區(qū)域銷售和渠道銷售的區(qū)別

渠道銷售：就是采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場推廣，日常維護(hù)等，并能根據(jù)市場的變化提出對應(yīng)的5P策略，有效激勵(lì)經(jīng)銷商共同成長的銷售過程，當(dāng)然還要處理一些市場沖突的問題。

渠道相當(dāng)于水渠和過道，是連接承載、產(chǎn)品和服務(wù)的載體。在這個(gè)載體的兩端可以是企業(yè)———經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商、大型零售終端； 也可以是大區(qū)代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷商———二級(jí)或三級(jí)甚至更小的分銷商或夫妻老婆店。區(qū)域銷售顧名思義就是按照不過的地區(qū)采取有針對行的銷售策略，這2者是相互交叉的

廣告行業(yè)前景如何

廣告行業(yè)來說，現(xiàn)在、以后都會(huì)發(fā)展，不會(huì)是一個(gè)夕陽行業(yè)，只要是有企業(yè)的存在，就一定會(huì)有廣告這個(gè)行業(yè)，但是會(huì)出現(xiàn)新的廣告形式，不像以前一樣，只要在高速公路上立個(gè)牌就能收錢，現(xiàn)在有很多廣告的渠道，推廣的渠道，你如果是想專注某一塊的話，或者某一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域的話，你就要在這個(gè)領(lǐng)域做的比較頂尖才有錢掙，而如果你只想過個(gè)小康日子，那么其實(shí)現(xiàn)在自媒體就是一個(gè)新的廣告形式，值得把握。

前景好，近幾年來，中國廣告行業(yè)市場規(guī)模呈逐年增長趨勢。具體來看，2012年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4673.90億元，同比增長49.54%，為近年來最高增速；2013年和2014年增速有大幅下滑，廣告行業(yè)經(jīng)營額分別為5019.75億元和5605.6億元，主要是受基數(shù)擴(kuò)大和行業(yè)內(nèi)廣告企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量與效益不盡如人意等影響。

盡管目前廣告行業(yè)面臨一系列挑戰(zhàn)，但從廣告的發(fā)展歷史來看，廣告業(yè)正是隨著媒介和技術(shù)的進(jìn)步向前推進(jìn)的。三網(wǎng)融合后，媒介的發(fā)展會(huì)給廣告提供更為豐富的表現(xiàn)平臺(tái)，讓廣告獲得更大的成長空間。

可以預(yù)見，未來五年，廣告行業(yè)仍將保持較快增速，年復(fù)合增長率保持在10%左右。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，到2018年，廣告行業(yè)市場規(guī)模將超過8900億元，2021有望突破10000億元。

廣告作為一種有償?shù)摹⒏顿M(fèi)的信息傳播形式，它利用各種傳播媒介把廣告內(nèi)容傳播給大眾。同時(shí)，廣告也是文化價(jià)值觀念的載體之一，在一定的社會(huì)文化環(huán)境中就會(huì)產(chǎn)生適應(yīng)這種社會(huì)文化環(huán)境的廣告。一方面，廣告受到特定的社會(huì)文化環(huán)境的影響，是反映特定社會(huì)文化的一面鏡子；另一方面，廣告本身就是社會(huì)文化的一個(gè)組成部分，對整個(gè)社會(huì)文化有著潛移默化的巨大影響。因此，廣告除了宣傳具體商品之外，還宣傳了特定的社會(huì)價(jià)值觀。

改革開放以來，我國的廣告業(yè)有很大發(fā)展。既宣傳具體商品，又反映了體現(xiàn)人們價(jià)值觀的廣告，不但得到了商家的青睞，而且還點(diǎn)綴了廣大群眾的生活。中國 1979 年初在全國范圍內(nèi)逐步恢復(fù)了廣告業(yè)務(wù)，至今 20 年來，我國廣告業(yè)在各方面都取得了相當(dāng)大的發(fā)展，廣告媒介的發(fā)展也極為迅速。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅北京市大大小小的廣告公司就有 3000 多家。時(shí)代呼喚高質(zhì)量的廣告和高質(zhì)量的廣告人才。

與廣告業(yè)蒸蒸日上的發(fā)展情形不相適應(yīng)的是專業(yè)廣告人才的缺乏。我國的廣告從業(yè)人員不下 20 萬，但真正受過高等專業(yè)教育和系統(tǒng)培訓(xùn)的不到二十分之一，許多廣告從業(yè)人員都是 “ 半路出家 ” 。當(dāng)然這不是說非專業(yè)出身的就拍不出好廣告，只是從整體上看，顯得廣告制作隊(duì)伍參差不齊，且大多數(shù)水平不是很高。中國的廣告要趕上世界先進(jìn)水平，就必須從根本上提高廣告隊(duì)伍素質(zhì)，而提高廣告隊(duì)伍素質(zhì)最根本的一條就是從高等教育的專業(yè)畢業(yè)生中選拔優(yōu)秀人才。據(jù)中國人民大學(xué)新聞學(xué)院廣告專業(yè)近三四年的畢業(yè)生分配去向表明，該專業(yè)的畢業(yè)生由于人員少，質(zhì)量高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用人單位的需求，分配狀況十分看好，甚至超過了其他熱門專業(yè)。