跑廣告業(yè)務怎么去找客戶

本地區(qū)競爭對手在上哪些客戶，同行業(yè)的前十名你都去找一找，其次傳統(tǒng)類的 汽車 電信 銀行 地產(chǎn) 酒類 都是戶外媒體傳統(tǒng)客戶，周邊高速路看看立柱在上什么客戶，看看分眾框架在上什么客戶，你就知道客戶在哪里了，

接下來就是電話約見拜訪客戶的負責人，報你的媒體和價格，常見面維護好關系，談好合作。

怎么去找人，成交業(yè)務也不是簡單的一句兩句話了，需要時間沉淀，多認識幾個同行有助于找人找客戶。

我作為一個創(chuàng)立多廣告多年的老總就直接明了告訴你一些比較實用能聽得懂的吧，跑客戶不如多去拜訪老客戶，過年過節(jié)送點小禮物，實在不行送祝福語也行，他們周邊都有朋友，他們一句話對你認證勝過你花一整天時間磨嘴皮爭取信任。

主動出擊聊到業(yè)務員的心里，比如大哥我們這報價要弄成兩份嗎？實價一份給你，對公一份？

這是理所當然的，不然我們電話費，喝水都要自己買。辛苦辛苦了。

業(yè)內(nèi)有人介紹要主動婉轉(zhuǎn)給紅包請喝茶。不用東跑西跑，跑思維不要跑腿。

這位作者問的問題太籠統(tǒng)，廣告業(yè)務涵蓋的內(nèi)容范疇太廣泛，沒有一家廣告公司能承接所有形式的廣告業(yè)務。因此要給自己定位做具體的哪些廣告內(nèi)容的業(yè)務，這個是前提。我就先假設是做戶外大牌廣告為主的廣告企業(yè)，當然其他媒體形式也可以，只是我在回答的時候，舉例偏向在戶外大牌的這塊。

對于戶外大牌這一塊的業(yè)務拓展，結(jié)合自己所做汽車行業(yè)、房地產(chǎn)及快消品行業(yè)的眼光，認為汽車行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、快消品行業(yè)等是戶外廣告的穩(wěn)定客戶。

確定了廣告客戶的目標群體后，就可以主動搜索所在地的這類潛在客戶對象，深入了解他們公司對于戶外廣告投放的力度，認真分析，掌握他們的戶外廣告投放情況，然后預約上門，與企業(yè)負責廣告業(yè)務的部門聯(lián)系。

這里要非常注意一點，不要一上門就跟人家談戶外廣告的費用，要談做大牌戶外廣告給企業(yè)帶來的優(yōu)勢、效果等方面。首先要根據(jù)你對企業(yè)了解到的戶外廣告投放情況，做一番深入分析，將優(yōu)缺點，效果作用，影響力等等分折一遍，讓廣告主真正的認識你，了解你的廣告業(yè)務水平及獨到的見解。然后提出一點你個人的更好的廣告投放思路。這樣這個公司的廣告主就會無形當中受你影響，覺得確實是存在這方面的缺失，會主動的跟你交流，全盤托出企業(yè)廣告實際情況，并主動征詢，按照你的思路該怎么做？這樣你就有機會了。

順便提醒下跑業(yè)務的人員：被拒絕不可怕，大不了在找別的，通常直接拒絕的單位很少，只要沒直接拒絕就證明咱還有機會。打過電話的單位，再打的時候，你的目的性不要太強，會說點話，想盡辦法讓自己給他留下印象。每天聯(lián)系過的客戶自己要有個明細，因為所有的單位都會是你的潛在客戶。大的單位建議先打電話，直接去很容易吃閉門羹。中小的索性就直接去吧，他做與不做，你先把你的媒體資料或者報價單留給他。培養(yǎng)客戶是很重要的。大客戶的第一個單子，給負責人的回扣一定要豐厚，把他關照好了，以后還不是……呵呵！挫折是再所難免的啦，不要沮喪，一定要反思自己不足的地方。從頭再來又何妨。只要是在各個媒體上打過廣告的，都要去試試，那些單位的意想都很大，只要你的媒體有吸引力，不怕不成。另外多注意所在城市的新聞，留心下什么時候有新品牌，新產(chǎn)品進駐，或者有新店面開業(yè)，一定要搶得先機。最后祝你成功啦！