話術詞。

為什么總是提到它是一個虛擬概念呢。在第一重概念中除了谷歌與搜狗會有自己的PR值概念之外，其他的權重概念都是三方平臺根據(jù)自由算法進行計算歸納總結。并非是搜索平臺本身賦予的那個涉及算法演化的閾值。在第二種概念中平臺方也沒有直接定義相關概念的具體名稱。

7）孤島頁面

孤島頁面特質(zhì)是在站點內(nèi)外均無有效鏈接而無法被搜索引擎通過基礎算法發(fā)現(xiàn)的頁面。

8）元標簽

元標簽是使用在網(wǎng)頁的head標簽部分的HTML標簽代碼。與其它的HTML標簽不同，元標簽不會在頁面的任何地方顯示出來，所以絕大多數(shù)的訪問者并不會看到它的存在。不同的元標簽起著不同的作用，但都是用來提供關于頁面的附加信息。

比如，title元標簽定義網(wǎng)頁的核心內(nèi)容；description元標簽提供頁面內(nèi)容的摘要信息；其他一些元標簽定義網(wǎng)頁的其他屬性等等。

2、SEO基礎方法論框架部分

在我個人的方法論中，站內(nèi)增長的SEO工作涉及三個部分核心工作，分別是與頁面質(zhì)量有關系同時涉及到轉(zhuǎn)化能力的內(nèi)容優(yōu)化、與搜索引擎抓取流轉(zhuǎn)方向提升訪問效率的鏈接結構優(yōu)化、與搜索引擎識別效率提升的網(wǎng)站結構及代碼優(yōu)化。

在初始階段我們通常會通過精準診斷站點來發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的問題，與項目組同步我們發(fā)現(xiàn)的站點問題清單，以達成逐步完善修改頁面，提升網(wǎng)站頁面適應搜索引擎的目的，來方便搜索更快捷更詳細的了解網(wǎng)站。

在進階優(yōu)化階段，規(guī)劃內(nèi)容拓展的輸出計劃，通過一個內(nèi)容框架輸出相關關鍵詞的布局計劃，來截取同行業(yè)關聯(lián)的有效流量；同時搭建內(nèi)外鏈接管理的各種模塊，向核心頁面引導傳遞“權重”。

1）SEO內(nèi)容方向的上的優(yōu)化

為了有效改變網(wǎng)站上的低效輸出現(xiàn)況，我們通常會根據(jù)頁面及網(wǎng)站結構進行合理化輸出關鍵詞，并積極增加新的關鍵詞匹配策略，這是改變SEO效果低效的必要策略。合理規(guī)劃內(nèi)頁內(nèi)容并達成有效輸出，是內(nèi)頁獲得優(yōu)質(zhì)評分的基礎，在優(yōu)質(zhì)基礎之上才能建設有效排名及流量獲取這些上層建筑。

在內(nèi)容輸出計劃上，品牌詞/產(chǎn)品詞及解決方案詞匯可能是toB企業(yè)的核心轉(zhuǎn)化詞匯，這部分詞匯是站內(nèi)外資源配置的核心部分。需要梳理并規(guī)范關鍵詞框架來匹配站點頁面進行高效關聯(lián)輸出。另外一部分行業(yè)長尾詞則需要通過資訊模塊/幫助中心/專題聚合等策略進行有效輸出，以獲得排名并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

本次分享課程的核心部分就是在下一個大章會闡述的如何進行關鍵詞的分類/挖掘/匹配等相關步驟。

2）SEO鏈接方向的上的優(yōu)化

鏈接方向的優(yōu)化工作主要是體系化的整理并周期運營整站的鏈接，通過結構化的布局站點內(nèi)部鏈接，提升搜索引擎深度訪問頁面的便利性，并給相關頁面帶來投票。在站點外部的工作就是高效的輸出有效外部錨文本，為主站提供訪問入口，并帶來外部投票權。

