渠道管理策略有哪三種

渠道策略的具體內(nèi)容：

　　1.直接渠道或間接渠道。這是最常見(jiàn)的營(yíng)銷渠道，直接渠道指的是沒(méi)有任何中間商參與其中，由生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者；間接渠道就要通過(guò)中間商才能到達(dá)消費(fèi)者手中。

　　2.長(zhǎng)渠道或短渠道。其中長(zhǎng)渠道指的是經(jīng)過(guò)至少兩道中間環(huán)節(jié)才能抵達(dá)消費(fèi)者手中，短期道指的是不用經(jīng)過(guò)過(guò)多環(huán)節(jié)，一般只經(jīng)過(guò)一道中間環(huán)節(jié)即可到達(dá)消費(fèi)者手中。

　　3.寬渠道或窄渠道.寬渠道指的是在某個(gè)環(huán)節(jié)生產(chǎn)者選擇至少兩個(gè)同類中間商銷售自身產(chǎn)品，窄渠道指的是在銷售產(chǎn)品中只選擇一個(gè)中間商。

營(yíng)銷渠道策略有以下幾個(gè)：

1、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略

直接渠道又稱零級(jí)渠道，意指沒(méi)有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。

間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中要經(jīng)過(guò)若干中間商的銷售渠道，即生產(chǎn)者通過(guò)若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者或用戶。間接渠道是消費(fèi)品銷售通常采用的主要渠道。

2、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略

長(zhǎng)渠道是經(jīng)過(guò)兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道，分銷渠道的長(zhǎng)度取決于商品在整個(gè)流通過(guò)程中經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少，經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長(zhǎng)，反之分銷渠道就比較短。

短渠道是指產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者或只經(jīng)過(guò)一道中間環(huán)節(jié)的渠道。

3、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略

分銷渠道的寬度，取決于分銷渠道內(nèi)每個(gè)層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。在分銷渠道的每個(gè)層次上，使用同種類型中間商數(shù)目越多分銷渠道越寬，反之分銷渠道就比較窄。生產(chǎn)者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個(gè)以上的同類中間商銷售商品，稱為寬渠道。

窄渠道是指生產(chǎn)者在特定市場(chǎng)上只選用一個(gè)中間商為自己推銷產(chǎn)品的分銷渠道。其優(yōu)缺點(diǎn)是：窄渠道能促使生產(chǎn)者與中間商通力合作，排斥競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)入同一渠道。但如果生產(chǎn)者對(duì)某一中間商依賴性太強(qiáng)，在發(fā)生意外情況時(shí)，容易失去已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)。

4、單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道策略

單一營(yíng)銷渠道是選擇一種任何一種渠道營(yíng)銷。

多種營(yíng)銷渠道是選擇多種營(yíng)銷方式。

5、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道策略

傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道由獨(dú)立的生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成。每個(gè)成員都是作為一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)實(shí)體追求自己利潤(rùn)的最大化，即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價(jià)也在所不惜。沒(méi)有一個(gè)渠道成員對(duì)于其它成員擁有全部的或者足夠的控制權(quán)。

垂直營(yíng)銷渠道則相反，它是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。某個(gè)渠道成員擁有其它成員的產(chǎn)權(quán)，或者是一種特約代營(yíng)關(guān)系，或者某個(gè)渠道成員擁有相當(dāng)實(shí)力，其它成員愿意合作。垂直營(yíng)銷系統(tǒng)可以由生產(chǎn)商支配，也可以由批發(fā)商，或者零售商支配。

渠道管控的策略一：市場(chǎng)布局與渠道調(diào)整

　　首先進(jìn)行市場(chǎng)劃分，并根據(jù)市場(chǎng)劃分配置營(yíng)銷資源。

渠道管控的策略二：合理定量與適當(dāng)控貨

　　定量、控貨與市場(chǎng)布局工作密切相關(guān)，必須在合理的市場(chǎng)劃分與渠道布局的基礎(chǔ)上進(jìn)行。合理定量——按年度動(dòng)態(tài)核定各市場(chǎng)的純銷量與銷售指標(biāo)。適當(dāng)控貨——按核定的銷售指標(biāo)控制發(fā)貨的數(shù)量與速度，減少壓貨，合理庫(kù)存。

渠道管控的策略三：分步實(shí)施價(jià)格管理

　　如何進(jìn)行價(jià)格管理?價(jià)格管理能否一蹴而就?不少企業(yè)由于渠道價(jià)格混亂，甚至價(jià)格倒掛，竄貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重。由于終端管理缺失，終端價(jià)格也長(zhǎng)期在低位徘徊，甚至被一些藥店惡意打壓，作為招攬顧客的招牌。在這樣的情況下，不管是渠道價(jià)格，還是終端價(jià)格，管控不可能一步到位，必須分步進(jìn)行。首先制定階段性維價(jià)目標(biāo)，逐步提高渠道價(jià)格與終端價(jià)格。其次制定超低價(jià)竄貨處罰條例，根據(jù)階段性維價(jià)目標(biāo)，嚴(yán)厲打擊超低價(jià)竄貨。

　　渠道管控的策略四：科學(xué)設(shè)計(jì)返利政策

　　返利管理主要解決兩個(gè)問(wèn)題：一是返利的數(shù)量，一是返利的內(nèi)涵。徹底扭轉(zhuǎn)單純以銷量定返利的管理方法：逐步降低經(jīng)銷商返利總量;降低銷量返利權(quán)重，增加管理返利權(quán)重;逐漸降低階段性返利政策，保持營(yíng)銷政策的穩(wěn)定性和權(quán)威性，同時(shí)也減少竄貨資源。