華為企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品銷售專員是做什么的

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司的市場戰(zhàn)略，積極開拓新市場和新客戶，針對華為云目標(biāo)客戶，通過多鐘方式挖掘潛在客戶。

2、收集客戶資源，熟悉銷售流程，開發(fā)新客戶并進(jìn)行商務(wù)溝通，完成銷售業(yè)績目標(biāo)。

3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，反饋客戶意見和信息，提出合理化建議，并挖掘客戶的潛在需求。

任職要求：

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，有計(jì)算機(jī)、軟件工程、通信工程、互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2、對阿里云、騰訊云、華為云有了解，1年以上有公有云或私有云銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

3、具有獨(dú)立拓展銷售市場的能力，有電話銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

4、有良好的客戶服務(wù)意識，熱愛銷售工作，踏實(shí)肯干，能獨(dú)立完成銷售項(xiàng)目的規(guī)劃進(jìn)展，獨(dú)立完成客戶簽約工作。

5、有良好的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、移動APP、電商/O2O等）人脈資源優(yōu)先； 熟悉電信運(yùn)營商，熟悉IDC和云計(jì)算行業(yè)競爭行情的優(yōu)先。

銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容

首先明白銷售經(jīng)理就是：指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好！ 其次，它內(nèi)容有1 解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。2 計(jì)劃和指導(dǎo)工作人員，訓(xùn)練和對其進(jìn)行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。3 指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。4 平時多拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對建立或者擴(kuò)大合作計(jì)劃的興趣。5 確定價格時間表和貼現(xiàn)率。6 一點(diǎn)要監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。7 指導(dǎo)文案人員對出口信件、投標(biāo)請求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 1、 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。 2、 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。 3、 制訂銷售計(jì)劃。 4、 確定銷售政策。 5、 設(shè)計(jì)銷售模式。 6、 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。 7、 銷售業(yè)績的考察評估。 8、 銷售渠道與客戶管理。 9、 財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。 10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。 一、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理 1、 營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。 2、 決定新設(shè)客戶的交易條件。 3、 與客戶人際關(guān)系的確立。 4、 搜集競爭者情報。 5、 銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。 6、 科學(xué)而有效的營業(yè)分析。 二、客戶的計(jì)量管理 1、 客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。 2、 客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。 3、 客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。 三、客戶營銷參謀 1、 客戶銷售方針的設(shè)定援助。 2、 支援客戶的計(jì)劃方案。 3、 從客戶處做市場觀察。 4、 為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo) 四、推銷技術(shù) 1、 技術(shù)研討會的舉辦。 2、 商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。 3、 陪同銷售及協(xié)助營銷。 4、 銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。 五、專業(yè)推銷 1、 接受訂單的業(yè)務(wù)‘ 2、 銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。 3、 帳款回收。 4、 每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。