外部鏈接資源我們可以考慮自行組織相關行業(yè)的友鏈資源聯(lián)盟，獲得集體或聯(lián)盟的優(yōu)質(zhì)頁面支持，并獲得高度相關的頁面投票；內(nèi)部鏈接資源管理我們要搭建合理的內(nèi)鏈管理器，toB站點的內(nèi)鏈管理結構較平臺類網(wǎng)站更輕便，也更容易出效果。

3）SEO結構及頁面代碼方向上的優(yōu)化

結構及代碼方向上的優(yōu)化工作主要是規(guī)范化的建設網(wǎng)站內(nèi)容結構以及頁面代碼的SEO元素規(guī)范化的梳理兩個事情。網(wǎng)站內(nèi)容結構是同第一部分的關鍵詞挖掘與布局有密切關系的；網(wǎng)站頁面SEO元素規(guī)范化則是一個整體應用規(guī)范，這個規(guī)范大部分細節(jié)同前端代碼有關，部分細節(jié)同服務器屬性及數(shù)據(jù)存儲邏輯有關，當然每個站點的框架及開發(fā)人員不盡相同，所以每個平臺或站點的SEO細節(jié)問題，總會千奇百怪。

在結構及頁面代碼方向比較細節(jié)的問題就是圖片中描述的相關問題：

1. 雙端適配 針對平臺策略下的雙端有效適配可以支持站點的有效收錄；

2. 鏈接輸出邏輯 規(guī)范內(nèi)外輸出鏈接，可以改善搜索引擎訪問頁面的效率并提升抓取范圍；

3. 頁面頭部屬性 屬于代碼類注意事項，可以方便搜索引擎更快識別頁面屬性及狀態(tài)，了解頁面內(nèi)容；

4. SEO元素代碼 涉及頁面SEO細節(jié)的h系、alt標簽等同關鍵詞有關的標簽，相關標簽的有效利用可以有效標記核心關鍵詞，增加關鍵詞密度；

5. 快照索引細節(jié) 一般為分析頁面冗余及核心頁面露出問題，在toB 類網(wǎng)站中并不常見；

6. 快速收錄模塊 在合理且完善的推送機制下，可以快速推送已存頁面的有效收錄率。

以上部分是本次分享的第三章節(jié)部分，接下來我們來重點闡述一下一直在安利的精益優(yōu)化的的第一個核心工作模塊。

PART 4精益優(yōu)化的核心細節(jié)1、關鍵詞挖掘與管理

關鍵詞通常可以理解為公司名稱、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品型號、品牌詞、價格或者使用說明等與用戶檢索息息相關的詞語。站點的關鍵詞往往代表了公司品牌、市場定位、產(chǎn)品動態(tài)等各類服務方向，如果定位選擇錯誤，可能無法獲得高質(zhì)量的流量及轉(zhuǎn)化效果。

我們要做的就是挖掘用戶的意向詞匯，整理我們站點后期輸出的主要內(nèi)容。確認適應且適應站點增長的每一階段的行業(yè)關鍵詞詞包是通過SEO策略進軍某一領域的必要步驟。

開展關鍵詞研究這項工作的意義在于這項工作的完整成果可以確保我們能精準命中行業(yè)相關搜索詞，降低優(yōu)化執(zhí)行的難度。行業(yè)核心詞、行業(yè)業(yè)務場景詞、行業(yè)長尾詞或疑問詞等多樣性詞匯都應該列入關鍵詞詞包規(guī)劃計劃。

另外，選擇整合有效關鍵詞是SEO過程中一個核心環(huán)節(jié)。選擇有效關鍵詞，根據(jù)關鍵詞整理網(wǎng)站內(nèi)容模型，輸出有效頁面，規(guī)劃站內(nèi)內(nèi)鏈管理器，外鏈矩陣等后續(xù)步驟。

