目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)容怎么寫

首先對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的第一個(gè)關(guān)鍵要素：目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者對(duì)于未來市場(chǎng)的定位清晰與否是投資人關(guān)心的首要問題，如果一開始選擇的市場(chǎng)是錯(cuò)誤的，無異于南轅北轍，最終也會(huì)被市場(chǎng)所背棄。

因此，在目標(biāo)市場(chǎng)定位時(shí)，你要十分明確的是你要進(jìn)入哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在該市場(chǎng)你的用戶具有何種特征，也就是營(yíng)銷常談的用戶畫像，在現(xiàn)實(shí)中他們的需求是什么，而你的產(chǎn)品、技術(shù)或者服務(wù)為什么可以有效滿足用戶的需求。

所以，創(chuàng)業(yè)者必須基于自身產(chǎn)品和服務(wù)的清晰認(rèn)識(shí)做好創(chuàng)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群的調(diào)研分析，最好用數(shù)據(jù)來進(jìn)行理性分析和佐證。

充分向投資人展示眼下你所要進(jìn)入市場(chǎng)現(xiàn)在、未來的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展預(yù)期，讓投資人了解該市場(chǎng)在規(guī)模和空間上具有相當(dāng)誘惑的容量潛力，如果你進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模不夠大，即便通過發(fā)展最終獲得了壟斷地位，對(duì)投資人也缺乏足夠吸引力。

同樣，如果目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模在當(dāng)前很大，但未來增長(zhǎng)潛力有限，而且市場(chǎng)鼎革局面已成，至少市場(chǎng)的前幾名的地位很難撼動(dòng)時(shí)，那么如果創(chuàng)業(yè)者不具有超強(qiáng)顛覆行業(yè)和市場(chǎng)的技術(shù)或者能力，是很難獨(dú)得投資人的認(rèn)可的。

其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)在面向投資人時(shí)總是大談特談打算通過幾年時(shí)間發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)商用無人機(jī)品牌的后起之秀，但是這個(gè)團(tuán)隊(duì)卻嚴(yán)重缺乏相關(guān)的制造資源，更沒有銷售渠道的構(gòu)建，對(duì)于國(guó)家的相關(guān)政策管治也不甚了解，加之在國(guó)內(nèi)無人機(jī)市場(chǎng)本身就處于群雄逐鹿的局面，如果現(xiàn)在貿(mào)然進(jìn)入，發(fā)展難度和風(fēng)險(xiǎn)可想而知。

而另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)則明確指出，商用無人機(jī)領(lǐng)域的用戶在不斷增長(zhǎng)，他們首先想要實(shí)現(xiàn)的是拿到國(guó)家授權(quán)的無人機(jī)培訓(xùn)認(rèn)證資質(zhì)，進(jìn)而不斷塑造成為行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的商用無人機(jī)使用培訓(xùn)商，同時(shí)也成為國(guó)家第一批商用無人機(jī)的考核機(jī)構(gòu)。

很明顯，后者的定位不但讓投資人眼前一亮而且清晰具體，這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)前景也是可以預(yù)期的，如果現(xiàn)在及時(shí)切入并占據(jù)一席之地，那么在未來盈利潛力無疑很有前途。

在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，一定要讓投資人明確這個(gè)項(xiàng)目在未來是可以帶來明確的市場(chǎng)回報(bào)，而現(xiàn)在的投入絕對(duì)值得而且是需要馬上行動(dòng)的，在你的商業(yè)計(jì)劃書中，確立一個(gè)與你自身運(yùn)營(yíng)能力、客戶需求、滿足能力等相匹配的目標(biāo)市場(chǎng)，是給予投資人信心的重要支撐，這將極大緩解投資人在把你扶上馬、送一程之后是否真的可以套現(xiàn)離場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避心理。

可以說，一個(gè)準(zhǔn)確清晰的目標(biāo)市場(chǎng)定位是寫好一份商業(yè)計(jì)劃書的前提，好的開頭才能為你的商業(yè)計(jì)劃書的整體可信度和可執(zhí)行性打好基礎(chǔ)。

目標(biāo)市場(chǎng)是指針對(duì)本企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的功效，性能而開拓的消費(fèi)者市場(chǎng)。其內(nèi)容可通過如下幾方面來寫。

1.目市場(chǎng)客戶購(gòu)買力。

購(gòu)買力越強(qiáng)，企業(yè)產(chǎn)品就有銷路，企業(yè)生存力越強(qiáng)。

2.產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

目標(biāo)市場(chǎng)巨大，各類產(chǎn)品竟?fàn)幖ち校酒髽I(yè)產(chǎn)品要想暢銷，就必須在質(zhì)量，市場(chǎng)策劃等方面下足功夫，提高市場(chǎng)占有率。

營(yíng)銷專員崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)制定和實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃、目標(biāo)；

2.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極開拓市場(chǎng)，完成公司銷售目標(biāo)；

3.制定并實(shí)施計(jì)劃建議書，進(jìn)行商務(wù)談判；

4.貫徹公司渠道政策，制定審核所轄區(qū)域內(nèi)加盟商的具體終端銷售拉動(dòng)措施；

5.對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理。