廣告策劃的基本程序是什么

廣告策劃的工作是為了用較低的廣告費(fèi)用取得較好的促銷效果。

廣告策劃工作，包括分析廣告機(jī)會(huì)、確定廣告目標(biāo)、形成廣告內(nèi)容、選擇廣告媒體以及確定廣告預(yù)算等內(nèi)容。

當(dāng)然一個(gè)具體的廣告也是需要這些內(nèi)容的

（一）分析廣告機(jī)會(huì)

進(jìn)行廣告促銷，首先要通過(guò)廣告機(jī)會(huì)分析解決針對(duì)哪些消費(fèi)者做廣告以及在什么樣的時(shí)機(jī)做廣告等問(wèn)題。為此就必須搜集并分析有關(guān)方面的情況 ，如消費(fèi)者情況、競(jìng)爭(zhēng)者情況、市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)、環(huán)境發(fā)展動(dòng)態(tài)等，然后根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和產(chǎn)品特點(diǎn)，找出廣告的最佳切入時(shí)機(jī)，做好廣告的群體定位，為開展有效的廣告促銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

（二）確定廣告目標(biāo)

確定廣告目標(biāo)，就是根據(jù)促銷的總體目的，依據(jù)現(xiàn)實(shí)需要，明確廣告宣傳要解決的具體問(wèn)題，以指導(dǎo)廣告促銷活動(dòng)的時(shí)行。廣告促銷的具體目標(biāo)，可以使消費(fèi)者了解企業(yè)的新產(chǎn)品、促進(jìn)購(gòu)買增進(jìn)銷售或提高產(chǎn)品與企業(yè)的知名度以便形成品牌偏好群等。

（三）形成廣告內(nèi)容

廣告的具體內(nèi)容應(yīng)根據(jù)廣告目標(biāo)、媒體的信息可容量來(lái)加以確定。一般來(lái)說(shuō)應(yīng)包括以下三個(gè)方面：

1 ．產(chǎn)品信息

產(chǎn)品信息，主要包括產(chǎn)品名稱、技術(shù)指標(biāo)、銷售地點(diǎn)、銷售價(jià)格、銷售方式以及國(guó)家規(guī)定必須說(shuō)明的情況等。

2 ．企業(yè)信息

企業(yè)信息，主要包括企業(yè)名稱、發(fā)展歷史、企業(yè)聲譽(yù)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力以及聯(lián)系方式等。

3 ．服務(wù)信息

服務(wù)信息，主要包括產(chǎn)品保證、技術(shù)咨詢、結(jié)款方式、零配件供應(yīng)、保修網(wǎng)點(diǎn)分布以及其他服務(wù)信息。

企業(yè)在安排廣告內(nèi)容時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：

（1）真實(shí)性，即傳播的信息必須真實(shí)可信，不可有夸大不實(shí)之詞，更不能用虛假?gòu)V告欺騙消費(fèi)者。

（2）針對(duì)性，即傳播的信息應(yīng)該是目標(biāo)消費(fèi)者想了解的，做到有的放矢。

（3）生動(dòng)與新穎性，廣告具有吸引力、感染力從根本上來(lái)說(shuō)，取決于以上兩個(gè)方面，但同時(shí)也與廣告的生動(dòng)性與新穎性密切相關(guān)，因此廣告內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明易懂、易于記憶，廣告形式應(yīng)生動(dòng)有趣、富有新意。

（四）選擇廣告媒體

廣告信息需要通過(guò)一定的媒體才能有效地傳播出去，然而不同的媒體在廣告內(nèi)容承載力、覆蓋面、送達(dá)率、展路頻率、影響價(jià)值以及費(fèi)用等方面互有差異，因此正確地選擇廣告策劃過(guò)程中一項(xiàng)非常重要的工作。

（五）獲取廣告評(píng)價(jià)與現(xiàn)場(chǎng)照片進(jìn)行報(bào)賬

房地產(chǎn)廣告的優(yōu)缺點(diǎn)

　　房地產(chǎn)廣告的幾個(gè)突出特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

　　房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中應(yīng)用廣泛的一種，它具有傳統(tǒng)媒體廣告所不可比擬的幾個(gè)突出特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：

　　1.圖片大而多：開發(fā)商為了直接在網(wǎng)上展示自己的樓盤，一般都放非常多的形象圖片。

　　2.比較多的采用FLASH技術(shù)：動(dòng)態(tài)的效果更能夠加深瀏覽者的印象。

　　3.資料更詳細(xì)：一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)廣告主都希望在網(wǎng)絡(luò)廣告上放所有項(xiàng)目的信息，這和其他行業(yè)就有所不同，其他行業(yè)主要是注重幾個(gè)廣告語(yǔ)，而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告則資料詳細(xì)的多。

　　4.針對(duì)性更強(qiáng)：樓體外墻廣告，一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告都是在房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站上做，因?yàn)?，?lái)房這種門戶網(wǎng)站的瀏覽者都有買房的需求。

　　5.廣告期限相對(duì)長(zhǎng)：一般來(lái)說(shuō)，房產(chǎn)消費(fèi)者不會(huì)一時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買房子，多是經(jīng)過(guò)深思熟慮才做的決定，因此，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告在一個(gè)網(wǎng)站出現(xiàn)的時(shí)間是比較長(zhǎng)的。再加上房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間段比較也很長(zhǎng)，一般從項(xiàng)目策劃開始時(shí)就做網(wǎng)絡(luò)廣告，一直做到樓盤開盤還在做，所以，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告期限就被拉長(zhǎng)。

　　6.費(fèi)用比較高：由于廣告篇幅，廣告期限等影響，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用就比其他行業(yè)的要高一點(diǎn)。

　　廣告已經(jīng)很大程度上轉(zhuǎn)化成為網(wǎng)絡(luò)的一部分，從房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告的應(yīng)用方式和特點(diǎn)上來(lái)看，房地產(chǎn)也在向這方面轉(zhuǎn)化。