2、關鍵詞的分類

關鍵詞根據(jù)不同思維的分類及定義，可能有不同的屬性。

通過分類思路尋找行業(yè)有效流量，實現(xiàn)多樣性搜索著陸的目的，這樣才能發(fā)現(xiàn)流量渠道中的新生機會。網(wǎng)站核心關鍵詞必須經(jīng)過關鍵詞的收集和數(shù)據(jù)分析之后確認，搜集有一定搜索量的有效搜索詞才能確保站點獲取有效行業(yè)需求流量，不能按老板或領導的意思進行想當然得設置。

將有效關鍵詞按搜索量大小進行難易度分類，制定同體量計劃，可以有體系有計劃的達成優(yōu)化及轉(zhuǎn)化的需求。無論從用戶檢索意圖分類還是從行業(yè)長尾詞搜索聚合量級及流量線索布局策略來看，整合行業(yè)關鍵詞矩陣都必然成為SEO工作的核心步驟。

1）按搜索意圖分類

按用戶的搜索意圖及搜索目的來分類關鍵詞可以分為：品牌關鍵詞、業(yè)務關鍵詞、相關關鍵詞。

1.1品牌關鍵詞

品牌關鍵詞特指明確帶有企業(yè)品牌名詞的相關詞匯。從搜索行為分析，品牌詞搜索用戶搜索意圖較為明顯，與品牌價值與品牌知名度直接關聯(lián)，轉(zhuǎn)化難度也較低。

1.2業(yè)務關鍵詞

業(yè)務關鍵詞特指行業(yè)類業(yè)務場景相關詞匯，例如“商標注冊”、“企業(yè)客服工具”、“付費轉(zhuǎn)化渠道”等等同具體業(yè)務或產(chǎn)品產(chǎn)生關聯(lián)的詞匯。這部分詞匯檢索需求也相對明確，有較高的轉(zhuǎn)化價值。

1.3關聯(lián)關鍵詞

關聯(lián)關鍵詞特指在可以跟品牌或業(yè)務關鍵詞產(chǎn)生聯(lián)系或搜索聯(lián)想的部分詞匯。關聯(lián)關鍵詞大部分是長尾關鍵詞或帶特殊句式的疑問類詞語。類似與“新網(wǎng)”產(chǎn)生業(yè)務或品牌關聯(lián)的詞語“除了阿里云還有哪些靠譜的云服務商”等等。

2）按詞組長短分類

按關鍵詞詞組的長短來分類關鍵詞可以分為：核心關鍵詞、長尾關鍵詞。按長短分類其實是簡單判斷條件，真正的判斷條件出來詞語長短之外，還需要關心詞語的搜索流量。

2.1相對簡短的核心關鍵詞

核心關鍵詞詞就是整個行業(yè)關鍵詞中集中了大部分搜索量的相對簡短的搜索詞。這部分分類的關鍵詞一般占用了整個行業(yè)的50%~80%的搜索量。

網(wǎng)站應該規(guī)劃進所有有效核心關鍵詞詞語進入優(yōu)化計劃，但獨一頁面承載能力有限，根據(jù)需求建立中長期優(yōu)化目標也是分類內(nèi)容必要的核心點。

2.2長尾關鍵詞

長尾關鍵詞就是根據(jù)核心關鍵詞延展出來的較長的關鍵詞組。這部分關鍵詞詞量大，面對的搜索用戶廣，且可以占據(jù)行業(yè)20%~50%流量。

針對長尾關鍵詞輸出內(nèi)容模型也是本書會長時間滲透的增長思維。

3）按布局策略分類

按關鍵詞的布局策略來分類關鍵詞可以分為：首頁關鍵詞、內(nèi)頁關鍵詞。按位置分類的目的為清晰的規(guī)劃核心詞語和非核心詞語的投放位置。

3.1首頁關鍵詞

首頁關鍵詞特指需要安排在站點首頁獲取有力支持的關鍵詞詞組，上一小結有簡單說過，獨一頁面承載能力有限。在首頁關鍵詞規(guī)劃中，應該合理且適當規(guī)劃3~4個行業(yè)關鍵詞用于首頁優(yōu)化。

