共享雨傘營(yíng)銷手法及渠道

共享雨傘營(yíng)銷手法主要包括社交媒體宣傳、線上線下聯(lián)動(dòng)、優(yōu)惠活動(dòng)等，通過吸引用戶關(guān)注、提高品牌知名度、增加使用率等方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

渠道方面，可以通過APP、微信公眾號(hào)、線下合作等方式進(jìn)行推廣。同時(shí)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，是共享雨傘營(yíng)銷的關(guān)鍵，只有用戶使用體驗(yàn)好，才能吸引更多的用戶加入進(jìn)來(lái)。

2021年淘寶雙十一營(yíng)銷策略分析

1. 整體營(yíng)銷節(jié)奏和往年差異不大

從整體節(jié)奏上看，2021年天貓雙十一的節(jié)奏和往年比較接近。

9月-10月開始招商，10月底第一波預(yù)售（可以理解為第一波預(yù)熱），承接了11月1-3號(hào)第一波正式銷售；11月4-10號(hào)是第二波預(yù)熱，接著是11月11號(hào)的狂歡；11月11號(hào)后一周返場(chǎng)期。

在活動(dòng)策劃中，通常超大型的平臺(tái)活動(dòng)傳播時(shí)間3-4周，中小型活動(dòng)1-2周。其中20%的時(shí)間做預(yù)熱，60%的時(shí)間在引爆期投入核心資源，剩余的時(shí)間用于PR傳播的部分，雙十一的整體節(jié)奏也是一致的。

整體節(jié)奏比較平緩，但并不是一件壞事，花點(diǎn)時(shí)間經(jīng)營(yíng)自己的用戶，非常值得。

1）傳播策略方面

從2019年開始，天貓?jiān)趥鞑シ矫娣謩e在“天貓”和“天貓雙十一”這兩個(gè)品牌上都做了相應(yīng)的動(dòng)作。一方面將雙十一塑造成穩(wěn)定的全民活動(dòng)；同時(shí)天貓通過品牌故事的投放，激起用戶情感共鳴，提升對(duì)“雙十一”品牌本身的好感度。

2）站內(nèi)活動(dòng)玩法方面

除了各種跨店滿減、喵糖瓜分20億等常見玩法，還新增了新品發(fā)布、潮品、品牌會(huì)員挑戰(zhàn)計(jì)劃、全明星購(gòu)物車公開等新玩法。給消費(fèi)者建立“雙十一不只是賣滯銷品、低價(jià)產(chǎn)品，更是‘買新產(chǎn)品/潮品的好時(shí)機(jī)’”的新認(rèn)知。

3）站外內(nèi)容傳播方面

從10月20號(hào)的薅貓毛學(xué)院開始，價(jià)格敏感型的用戶就會(huì)收到薅羊毛的信息——你既然喜歡薅羊毛，我直接告訴你怎么薅好了。這其實(shí)也是一種營(yíng)銷策略。