市場(chǎng)策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有什么不同
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)策劃雖然有一定的關(guān)聯(lián),但是兩者是不同的概念。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、品牌推廣、銷(xiāo)售渠道等手段,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額的提升的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是滿足顧客需求,提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率,從而獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。
市場(chǎng)策劃是指在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上,制定具體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略,包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)群體、營(yíng)銷(xiāo)渠道、推廣方式、廣告投放等方面的規(guī)劃和實(shí)施。市場(chǎng)策劃的目的是為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo),提高產(chǎn)品或服務(wù)的知名度和美譽(yù)度,增強(qiáng)企業(yè)的品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。
因此,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)策劃是相互依存、相互促進(jìn)的關(guān)系,但是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更注重對(duì)市場(chǎng)和顧客的深入了解和滿足,而市場(chǎng)策劃更注重具體的營(yíng)銷(xiāo)方案和實(shí)施細(xì)節(jié)。
1、分類(lèi)不同
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo),從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。
2、職能不同
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種職能,又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶(hù)價(jià)值,為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。
現(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷(xiāo)策劃分為營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)(組合)等四個(gè)方面的內(nèi)容。營(yíng)銷(xiāo)策劃首先要確定營(yíng)銷(xiāo)概念,其次是在營(yíng)銷(xiāo)理念基礎(chǔ)上的策劃。
3、工作原理不同
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一概念中,包括了一系列的核心概念,即需要、欲望和需求,產(chǎn)品,價(jià)值、成本和滿意,交換,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)等基本要素。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素,最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)。
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)包括哪些
1、軟文營(yíng)銷(xiāo)手段
軟文營(yíng)銷(xiāo)就是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”,以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式。
2、病毒式營(yíng)銷(xiāo)手段
病毒式營(yíng)銷(xiāo),常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)(病毒性營(yíng)銷(xiāo))成為一種高效的信息傳播方式。
3、QQ群營(yíng)銷(xiāo)手段
這個(gè)是現(xiàn)在許多人都用過(guò)的。許多人做業(yè)務(wù)的時(shí)候用過(guò)QQ群發(fā)。
4、事件營(yíng)銷(xiāo)手段
所謂事件營(yíng)銷(xiāo),是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售的手段和方式。由于這種營(yíng)銷(xiāo)方式具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng),在短時(shí)間內(nèi)能使信息達(dá)到最大、最優(yōu)傳播的效果,為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點(diǎn),近年來(lái)越來(lái)越成為國(guó)內(nèi)外流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段。
5、微博式營(yíng)銷(xiāo)手段
微博營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式,也是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿足用戶(hù)的各類(lèi)需求的商業(yè)行為方式。
6、微信式營(yíng)銷(xiāo)手段
微信營(yíng)銷(xiāo)的方法現(xiàn)在用到的非常多,是一種創(chuàng)新。微信式營(yíng)銷(xiāo)手段不存在距離的限制,用戶(hù)注冊(cè)微信后,可與周?chē)瑯幼?cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系,用戶(hù)訂閱自己所需的信息,商家通過(guò)提供用戶(hù)需要的信息,推廣自己的產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo),比較突出的如體驗(yàn)式微營(yíng)銷(xiāo)。
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