3.2內(nèi)頁關鍵詞

內(nèi)頁關鍵詞特指需要安排在站內(nèi)內(nèi)頁獲取排名流量的關鍵詞群組。內(nèi)頁關鍵詞可以規(guī)劃行業(yè)核心詞匯也可以規(guī)劃長尾關鍵詞，在獲得排名支持的力度上較首頁位置較小。

3、關鍵詞的挖掘

明確了關鍵詞的分類策略和投放概念之后，就可以順暢的進入關鍵詞的整理挖掘工作流程，關鍵詞整理挖掘是SEO工作流程中需要盡量前置的工作，清晰定位需要要優(yōu)化的關鍵詞詞包，然后再將關鍵詞根據(jù)需求分組和布局到網(wǎng)站中去。

關鍵詞的挖掘工作本就是SEO的核心環(huán)節(jié)之一，對關鍵詞的定義定位及部署不當，會影響排名效果及流量質(zhì)量。

4、關鍵詞挖掘范圍考量

定義關鍵詞分類，理解關鍵詞屬性的優(yōu)勢在這個步驟的重要性就凸顯出來了。我們需要根據(jù)網(wǎng)站所在行業(yè)、網(wǎng)站流量目標和定位及團隊的實際工作能力等情況來清晰的界定關鍵詞挖掘的范圍。這樣在后續(xù)對關鍵詞選擇和布局時就會減少很多非必要的工作量。

第一步，定義行業(yè)屬性。

先考慮企業(yè)發(fā)展根基及后續(xù)發(fā)展方向，確定網(wǎng)站項目適合做哪些類型的關鍵詞詞組，根據(jù)自身行業(yè)屬性來進行有規(guī)劃的擴展，做到所挖掘出來的關鍵詞詞組都是和網(wǎng)站主營業(yè)務或產(chǎn)品息息相關，才算基本符合網(wǎng)站持久發(fā)展方向。

過度挖掘無關的關鍵詞，會使得后續(xù)的整理工作量增大，如果篩選整理不當，還會給后續(xù)內(nèi)容產(chǎn)出步驟增加工作難度。另外需要注意的事項是在百度算法中的颶風算法3.0中就涉及了關于行業(yè)無關關鍵詞的懲罰示例，過度使用非行業(yè)領域詞匯及內(nèi)容有幾率觸發(fā)颶風關聯(lián)算法。當網(wǎng)站中投放過多跨領域內(nèi)容，就可能會被搜索引擎發(fā)覺并直接降權。其實企業(yè)和SEO人員本身沒有想作弊，但是因為挖掘的關鍵詞篩選不嚴，或者對用戶主動為信息產(chǎn)品添加的標簽審核不嚴，放出大量和網(wǎng)站主題不相關的關鍵詞頁面，一旦這些詞和內(nèi)容積累到一定的量，網(wǎng)站在搜索引擎上就會被降權了。

第二步，確認站點性質(zhì)。

如果網(wǎng)站是營銷型站點，為達成轉(zhuǎn)化效益，建議挖掘行業(yè)核心詞匯、服務場景型詞匯、行業(yè)長尾行詞匯，進行精準優(yōu)化，定向排名提升，來確保可以達成高速流量增長。類似“新網(wǎng)”、“易觀方舟”、“華為商城”等以服務或產(chǎn)品的售賣為核心的站點，除了行業(yè)核心詞匯外，還會挖掘服務場景及產(chǎn)品場景相關的搜索詞匯，以及部分行業(yè)較多搜索量的長尾關鍵詞。

如果網(wǎng)站是垂直型站點，為提升行業(yè)地位，建議挖掘行業(yè)核心詞匯、產(chǎn)品類型詞匯、相關長尾詞匯，進行批量優(yōu)化，整體提升關鍵詞排名，增加站點曝光率，提升站點價值。類似“土巴兔”、“1688”、“房天下”等以巨量垂直行業(yè)信息為基礎生存的站點，需要重點挖掘行業(yè)關鍵詞、行業(yè)長尾詞、品牌關鍵詞、業(yè)務關鍵詞、產(chǎn)品關鍵詞等分類繁多的行業(yè)類詞匯。

