市場(chǎng)營(yíng)銷/銷售中T1、T2、T3一直到T5市場(chǎng)是指什么？是怎么分類的

有的說(shuō)了T1應(yīng)該為一級(jí)Da1L1經(jīng)銷商 T2應(yīng)該為2級(jí)Da1L1經(jīng)銷商，T3為3級(jí)Da1L1經(jīng)銷商。

說(shuō)實(shí)話我只見(jiàn)過(guò)1,2級(jí)Da1L1經(jīng)銷商，3級(jí)經(jīng)銷商還真美見(jiàn)過(guò)。先湊合著看窩！解決燃眉比如我們很多的網(wǎng)友去香港百腦匯或者香港專賣店買(mǎi)的，基本都是 T1 的貨物！ 那么有的時(shí)候我們?cè)谀骋恍┒?jí)經(jīng)銷商也能拿到T1 的貨物，那是因?yàn)橐患?jí)經(jīng)銷商將產(chǎn)品分貨給二級(jí)經(jīng)銷商了！ 二級(jí)經(jīng)銷商可以和蘋(píng)果直接去訂貨！這個(gè)時(shí)候我們看到的產(chǎn)品那里就是 T2 了，有很多的時(shí)候都不能看見(jiàn)，其實(shí)還有一個(gè)就是 T1 幫T2 去蘋(píng)果訂貨也是 T2 的其實(shí)都是蘋(píng)果自己的貨物。只不過(guò)流通的問(wèn)題，才造成這樣的。另外還有一些朋友拿到的國(guó)行的iphone 4 激活很早其實(shí)就是因?yàn)門(mén)1 給T2 賣，而T2 賣的時(shí)間稍稍唱了一點(diǎn)，所以激活是在T1 的時(shí)候就開(kāi)始了！ 基本上就是這樣的了。也有FY說(shuō) T1是賣出去沒(méi)返廠返修過(guò)的，T2是返修過(guò)充新機(jī)2次銷售的 T3難道是返廠3次2次銷售的？

簡(jiǎn)述四種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略及內(nèi)涵

（1）無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場(chǎng)看做一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。

（2）差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略：把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)后，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷實(shí)力，分割為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

（3）集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略：是指將整個(gè)市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，實(shí)行集中營(yíng)銷。

客戶分類十個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

第一類決策者：強(qiáng)人領(lǐng)導(dǎo)型

強(qiáng)人領(lǐng)導(dǎo)型一般會(huì)直接進(jìn)入主題，以結(jié)果為導(dǎo)向，探討問(wèn)題的本質(zhì)。他們不會(huì)糾結(jié)于細(xì)節(jié)，做出決策的時(shí)間也很短。交流時(shí)，不用和他說(shuō)無(wú)謂的話，而要直入主題，專業(yè)地回答他的各種問(wèn)題，跟他講你們能做到的事，以及對(duì)他的期望管理等。

第二類決策者：開(kāi)朗型

這類決策者性格外向，他們喜歡與人交談，說(shuō)笑話，分分鐘和你打成一片，很容易調(diào)高你的成交期望值。與這類客戶交流時(shí)，銷售員需要認(rèn)真觀察，運(yùn)用同理心技能更好地閱讀客戶的想法，調(diào)整自己的溝通方式，詢問(wèn)問(wèn)題的關(guān)鍵。

第三類決策者：成熟型

這一類人性情隨和，態(tài)度沉穩(wěn)，容易與人相處。只有經(jīng)過(guò)深入交談，在價(jià)值觀層面和他達(dá)到一致，他才能真心認(rèn)同你，從而達(dá)成合作。因此，銷售員應(yīng)該要放慢腳步，在談?wù)摦a(chǎn)品與服務(wù)之前，與他建立好關(guān)系。站在他們的角度去思考，如何才能為他們的團(tuán)隊(duì)以及客戶提供最好的服務(wù)，發(fā)現(xiàn)他們眼中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是一種什么概念，這樣你們才有可能達(dá)成合作。

第四類決策者：專家型

這一類客戶經(jīng)常被稱為“分析型買(mǎi)家”，他們喜歡數(shù)據(jù)，喜歡標(biāo)準(zhǔn)，喜歡按照數(shù)據(jù)去做決定。面對(duì)這類客戶，銷售員需要具有延遲滿足的技能，做好充足的功課，才有可能最終達(dá)成合作。

銷售員全面提升你與決策者會(huì)面的能力，認(rèn)真審視你與不同個(gè)性類型的人的交流方式。如果你希望增加你的銷售額，那么就要因人而異地調(diào)整銷售策略，這樣你才能在各種類型的客戶面前游刃有余

答：客戶分類標(biāo)準(zhǔn) 為了更好的提高我們的銷售方法和來(lái)車臺(tái)次，現(xiàn)在把客戶大致分為A、B、C、D、E、J六個(gè)類別。

A類客戶：客戶為我們的目標(biāo)客戶，對(duì)我們公司比較了解和認(rèn)可，也明確了解到客戶的需求，并表示近期會(huì)來(lái)店的客戶。

B類客戶：客戶為我們的目標(biāo)客戶，對(duì)我們公司比較了解和認(rèn)可，但是近期沒(méi)有維修保養(yǎng)需要，還有待繼續(xù)挖掘的客戶。

C類客戶：客戶為我們的目標(biāo)客戶，但是因?yàn)檩^忙不方便和我們溝通；對(duì)我們有所了解但是車子沒(méi)有過(guò)保修期；客戶車輛使用頻率較低；沒(méi)有聯(lián)系到車輛負(fù)責(zé)人；來(lái)鄭州機(jī)會(huì)不太多或者有點(diǎn)遠(yuǎn)；在4S店或者別的維修店存的有錢(qián)等情況。

D類客戶：電話沒(méi)有打通，還有待繼續(xù)核實(shí)信息；朋友有開(kāi)這種店；非常信任4S店，明確表示不會(huì)來(lái)我們這邊的客戶。

E類客戶：車賣了；信息錯(cuò)誤；不來(lái)鄭州等情況；空號(hào)等情況

J類客戶：集團(tuán)客戶，三臺(tái)以上的單位或個(gè)人，協(xié)同給集團(tuán)客戶經(jīng)理，上門(mén)拜訪。