如果網(wǎng)站是門戶型網(wǎng)站，為提升站點流量，在公司人力支持的情況下，建議進行涉及行業(yè)全范圍的挖掘，制定相關關鍵詞的適應型內(nèi)容模型，以捕獲全行業(yè)關聯(lián)流量。類似“百度百科”、“環(huán)球網(wǎng)”、“中關村在線”等以行業(yè)信息為主的內(nèi)容型站點，可以在定義關鍵詞分類后進行全分類抓取并完成輸出計劃。

第三步，確認執(zhí)行能力。

如果公司SEO人員有限，并且團隊可支配的資源也有限，建議盡可能地挖掘行業(yè)優(yōu)質(zhì)中長尾關鍵詞。如果挖掘太多行業(yè)熱門關鍵詞，以站點的體量可能無頁面承載關鍵詞，無法對其進行優(yōu)化，或者如果挖掘過多長尾關鍵詞，但企業(yè)無內(nèi)容輸出人員，完成相關的內(nèi)容產(chǎn)出身不可能產(chǎn)生那么多內(nèi)容，會影響相關的投放與增長計劃。

如果公司團隊建制整齊，可以分批分階段訂立規(guī)劃，通過各種渠道挖掘整理關鍵詞，最后再完成內(nèi)容輸出，定好團隊精力的分配情況，然后再重點挖掘團隊想重點優(yōu)化的核心關鍵詞或長尾關鍵詞。優(yōu)先建議挖掘優(yōu)化行業(yè)核心詞，其次是行業(yè)長尾詞。

5、關鍵詞挖掘

在SEO服務競爭白熱化的階段，關鍵詞挖掘的工具就已經(jīng)遍地開花，在介紹工具之前，先推薦幾種手動整理挖掘關鍵詞的思路策略。

5.1行業(yè)基礎詞挖掘

根據(jù)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)站點，收集行業(yè)相關的優(yōu)質(zhì)詞根。在全量互聯(lián)網(wǎng)化的當下，無論從事什么正當行業(yè)總會優(yōu)質(zhì)站點出現(xiàn)，我們可以適當收集行業(yè)競品的站點，根據(jù)相關站點的首頁關鍵詞投放情況收集行業(yè)相關的基礎詞。這類操作方向相對省時省力，且命中率高。

5.2按屬性進行拓展

行業(yè)基礎詞或者行業(yè)優(yōu)質(zhì)詞，僅僅應用于首頁或者核心頁面，還有更多的內(nèi)頁及產(chǎn)品頁面可以繼續(xù)布置根據(jù)屬性拓展的長尾關鍵詞詞組。關鍵詞屬性拓展，體現(xiàn)方式上，一般是指給核心名詞添加修飾詞或者形容詞。該種策略通常應用與企業(yè)屬性非平臺類站點。

根據(jù)不同的修飾詞屬性可能會有以下幾種構成模式：

根據(jù)產(chǎn)品特性進行拓展，例如：PHP網(wǎng)站開發(fā)、折疊手機、免費小說等

根據(jù)產(chǎn)品材質(zhì)進行拓展，例如：金屬書架、木質(zhì)書桌、純棉圍巾等。

根據(jù)產(chǎn)品功能進行拓展，例如：政務網(wǎng)站建設、電子書下載、移動辦公平板等

根據(jù)產(chǎn)品區(qū)域進行拓展，例如：邯鄲網(wǎng)站開發(fā)、北京商標注冊、濰坊辦公租賃等。

根據(jù)產(chǎn)品領域、行業(yè)習慣、中英文翻譯、特定詞根等等習慣，各行各業(yè)可能有不同的屬性拓展策略，在平時互聯(lián)網(wǎng)沖浪時就要多留意多學習，這樣才更專業(yè)細致的進行自我行業(yè)的關鍵詞挖掘拓展。

6、關鍵詞的競爭分析

關鍵詞挖掘的步驟之后就是SEO的核心工作之一：關鍵詞的選擇及分組。我們在這個步驟需要決策的內(nèi)容是分組后的關鍵詞需要同何種類型的頁面相關匹配，該類型頁面如何輸出？現(xiàn)有頁面是否能承載關鍵詞，是否需要涉及新的內(nèi)容模塊來承載關鍵詞等等后續(xù)步驟。

關鍵詞的選擇優(yōu)先考慮的是行業(yè)核心詞匯，即行業(yè)內(nèi)的核心詞匯，判斷工具或者判斷方法可參考相關詞的百度指數(shù)及鳳巢后臺的提供的搜索量數(shù)值。

初級的提取方法為詞根法及數(shù)值比較法。即使用詞根在5118及Chinaz的星圖等平臺抽取相關詞根的擴展詞包，通過搜索指數(shù)排序相關有效詞包。

相關工具通常會展示該詞匯的長尾詞的個數(shù)、搜索結果數(shù)量、競價投放量、競價價格均價、競對情況、內(nèi)頁量級等等情況。

下面簡單解釋幾個需要注意的概念：

6.1搜索結果與intitle結果分析

搜索結果頁面是搜索引擎檢索到的與該關鍵詞有關聯(lián)的或高度關聯(lián)的頁面合集的量級。換個角度考慮的話，你可以直接考慮為我們需要同多少個對手競爭TOP10。

intitle+關鍵詞，即 intitle:關鍵詞 中展示的頁面量級，就是我們的直接對手。title相關參數(shù)是搜索引擎中判斷關鍵詞的核心因素，精準投放關鍵詞的頁面就是我們需要直接面對的真正對手。

6.2競價情況分析

當下大數(shù)據(jù)平臺的相關關鍵詞在自然結果中展現(xiàn)的付費結果數(shù)量及相關競價位置的價格及均價都是評估我們投放的關鍵詞是否有真實意義的基礎數(shù)據(jù)。

當然相關關鍵詞的競價詳細情況，我們可以直接通過百度付費端提供的相關工具進行直接查詢。

付費頁面的個數(shù)通常代表該詞匯的競爭度激烈程度。競價價格通常代表該詞匯單次點擊的真實商業(yè)價值。

關鍵詞的分析及部署階段優(yōu)先需考慮高競爭度高價值的頁面進行布局優(yōu)化。當然，在考慮部署及優(yōu)化難度上要需要考慮自己團隊的優(yōu)化能力及資源采買的承受上限。

6.3頁面情況分析

在自然快照結果方面，我們要集中精力去分析在TOP30的快照結果中，相關頁面的整體綜合情況是什么樣子的？

1. 是否精準布局了關鍵詞。即TDK相關細節(jié)是否符合密度規(guī)劃及關聯(lián)度規(guī)范。

2. 頁面的基礎性質(zhì)。即目前在TOP30的關鍵詞為站點首頁還是站點內(nèi)頁，通常情況下在TOP30位置內(nèi)如果內(nèi)頁型頁面較多，相關關鍵詞的競爭度相對較低。

3. 頁面關鍵詞密度及結構是否合理。頁面的基礎判斷細節(jié)會在第六章節(jié)中進行詳細描述。

4. 頁面的反鏈質(zhì)量如何。在國內(nèi)的大部分工具中，僅支持首頁的反鏈查詢，該部分參數(shù)僅做為參考即可。

7、關鍵詞部署

關鍵詞經(jīng)過搜索優(yōu)化相關的管理或執(zhí)行崗位工作人員的分類、挖掘與競爭分析相關流程之后，我們來到關鍵詞部署的核心環(huán)節(jié)，也是關鍵詞在經(jīng)歷溝通打磨后的的最后一個應用環(huán)節(jié)。

在這個環(huán)節(jié)我們需要同產(chǎn)品團隊或者甲方項目溝通我們的投放匹配計劃。其中包括但可能不限于頁面的優(yōu)化增刪及核心頁面調(diào)用的影響新增調(diào)整等事項。我們需要在產(chǎn)品或者運營團隊的支持及授權下進行特定的關鍵詞部署工作。

在進行關鍵詞的分配過程中，難免會遇到來自運營側或者產(chǎn)品側的阻力，阻力可能包括無法新增欄目或者專業(yè)頁面、產(chǎn)品不配合調(diào)整核心頁面的TDK等等。我們需要在不同的阻力情況下同相關對接人進行溝通來獲得相關的理解與支持，畢竟SEO工作本質(zhì)上是支持產(chǎn)品側及運營側完成增長任務。

8、關鍵詞分組與部署

在講到關鍵詞的分配及部署工作難免接觸到一個核心概念，那就是關鍵詞分組與部署的金字塔結構應用策略，這是關鍵詞優(yōu)化的一個基礎方法論。其中，關于關鍵詞的分組工作在前一章中其實已經(jīng)整理了一個大概的整體框架。在新系統(tǒng)化的進行說明，來重構一個關于關鍵詞分組與部署的有效框架。

在SEO的服務中，關鍵詞分組優(yōu)化是重中之重。而在關鍵詞的分組規(guī)劃中通常會使用的兩個基礎策略是就是頁面分級策略與詞根分組策略。

頁面分級策略的基礎是根據(jù)網(wǎng)站現(xiàn)有的頁面類型進行核心關鍵詞詞包及行業(yè)長尾詞詞包進行分類分組布局。

網(wǎng)站的首頁及產(chǎn)品頁面【服務或者解決方案頁面】應當適應的布局行業(yè)核心詞及產(chǎn)品核心詞。例如“域名注冊”，該關鍵詞為行業(yè)核心詞，在分組進行布局的計劃中，它應該安排在網(wǎng)站首頁或者核心產(chǎn)量的欄目頁面。

網(wǎng)站的專業(yè)及核心內(nèi)容模塊應適當?shù)牟季謨?yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化的長尾詞。例如“域名如何注冊”，該關鍵詞為行業(yè)優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化的長尾詞，在分組進行布局的計劃中應將它布局在優(yōu)質(zhì)的幫助中心頁面或者獨立的新增專題頁面中；

在適當?shù)那闆r下，還可以構建新的內(nèi)容模塊來處理行業(yè)長尾詞。例如“河北域名注冊”，該關鍵詞為行業(yè)長尾詞，在分組進行布局的計劃中應該將它布局在日常的資訊產(chǎn)出中心或批量產(chǎn)出的內(nèi)容計劃中。

詞根分組策略通常會根據(jù)有效詞根進行批量化規(guī)劃及頁面新增，相關策略適用于區(qū)域化平臺或者區(qū)域化業(yè)務，例如區(qū)域生活服務的58趕集，區(qū)域垂直的愛卡、太平洋，區(qū)域教育的Vipkid、美聯(lián)，區(qū)域租賃的自如、我愛我家等平臺型區(qū)域型站點。

例如詞根“英語培訓”，可以根據(jù)該詞根進行批量化拓展快速覆蓋全國34+省市及333+的地級行政單位或者更深層次的縣級性質(zhì)單位業(yè)務。當前在該詞根發(fā)力的機構包括但不限于58趕集、美聯(lián)、勤學網(wǎng)等各型各色的期望從該類型詞根中獲得流量及后期收益的平臺及品牌。

作者：谷海松 10年搜索引擎優(yōu)化相關工作經(jīng)驗,擅長站內(nèi)優(yōu)化濾斷分析及整體行業(yè)流量常略規(guī)，

致力于務產(chǎn)業(yè)精準流量提升,專注汽年、房產(chǎn)粒,企服、游戲樂電工業(yè)等，領域的策略分析&顧問支持。